第七届模拟营销策划大赛冠军策划样本.doc

精选优质文档-----倾情为你奉上 目录 第一部分：概要一、 前言---------------------------------------------1 第二部分：营销目标以及理念一、营销目标------------------------------------------1 二、营销理念 ----------------------------------------1第三部分：市场环境分析一、武汉地区宏观环境分析----------------------------- 2二、行业竞争分析------------------------------------- 2 （一）武汉地区行业竞争整体分析-------------------- 2 （二）主要竞争对手分析---------------------------- 3 （三）其他竞争因素分析---------------------------- 3第四部分：SWOT分析（市场竞争力分析）（一）优势---------------------------------------- 4 （二）劣势---------------------------------------- 4 （三）机遇---------------------------------------- 4 （四）威胁---------------------------------------- 5第五部分：消费者分析一、 目标消费群体定位-------------------------------- 5二、 消费者心理分析---------------------------------- 6三、 消费者行为分析---------------------------------- 6第六部分：STP战略分析一、市场细分----------------------------------------- 6二、目标市场选择------------------------------------- 7三、市场定位策略------------------------------------- 7四、宣传推广----------------------------------------- 7五、品牌打造----------------------------------------- 7六、定位策略----------------------------------------- 8第七部分：营销战略组合（4P+4c）4P：---------------------------------------------- 8一、 产品策略（product）--------------------------- 8l 服务l 设备二、 KTV价格策略（price）-------------------------- 9三、 渠道策略(place) ------------------------------ 9四、 促销策略（promotion）------------------------- 10（一） 电视广告宣传-------------------------------- 10（二）媒体营销-------------------------------------- 10（三）情感营销-------------------------------------- 11（四）促销营销-------------------------------------- 11（五）营销推广活动---------------------------------- 12l 活动一------------------------------------- 12l 活动二------------------------------------- 13l 活动三------------------------------------- 134C: --------------------------------------------- 13一、 瞄准消费者需求（Consumer）---------------------- 13二、 消费者所愿意支付的成本（Cost）------------------ 13三、 消费者的便利性（Convenience）------------------- 13 四、 消费者沟通（Communication）--------------------- 13第八部分：企业管理与文化养成一、 内部人员管理-------------------------------- 14（一） 机构组织---------------------------------- 14（二） 人员分工安排------------------------------ 14（三） 执行力控制-------------------------------- 14（四） 培训、例会及奖惩制度---------------------- 14二、 文化养成--------------------------------------- 14第九部分：营销策划预算营销策划预算表------------------------------------- 15第十部分：附件附件一：问卷调查------------------------------------- 20附件二：团队介绍------------------------------------- 21第一部分：概要一、前言随着生活节奏的日益加快，人们生活压力越来越重，需要更多新颖并且有质量的解压场所用于休闲娱乐，随需而生的是量贩式KTV。

当量贩式KTV进军武汉市，新颖的娱乐场所一下就取得了庞大的市场占有率，武汉市出现了欢乐迪﹑钱柜、公馆﹑好乐迪等大量大型量贩式KTV，量贩式KTV占到了各种形式歌厅总量的一半以上，成为人们同学、朋友、家庭聚会的首选地，甚至成为一些情侣约会的重要场所而武汉“大歌星”量贩KTV菱角湖店是大歌星在武汉开办的首家旗舰店，于2010年12月18日在武汉菱角湖万达广场盛大开业作为一个时尚新颖、绿色健康的娱乐场所,武汉大歌星立志服务于江城聚会、欢唱的朋友们，让大家在一个拥有优雅的环境、顶级的音响、新颖的歌库及星级服务的欢唱空间里尽情享受作为KTV的新业者，设备是基础，服务是关键，策略是方法，三者结合，不断提高设备，完善服务，创新策略，才能拓展市场，真正成为市场竞争中的强者本策划就武汉市 “大歌星”量贩式KTV为例，对“大歌星”KTV在武汉的发展进行研究大歌星”KTV作为新业者如何在武汉市场上取得一席之地？在原本竞争激烈的KTV市场以及大量的酒吧、夜总会前，“大歌星”KTV是否还有它的生存发展空间？实际而言，保证量贩式KTV的持续发展，建立目标明确的市场营销策略至关重要为了保证“大歌星” KTV这种新鲜注入的血液能持续发展，笔者撰写此文希望能透彻分析它面临的机会与威胁，做出实际可行的市场营销策划。

