2008年钦州市灵山盛世名门传播价值策略案.ppt

盛世名门传播价值策略案盛世名门是谁？怎样走出传统项目？- ---传统的项目打产品？打地段？于是价格红海中获利甚少;为什么不用想象力开辟一片弱竟争状态的高价值蓝海?!广西湘桂房地产:有着雄厚实力的新人居开拓者!- ---企业品牌及项目的三个想象前题:A\开发的起点是什么?!----城镇B\开发的理念何在?!----广西泛北部湾城市化建设的 标杆项目，灵山县乃至钦州市高尚现代生活的领跑者 C\开发商的承诺何在?!----持续创新,不断去做精品,这就是湘桂!灵山，一个泛北部湾与珠三角经济圈两大极交汇区！一个新兴城市的崛起！一个盛产荔枝的王国…一个依山傍水风景优美的地方….广西第三大县....超大型高尚、现代、生态、文化、健康住宅社区40万平方米现代时尚建筑集群，集TOWMHOUS（联 排别墅）、情景洋房、多层、小高层（11+1F、18F）、商铺、半底下车库等为一体的魅力大城；商业步行街，大型中心花园；阳光扶梯，会所中心；现代格调户型，半地下停车场…………盛世名门，盛世名门的品牌策略思考……02昊然风景是这样引爆活动的!一、项目传播定位二、推广策略三、阶段性推广计划四、媒介投放策略01项目传播定位•项目分析•独一无二的地理位置——北部湾交通核心位置•新城市中轴线——新老城区交汇的黄金地段 •盛世名门——地产新代言城市地标物业项目区域：灵山位处泛北部湾经济圈中，该经济圈包括围绕北部湾海域的中国广东省雷州半岛、海南省西部、广西南部沿海和越南的北部沿海地区。

灵山地处位置独特，交通便利处于一个交叉位置，成为泛北部湾经济圈中“一小时经济圈”项目位置：项目位于广西壮族自治区钦州市灵山县城燕山南路与新竹路旁，丰收路以西，面向鸣珂江，背靠小鹤山，是灵山县新老城区交汇的黄金地段，交通便利、区内外配套十分完善项目特性：立足灵山，成为一个城市的名片，同时却超越城市，一个与泛北部湾对话的大型集群的风尚之城项目分析—区域项目分析—产品建筑形式价值体系联排别墅明星产品，树立项目高端形象，实现较高的利润，提升片区整体价格多层、情景洋房常规产品，易于实现，保证资金快速回收小高层、高层未来主流产品，实现较高土地价值类型主力户型面积（m2）套数比 例说明联排别墅五房二厅四卫220 ～2601％拥有庭院，中庭采光，独立车库面积 控制合理，南北朝向，楼上楼下都有卫 生间、阳台，并配有花园、露台、阁楼 ，功能齐全，居住舒适 多层情景洋 房、小高层 、高层二房二厅一卫75～8520％方正实用，双阳台设计，采光朝向良好 ，各功能分区明确，大3房及4房、复式 单位带入户花园，露台花园三房二厅二卫95～11025％110～ 12535％四房二厅二卫130～14514％顶层复式四房、五房150～1805％项目分析—目标客户核心消费群：他们主要还是灵山及福田等周边区域政府公务员、医生教师外出务工人员企业中高层管理者个体商户部分投资者次要消费群：原居民、普通工薪阶层、外来人士双会所配套商业配套一个商业中心：是社区的主力店及商业领袖，带动社区商业及住宅的发展，聚集人流；引进品牌超市百货。

