201x年度报刊集中收订宣传方案.docx

201x年度报刊集中收订宣传方案201*年度报刊集中收订宣传方案全省邮政201*年度报刊集中收订工作会议材料201*年度报刊收订宣传方案一、指导思想以提高邮发市场占有率，圆满完成201*年度报刊收任务为目的，以客户需求为导向，细分市场、差异宣传，做好重点报刊和重点产品的宣传推广二、宣传原则和分工根据集团公司要求，按照统一形象、统一策划、统一时间、统一口号的原则，积极做好全省年度报刊收订联动宣传工作省公司将重点以报刊分类目录等宣传品为主，辅以综合性广告宣传，突出对畅销/潜力报刊以及报刊礼仪（订阅）卡等重点产品的宣传市局要充分利用省公司下发的各类宣传促销品，按照全省联动宣传的统一要求，做好当地媒体的投放和联动促销落实工作三、宣传口号（一）畅销报刊览天下，邮局订阅到您家！（二）预知世界大千，订阅邮发报刊！（三）欢迎订阅201*年邮发报刊！（四）邮局订报，随叫随到！---11185真诚为您服务！（五）到邮局订报刊，想订什么就订什么！同城礼仪互订，想给谁订就给谁订！（六）孝敬父母，订阅报刊，奉献孝心！四、省公司统一提供的宣传品终端宣传品：（一）宣传海报，在营业厅、零售亭及公共场所张贴，数量10000份。

二）报刊活动宣传桌椅，用作流动宣传，数量132个（每个订销局一个）三）宣传X展架，与活动宣传桌椅配合使用，数量264个（每个订销局两个）四）大客户报刊订阅查询光盘，针对单位订户发放，数量2万套五）分类报刊推荐目录，制作畅销报刊/潜力高效报刊推荐目录和农村报刊推荐目录两种，每类印量10万份六）商务期刊/报刊礼仪（订阅）卡推介册，针对集团客户宣传，数量2万册七）报刊收订工具夹，发放全省投递人员，用于上门宣传收订报刊，数量1万个五、各市局宣传推广活动的执行各市局要按照全省联动宣传的要求，进一步做好宣传推广工作：（一）大众媒体的广告投放：选择当地较有影响力，受众范围广，性价比较高的媒体进行广告投放,在整体形象、宣传口号上应与省局保持一致省公司同时下发各类宣传目录、推荐册、车体广告、灯箱广告等宣传模版供各局选择使用二）自有营业厅的广告投放：要求自有营业厅必须悬挂条幅，张贴海报，摆放桌牌，并派专人身着缎带、佩戴胸卡发放宣传单，有条件的营业厅播放宣传片三）上门宣传：投递员着工装，携宣传单、目录、样刊、等宣传品到门入户开展宣传收订四）一对一宣传：由大客户经理上门对集团用户营销，同时赠送精美小礼品和报刊订阅光盘。

五）开展流动宣传活动：携带各类收订目录，报刊活动宣传桌椅、X宣传展架和样报样刊，以收订服务台的形式，深入小区、校园、广场等客户集中的场所进行宣传收订六）利用固定等待彩铃宣传报刊收订六、做好省公司下发宣传品的管理工作各局对于省公司下发的各类宣传促销品，要做好管理工作，在充分利用好宣传品的同时，对没有使用完的宣传、促销品，应注意妥善保存，以备来年使用宣传品制作时间配档表宣传种类数量（个）下发时间收订宣传海报宣传X展架畅销(潜力)报刊宣传手册农村报刊宣传目录邮发报刊目录光盘商务期刊/报刊礼仪（订阅）卡推介册车体广告、灯箱等宣传品模版10000264100000100000201*0201*09月30日前9月30日前9月30日前9月30日前10月15日前10月15日前模版9月20日前上传sdbkfxwd@126，密码000000报刊活动宣传桌椅收订工具夹1321000010月15日前10月20日前扩展阅读：201*年度社会发行站渠道拓展方案全省邮政201*年度报刊集中收订工作会议材料201*年度社会发行站渠道拓展方案（征求意见稿）社会发行站是邮政报刊发行的代理队伍，是报刊发行订阅业务的生力军，长期担负着本单位报刊的收订、分发、投送工作。

每年年终大收订期间，他们负责宣传报刊业务，集中办理本单位公费和私费的订阅，为我们的报刊发行业务发展积极工作截至目前，全省现有社会发行站4283个，去年大收订产生的总流转额是16125万元，占全省总流转额的18%为了做好今年报刊大收订期间社会发行站的收订工作，特制定《201*年社会发行站渠道拓展方案》一、目前现状分析我们长期以来密切合作的伙伴，是发展报刊业务的有力补充社会发行站人员，拥有所在单位的客户资源，天天与各部门打交道，尤其是掌握本单位里的中高端资源，对于在报刊选择上起到推波助澜的作用我们的投递人员投送报刊只到收发室，对单位里的每一个人的情况是不了解的，更无从谈起介绍业务了而发行站人员有着巨大的优势，他们每天和本单位的人接触，了解同事的家庭情况，文化需求，让他们来推荐报刊业务有既有亲和力，又有感化力，收效明显所以用好社会发行站的代办员，促使他们发挥自己的优势宣传揽收报刊至关重要目前邮政对社会发行站发展和管理还存在很多不足之处：一是多数局长期不重视，任其自然增长，没有对这部分群体关注培养，认为这一类就是刚性市场，管它这样，不管它也这样这种观念是错误的，随着市场的细分，我们推出的业务适合更多的消费阅读群体使用。