本篇文章首先对武汉量贩式KTV做一个大体的了解，叙述区域市场现状与市场发展方向，其次根据武汉的实际情况，结合市场营销学中的宏观环境与微观环境对整体情形做初略的分析，再结合消费者分析、竞争者分析、企业自身分析对武汉量贩式KTV的的情形做出大体分析，同时也运用营销策略中的市场细分、目标市场选择、市场定位策略、宣传推广、品牌打造、定价策略引出大歌星量贩式KTV的营销策略制定分析，最后用SWOT战略环境分析、4Ps策略、4Cs策略、经营管理分析为“大歌星” 制定出有效的营销策略第二部分：营销目标以及理念一、营销目标1．开拓健康娱乐的连锁模式引领全国量贩KTV新潮2．提高人民文化生活质量3. 成为全国娱乐业最具竞争力的企业4. 追求持续营利,健康成长5. 不断创新顾客价值；并计划于2011年起每年拓展15家以上新店，到2012年底成为中国量贩式KTV第一品牌二、 营销理念诚信、务实、创新、高效 顾客第一、员工第一、创新第一第三部分：市场环境分析一、 武汉地区宏观环境分析从KTV消费来看，以武汉为例，大小KTV等娱乐场所就有二三百家，大的一个晚上可接待顾客三四百人，少的也有几十人。

仅此一项，就有数万人在消费，这个数字目前仍呈迅速上升趋势而经营较好的店每晚平均客流量在500—700人次之间，消费群体主要集中在学生和公司的白领阶层，日常上座率为50%—70%，且周末时最为火爆，上座率可达到100%正如《时代》杂志预言的那样：新技术和其他一些趋势可以让人把生命中的50%的时间用于玩乐，KTV等娱乐场所消费也越来越趋向大众化，唱K的人将会越来越多随着武汉不断涌现的KTV、酒吧、迪厅等娱乐场所，与之相对应的配套设备的需求量也越来越大为满足现代人追求更高的物质精神享受的需要，KTV场所设备不再像以前那样陈旧落后，设备追求个性新潮，设备更新换代快，基本上两年就更换一整套设备先进的设备，良好的氛围，优质的服务，人们开始追求精神享受，这些都能说明KTV的竞争越来越激烈，市场也日益扩大二、 行业竞争分析（一） 武汉地区行业竞争整体分析 现今武汉的大小KTV众多，而在我们武汉工业学院附近的KTV就有三、四家在武汉知名KTV，如钱柜、金色池塘、好乐迪等，实力强大，且经营历史悠久，有众多忠实顾客各大KTV设备先进，且氛围良好，已没有很大的实力差距所以当前顾客选择面广，各KTV竞争激烈，也有越来越多的KTV经销商来抢占武汉的KTV市场。

各终端KTV、迪厅、酒吧商铺租金成本下降，原材料价格的下调对于各娱乐场所来说却是个扩展店面、发展壮大的机会，经营成本的下降，将加快各娱乐场所设备的更新换代按照市场发展趋势，价格不再是成熟行业的惟一手段，走差异化经营道路才是企业出路量贩式KTV在经过激烈价格战对决后，势必产生优胜劣汰，再接下来的阶段，则应该朝提升服务水平、寻找差异化经营方面努力，这才是企业的最终出路二） 主要竞争对手分析 对现今武汉的两百多家KTV，且存在多家大型连锁KTV，例如：钱柜、好乐迪这些KTV规模大，有众多分店，经营历史长久，有稳定的消费群对于新进驻武汉的大歌星KTV他们是主要的竞争对手在此我们提出了关于钱柜、好乐迪的信息，对这些主要竞争对手进行分析，寻找对手的优劣势，以此制定合理的营销方案来提高大歌星KTV的竞争力，使得大歌星能在武汉KTV市场站稳脚跟经营特点优势劣势东方魅力钱柜KTV以量贩式经营为主要经营方式的高层次、健康休闲的全国连锁性质的娱乐场所，不同于一般的歌厅、舞厅，产品以包厢、酒水饮料及餐点为主曲库更新速度快，新歌老歌全储存了五万余首歌曲 　　钱柜的全套音响设备都是与台湾总店同步，麦克风与音箱干扰的交流声在这里很少出现。

服务热情体贴，可以用一呼百应来形容虽然可以较好的将总店品牌经营管理资源与地方分店的社会关系资源结合在一起，但分店的的投资人无法参与具体经营管理，容易造成投资人与总店的不信任好乐迪KTV首创“Enjoy Party”主题式包厢，首先开创了独具魅力的百老汇厅、奥斯卡厅提供您完全做主人的贵族荣耀其释放歌艺的演歌。