三条风情商业街：把荔香路、燕山路及新竹路打造成别具风情的商业街教育配套在该大型社区配套一个县级最好的幼儿园生活配套在商业中心引进内含净菜市场的较大型超市，方便社区业主对市场的需求；商业配套内设起码一公共卫生间；社区内设小医务室、银行、邮政、通讯服务，方便业主一般生活需求社区配套休闲娱乐配套建议架空层设计为主题式休闲共享空间，如：棋艺、茶艺、画艺、书法、棋牌室、老年之家等休闲空间儿童娱乐场智能化配套运动设施配套沿江休闲健康跑道沿江沙滩气排球场／轮滑练习场室外游泳池：在一期会所边设计室外游泳池物业管理项目引进品牌物业管理服务，提供智能化、多元化的封闭式管理盛 世 名 门泛北部湾经济圈内标杆性的人居形态40万平方米的大规模社 区时尚魅力大城完善配套门户地标，生活大城传播定位分析：“泛北部湾•40万㎡风尚大城 ”定位目标：建设广西泛北部湾城市化建设的标杆项目 树立湘桂地产品牌形象 使项目成为一张城市的“名片”，政府的“名片”定位支持点首先，我们的消费者——城市的中高产阶级及投资者：经济实力雄厚看重地位与身份，重家庭，热爱生活崇尚时尚与品位的生活格调有先进行性及前瞻性同时：产品本身具有较大优势与同区域楼盘形成差异化尚未形成大规模完善模式的开发项目市场呼唤高综合质素、高尚生活模式的楼盘另外，灵山在泛北部湾中经济发展大趋势中项目得到政府的大力扶持；随市政利好的喷涌而来，将更上层楼，黄金地段优势易得到认可；产品品质好，有着提升新一代人居生活；开发商实力强；我们的对手：盛世名有条件也有理由成为广西泛北部湾城市化建设的标杆项目 ，灵山县乃至钦州市高尚现代生活的领跑者。

02推广策略思考：？？卖什么样的房子？普通住宅？卖给谁？灵山人民？什么样的生活方式？城镇生活？ 不，我们要买房子，还要卖灵山卖泛部湾经济经济圈优势卖新一代人居城市精品生活因此，一切都要超越，….超越，城市之上主题推广语依据：项目处在灵山县，我们看到的却不只是灵山，以及灵山归属的钦州市；项目处在的已经大大超越了这一范围；项目已跳出城市融入了泛北部湾经济大圈中；这是一种超越….开发商独特的眼光及超前的思想，打造的产品已经超越同一区域，同一城市，这是一种超越….因此，我们可以告诉大家“我们超越，我们在城市之上”“先撒后收”的推广策略：针对灵山以及周边钦州及浦北地区以及南宁范围进行传播，占领市场的制高点，一方面让消费者对项目本身有一个认知，同时也让行业内产生关注；然后通过每个区域的不同特针，采取有针对性的推广策略，进行一一攻破，赢得销售的成功推广原则1推广原则2•启动期和预热期利用公关活动、动态新闻炒作等方式吸引消费者的注意力•选择一些大众媒体及小众媒体以及配合软文进行炒作•促使人流在高潮期前汇聚起来，蓄势待发•在高潮期“开闸”，即可形成销售“开门红”推广方式超越，生活之上户外软文电视\短信售楼处现场报纸公关销售资料报纸\软文：可适量投放报纸广告，利于前期形象铺垫及后期产品信息传递，同时可配合软文进行炒作。

其中可选折户外：• 在灵山繁华路段设立户外广告牌，在短时期内让客户认知 “盛世名门”的品牌形象具有快速长期效果；• 在灵山县城和钦州市以及通往其它主要地区交通入口出进行户外投放•在项目现场设置广告牌，提升项目形象并清晰让客户确认项目所在地•选折在泛北部湾经济圈中的一些主要城市进行高速公路户外广告牌投放•南宁作为泛北部湾经济圈核心，选折在南宁进行少量户外投放影视广告•创意表现点：紧扣产品优势及项目特性展开创意，以一种艺术化的手法传达 “超越，城市之上”的广告形象•影视广告可在接待中心滚动播放•通过专题片火新闻节目形式，可及时报道“盛世名门”项目活动及信息，让更多人关注•通过与泛北部湾的专题片与项目结合，进行联合炒作短信：短信作为一个便宜快捷的宣传方式，既能准确传播项目信息又具较大覆盖面，在项目重要节点及产品促销时可进行短信投放外部环境：1、可树广告牌以及长距离5米高异型围墙，扩大影响，让人能联想到内部楼盘的气质，突出尊贵大盘形象气势2、加强各路度段到楼盘，沿途吊旗、路牌、指示系统形象包装现场包装：内部环境1、园林、主题景观园林形象指示2、游泳池形象包装：A、围墙增加绿树，换水、游泳设施，营造生动氛围等。