如果仍按过去笼统对待，代办员的积极性得不到发挥，我们的业务对方也不了解，势必影响业务的发展二是在代办费的使用上没有用足用活，效果不好按照规定：“报刊发行站手续费按报刊发行站订阅报刊流转额的3%-5%列支然而，一些局仅支付不足1.5%，个别局甚至把代办费挪作他用这样，发行站代办员的积极性并没有得到很好的调动，仅仅应付于自然地订阅，并没有过多的做工作，因此，我们的业务也得不到发展三是报刊发行站规模不大，在数量上与现有企事业单位个数难成正比社会在发展，但有些局在过去几年一直是固定的那些社会发行站，没有进一步开拓市场同时一些单位被个体渠道和报刊社自有渠道所占领，抢占了大量市场很多单位有报刊需求，但我们没有触及到，致使在发展规模上没有较大突破二、渠道建设的重要性社会发行站有巨大的市场空间一个单位订阅报刊的种类、数量、内容，决定了该单位的整体素质和文化水平，越来越多的企业注重对文化产品的需求，增加员工的阅读能力，丰富职工的精神文化生活从以往数据看，去年该单位订阅多少报刊，今年没多大变化，这和发行站人员有很大关系，他们的积极性影响着收订数量的增长由于积极性小，酬金诱惑不大，一些本单位的潜在客户没有很好的去做工作，致使市场没有充分被挖掘。

其实这个渠道的需求相当大，企事业单位的员工都是具有消费实力的，只要我们对发行站维护好管理好，用合理的代办酬金激励发行站人员多宣传报刊业务，多了解我们现在推出的业务品种，我们的收订数量就一定会有更大发展，并且还能够由此延伸，开发出这些员工的子女教育类报刊市场、父母健康养生类报刊市场、员工朋友同事间的文化礼品馈赠类市场，甚至去开发我们推出的各种营销项目，如商务期刊、婚庆礼仪期刊等，可谓发展潜力巨大三、201*年发展目标（一）工作重点是培育发行站数量，要在去年的数量上增加50%以上，力争全省达到10000个二）现有发行站流转额要在去年基础上增长10%，即增加1600万元四、工作思路今年，我们要利用好社会发行站的优势，在这个渠道做好文章，争取有较大的突破要加大管理力度，派专人进一步加强对发行站的沟通交流，做好报刊业务的宣传和培训，用科学的激励政策，调动社会发行员的积极性，使发行站从真正意义上成为我们的宣传站、推广站和收订站五、发展措施（一）根据本地实际，做好维护原有发行站和新建发行站的工作，要统筹兼顾好，通过发掘、培养、培训、动员，使发行站工作较原来有较大进展二）制定合理的奖励政策，用足用好对发行站的酬金政策，最大限度的调动其积极，当好我们的业余宣传员，实现收订流转额的增加。

三）201*年，全省大力培育社会代办站，力争达到10000个要建成流转额超过50万元的10个，30万的20个，10万的100个，力求打造一支规范的代办群体四）组织开展全省邮政“报刊先进社会发行站”活动活动内容以发行站收订增长幅度为重点，同时设立社会发行站（渠道）拓展组织奖集体活动办法另行制定）六、用足用好对社会发行站的奖励政策今年，我们要转变思路，在奖励政策上多动脑筋，要用足用活用好现有政策，针对本地发行站去年的流转额情况，优化奖励比例，重奖新增流转额部分，在总奖励不超过流转额5%的原则下，一对一的制定奖励政策，激励社会发行站人员愿意多宣传多揽收，这样以来，他们可以获取更丰厚的奖励，我们也扩大了收订范围和数量例如：某发行站去年完成流转额2万元，我们按照流转额的2%支付酬金，今年制定政策时，完成去年的2万元，仍按2%支付，超流转额部分形成阶梯式奖励如超出5%，超额部分按3%奖励，超出10%按4%奖励，再高再增加奖励以此类推，最终不超过“按总流转额5%提取代办费”的金额奖励，请各局算好这笔账，只有研究好这个政策，细化奖励标准，才能真正用足用活，促使代办站提高积极性七、工作要求（一）各级领导要重视此项工作的发展，要支持对发行站所做的宣传工作，在奖励政策上要大胆放手，打破原来一刀切的酬金模式，安排业务骨干逐一分析各发行站情况，有的放矢，选择好发展潜力大的发行站重点攻关。

并积极寻找有业务需求、适合深度开发的企事业单位，发展其成为社会代办站二）择时开好社会发行站的宣传收订会，结合目前国家局推出的80种畅销报刊和部分高费率报刊做引导，选取适合当地的报刊品种，形成推介目录，重点向社会发行站中的读者推荐三）会前广泛听取代办员意见和建议，制定好奖励政策，会上要一对一签定协议，讲明、讲透政策，让发行站人员了解报刊业务和报刊发展思路，与我们合作好四）组织好“先进社会发行站”评选活动评选“先进社会发行站”活动，是今年省公司为调动社会发行站人员积极性推出的大收订结束后，各局要尽快统计本市各发行站收订流转额数据，做到详实准确，并上报省发行公司友情提示：本文中关于《201*年度报刊集中收订宣传方案》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，201*年度报刊集中收订宣传方案：该篇文章建议您自主创作。