房产销售工作总结【热】.doc

房产销售工作总结【热】　　房产销售工作总结1　　我是在秋天来到公司的，不知不觉现在已经到冬天了，x个月的试用期就这么过去了x个月的房产销售工作，很好地锻炼了我，给了我许多的帮助，让我在短时间内，迅速地成长起来这x个月里面，最大地收获，是让我知道了工作的艰辛，在工作里面，一定要适度地改变自己，而不是我们去改变工作　　我们房产销售员每一天都必须要穿上制服，西装、领带一样都不能少就跟网上说的一样，每天西装革履的，除了领导，还有可能是销售刚进来的时候，还是天气最炎热的“秋老虎”时节，出去几分钟都是一身的汗，一点都不想离开空调，可是我们做房产销售的依旧需要穿着西装，系着领带，带领客户出去看房子逛完一趟下来，后背已经湿透了坐在客户的车里面，都不敢把后背靠在靠垫上，生怕弄脏客户的车到了现在这个冬天，我们仍旧是这一身，带着客户去看房子，再冷也只能忍着，等客户出去之后，才赶紧把棉袄拿出来穿上，那时候有手都被冻僵了这样的一种挑战，很好地锻炼了我的意志力，因为是我自己找的工作，所以我必须要坚持下来，不能够轻易就放弃，不能让别人看轻我　　最后，就是口才的问题了作为一名房产销售，本质上还是销售，所以对于口才是非常看重的。

所以在试用期里面，我在没有客人过来的时候，我就早售楼大厅的交楼，看关于房产的杂志、视频，学习相关的知识这样在客户过来的'时候，我就能够很好的回答客户的各种各样的问题，能够给客户更多的建议，更客户在看房的时候，有更多的话题可以聊，避免场面陷入尴尬这也是我在试用期里面，做出来好几单业务的制胜法宝　　房产销售工作总结2　　随着时间的流逝,20xx年的新年钟声即将响起,对于走过的20xx年收获了很多，对工作有了更多新的认识，对自己有了更多新的要求20xx年公司开盘节奏较慢，主要是销售2组团二栋多层及部分跃层、1组团4栋小高层及部分一层房源、5月份集中交房、1、2期地下车位的促销销售工作、3组团3栋房源的销售　　为配合公司的工作进度，主要从以下几方面来做：　　一、做好新客户的接待及引导工作，做好每一位客户的回访工作销售1、2组团的房源时主要是6层及1层较难以销售，要对此种户型做好引导，并及时挖掘潜在客户，还有对于2组团地理位置有抗性的客户，重点是做好异议处理及价格优势的吸引小高层销售主要是对分摊费用较高、公摊面积过大，后期电梯维护的异议处理并陪同客户去样板房参观，对于参观的客户能起到立竿见影的效果，扩大客户对新房美好的想象和憧憬。

并对于三种不同面积户型做好不同客户的引导通过努力和客户不断的深入沟通，取得了一定的收获　　二、5月份2组团及小高层集中交房，主要做的工作是核对客户资料信息、邮寄地址，填写入住通知书并统一填写《住宅质量保证书》及《住宅使用说明书》对于这些工作所要求是细致、耐心，避免出错统一交房时以饱满的热情迎接我们新的业主，热情的帮助客户办理各项交房手续　　三、车位的销售从去年就已开始，也陆续销售了部分，但今年出现了销售的瓶颈，一直停滞不前今年公司为促进车位成交和提高销售量，不仅加大了促销力度，还提高了销售奖励，大大提高了销售动力和激情为此我们加强了对客户的回访，主要是回访和短信回访争取做到不漏掉一户，所有的客户都要通知到，并争取做到每月回访一遍对明知有条件却不愿购买的客户做好异议处理及远期展望的告知及分析并定期跟进有意向但一直犹豫的客户，牢牢抓住每一个有意向的客户通过促销的刺激及回访跟进，取得了一些成效　　四、3组团房源于5月份房展会时公示出户型，由于良好的地理位置，优良的户型设计，一经推出就引起了客户一致的喜爱此时我们要做的就是不断的积累客户，抓牢客户在后期能办理预存选房时及时通知有意向的客户由于后期开盘时间太久也有不少客户流失，让我们深感遗憾。