B、游泳池自身设施建设4、样板间装修：现代时尚氛围，突显主人品味身5、花园、道路：统一指示系统，大气、简洁，现代6、统一楼座、楼层间号等指示系统的现代简洁格调7 、社区导视系统:A 、全部双语标识B 、国际流行用语及标准标注体系售楼部环境：1、售楼部装修应简洁时尚与个项目外立面形成吻合2、售楼部外部可设景观体验部分能提早让客户体验园林氛 围及项目环境，可设水池、休闲座椅等•国际时尚月第1周：洋酒品鉴周 / 第2周：百年经典跑车珍藏图片联展 /第3周：雪茄品鉴周 / 第4周：“动感巴黎”时装秀第1周：“日本茶道、插花”表演艺术周 / 第2周：“钢琴与油画”表演艺术周 / 第3周：“外语金曲金片”回顾周•国际嘉年华第1周：披萨节 / 第2周：刨冰节 / 第3周：啤酒节 / 第4周：红酒节•特别节日专场活动感恩节活动 / 圣诞节活动 / 情人节活动 / 万圣节活动 / 儿童节活动事件营销攻略•国际文化月物料配合：形象海报：超越，城市之上全套概念楼书——书名：〈国际级风尚大城——生活平台〉首期产品楼书、户型手册一起出笼沿街展示面楼体包装：“灵山向北部湾敞开门户——X月X日正式接受VIP预约登记”导向牌文案改：“灵山向北部湾敞开门户——X月X日，国际风尚大城正式接受VIP预约登记”其余视进度而论。

03阶段性推广计划NO.1千呼万唤未出来 第1阶段：2008年 X月份传播命题：灵山离北部湾有多远？[ 阶段战略思想：造背景 ]没有营造背景的出场，显然引不起足够的关注和重视 俗语有谓“此人来头不小”，说的就是“背景” 本阶段核心词语绝对是：“背景”所有的事情将全部指向一个目标：“湘桂·盛世名城”诞生的充分伟 大的背景 要知道这是一个有着充分的、让人流口水的背景的项目 政治背景经济背景北部湾背景、商业背景 北部湾的呼声灵山的呼声市场的呼声 声声如雷贯耳波澜壮阔 将这些背景充分调动的功效，叫做“四两可拨千均” 一个身份尊崇的风尚大城由此呼之欲出一个北部湾地产霸权时代即将来临[ 阶段策略原则 ]以灵山离北部湾有多远？为核心传播命题 以“大背景”营造为核心传播目的 以“物料海报等平面”炒作为主要手段 拒绝发布销售信息[ 媒体执行 ]• 1软性专栏：“灵山离北部湾有多远？——“湘桂·盛世名城”的前生今世”专题1：“泛北部湾即将成为中国第五个经济增长极？”—— 国际大平台专题2：“灵山和规模大城，谁才是泛北部湾的国际名片？”—— 尊荣专题3：“是灵山人的生活特区还是泛北部湾人的国际人居社区？” —— 涉外投资圈层专题4：“规模大城影响北部湾房地产的8大趋势。

—— 趋势专题5：“一个著名发展商的人居梦想 —— 巅峰•2户外广告牌时 间：2005年3月1日前 / 在系列专题之前先出文案：“灵山离北部湾有多远？”/ LOGO组合不加咨询 / 不加任何其他信息[ 现场执行 ]概念围墙浮前出水导向牌文案：“灵山离北部湾有多远？向（左、右、前）直走XX米LOGO组合NO.1犹抱琵琶半遮面 第2阶段：2008年 X月份主 题：灵山与北部湾的对话[ 核心构想：筑高台，谋对话 ] 背景既成我们开始搭台为出场就职演说做好最后准备搭这样一个高台：“湘桂·盛世名城”的宏伟规划构想及前瞻建造理念并以“与世界对话”的自信和抱负，进行激情演绎与南宁著名社区进行对话 / 与世界人居环境指标进行对话与规划专家人事进行对话 / 与著名人居生活学者进行对话……对话的结果，很明显，就是标准的确立，高台的搭建工作于是大功告成[ 媒体执行 ]专栏：灵山与北部湾的对话——“湘桂·盛世名城”创造的宏伟国际人居世界”延展：专题1主 标：国际人居文明的集中对话副 标：——“湘桂·盛世名城”打造北部湾的世界之窗三个主题、风情万种的住区规划超高标准、自由、开放的住区规划。

专题2主 标：风尚人居与江畔生活的对话副 标：——“湘桂·盛世名城”圈进沿江水岸N里住宅与河流的对话城市与自然的对话，人与自然的对话，物质与精神的对话专题3主 标：人居文化与物质世界的对话副 标：——“湘桂·盛世名城”建造40万平方米风尚大城高星级酒店/涉外医院/净菜市场/文化中心/酒吧街精神与物质一起畅快淋漓地飞扬都市文明的充分享受接轨国际。