淘宝数据分析小结.docx

淘宝数据分析，实际是电商数据分析，归结到底还是零售数据分析，给你一些分析的思路，权当 做抛砖引玉总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度（参考数据雷达的分析思 路）在这里我重点说商品分析1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年（或上月）同期对 比情况通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距2、 销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况通过这组数 据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足3、 营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控 制成本费用这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损 耗、日常营运费用（包括费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门 店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间4、 橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比日均橱窗效率”是指“日均每个 橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数5、人均劳效（人效）：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。

本月人均劳效”计算方 法：本月销售金额/本月总营业人数6、 盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各 个环节存在的问题 该指标指标仅对大店或销量日均 100以上店铺适用7、 库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对 比分析通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象 该指 标指标仅对大店或销量日均 100 以上店铺适用8、 促销商品业绩评估：主要是促销商品品种数执行情况，促销商品销售情况、占比情况及 与前期销售对比情况分析促销商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特 价执行前相同天数的销售情况进行对比分析，通过以上这组数据的分析可以看出促销产生的效果 以及促销活动存在的问题9、 流量、客单价分析：主要指本月平均每天流量、客单价情况，与去年同期对比情况这 组数据在分析客流量、客单价时特别要注重 促销活动期间及促销活动前的对比分析 ，促销活动 的开展是否对于提高客流量、客单价起到了一定的作用10、 售罄率：指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比它是衡量货品销售 状况的重要指标。

在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有 着很大的关系通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整11、 库销比：指库存金额同销售牌价额之比例通常情况下，销售牌价额为1 个月的时间， 也可以说库销比是以月为单位的简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售 它是衡量库存是否合理的重要指标，合理的标准在 3-5 左右在销售数据正常的情况下，存销 比过高或过低都是库存情况不正常的体现通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特 别是否存在库存积压现象 该指标指标仅对大店或销量日均 100以上店铺适用。