但还是要不断的挖掘愿意等待的有意向客户对于开盘的3栋楼，148栋、141栋有一定量的销售业绩但是128栋只销售了二套，后期总结可能还是回访力度不够，没有挖掘足够多的意向客户　　对于本年度的工作，在完成的过程中也发现了自己存在的问题：　　一、没有严格按照接待流程来接待每一位客户虽然这是最基础的工作，但也是最难坚持和持之以恒做到的以后在这方面要严格要求自己，无论对于什么样的新客户都要坚持以标准流程来接待，并养成一种良好的习惯　　二、对于客户的回访力度不够销售最终是为了满足客户需求，能够成交，完成良好的业绩所以对于客户的回访跟进是一项任重而道远的'工作没有成交就没有业绩每一位客户都是潜在客户，评价客户是不能光凭金钱去衡量的在我的实际工作中，也有很多原来没有任何意向的客户后来成交的，更有很有意向的客户因为某些原因未成交的会出现这样的结果也是我们史料不及的，但总的来说，还是工作没有做到位所以要不计后果的去做好回访，并做好详细的记录，终会有成效的，成效也许不是当下，也许在未来的某一天有时成交会有运气的成分，但运气不会一直眷顾你，最终还是有多少付出就会有多少收获!　　三、没有一直保持高度的工作热忱我们是公司的一面旗帜，是公司的窗口，要时刻保持高度的工作热情。

做好自己的仪容仪表、保持微笑、提高自己的亲和力用良好的专业知识为客户解答各种疑惑、办理各项手续不断的提高自己的业务知识，学习能力不要让不好的情绪和不好的行情影响自己，影响自己工作的热情　　20xx年将是新的一年，希望能在以上几方面做到改进，补缺补差，以全新的面貌来迎接新的任务和新的挑战真心的祝愿公司一年比一年好，明年会取得更好的成绩!　　房产销售工作总结3　　尊敬的领导：　　时光匆匆，风雨兼程20xx年已悄然过去，让我们还来不及驻足回眸身后的匆匆足迹，辞旧迎新的时刻，回首这一年的工作和经历，总觉得意犹未尽　　迄今为止我已进入优圣嶸源这个大家庭将近两年之久从刚开始的行业新人到熟练的掌握经验的置业顾问在这学习的途中收获良多，同时也发现工作的压力与比之前大很多，但是我一定会要求自己做事比之前更要认真、负责，对于问题的观察更加的周到　　总结过去，看到了自己很多的.不足，更重要的是也同时要像其他同事多多学习、多多跟同事分享经验，从中取长补短，同时要认清自己的缺点和错误并加以改正，在这一年里自己也积累了一些老客户也得到了这些老客户的认可，在新的一年里自己会做到更好更加努力和公司一起成长共进退　　转眼之间又进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我要对新的一年有一个好的计划，而且很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩　　在新的一年，以业务学习为主，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间加强自身的不足之处，与公司同事之间相互学习相互合作;通过到周边的实地扫楼，通过网上，，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户的关系，到后期组成一个强大的客户群体。

　　随着客户量的增加，加上我对房源的推广和客户的积累，我相信在新的一年里我会是一个忙碌的一年，我会根据实际情况、和客户的特点去做好工作，并根据市场行情的变化去调节工作思路.争取把业绩做到最大化　　在工作的同时也要加强自己思想建设，增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导和同事的压力　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正我希望得到公司领导和同事的正确引导和帮助展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善金成店的工作相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战　　20xx年度在公司各位领导统一部署、统一工作安排下，我本人认真积极完成各位领导安排的各项工作，在维护好老客户的情况下积极开发了新的客户，具体工作如下：　　1.老客户：基本是襄阳区域，回款上涨较大但订货较去年少了较多　　2.新客户：在领导安排部署下，开发了几个客户还在开发中　　20xx年度坚持以开发大客户为主的长期、稳定区域化经营，坚持在客户群中优中选优坚持把产品卖出去的同时把公司品牌卖出去，目前，基本取得客户方认可。

　　20xx年度工作不足，并没有严格完成领导交待的最终任务订货任务及回款任务第一，工作重心安排在公司内部占用精力较多，影响到订货及回款第二，时间安排不够科学，没有严格的月份计划，造成总体较差第三，回款工作认识不足，手段不够积极，影响订货　　20xx年工作计划　　1.首先从思想上把回款定在第一位，在客户中筛选客户优质客户　　2.订立严格的客户订货回款计划，按月及客户分开安排　　房产销售工作总结4　　不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个实习期里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分　　但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。

我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户　　其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已　　但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的.职业操守所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

　　另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点　　我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!　　房产销售工作总结5　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神　　xx是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，xx很。