盲盒经济的新型营销模式的探讨.docx

盲盒经济的新型营销模式探讨Discussion on the new marketing mode of the blind box economy 广东东软学院本科生毕业设计（论文）内容摘要随着社会的发展，衍生出各种新型的营销模式，其中，盲盒营销模式作为近几年发展尤为迅速的营销模式，购买盲盒成为当代年轻人的潮流文化之一，而盲盒经济亦随即“火”了起来根据艾媒网数据显示，盲盒经济是在近两年才出现在中国人的视线里，而在2019年9月中旬，盲盒经济的媒体关注度才激增本论文主要通过研究购买者购买盲盒时的心理活动，探讨盲盒营销模式是如何运用消费者心理活动而使得这一模式越来越火爆而通过探讨，我们可以从中学到什么同时在探讨盲盒经济的影响，以及研究盲盒营销模式，从中发现该营销模式的一些问题，而我们又该如何去解决解决了问题的同时，又该如何在这IP联合的大潮下创新，使得该模式可以健康可持续的发展关键词：盲盒；营销模式；盲盒经济；消费者心理；IP联合+ 广东东软学院本科生毕业设计（论文） AbstractIN the wake of the development of society, a variety of new marketing types have emerged.Among them, the blind box marketing model has developed rapidly in recent years.Besides,purchasing blind box has become one of the current culture of the contemporary young people, and the blind box economy has become "hot". According to the data of , the blind box economy appeared in the eyes of Chinese people in the past two years, but in the middle of September 2019, the media attention of the blind box economy increased sharply. This Thesis is to explore the psychological activities of buyers when buying blind boxes, and to explore how the blind box marketing mode makes use of consumer psychological activities to make this model more and more popular. And through discussion, we can learn from it. At the same time, it discusses the influence of the blind box economy, and studies the blind box marketing mode, from which we find some problems of the marketing mode, and how to solve them. At the same time, it solves the problem, and how to innovate in the tide of IP joint, so that the mode can develop healthily and sustainably. Key word:the blind box; marketing model; the blind box economy; Consumer psychology; IP joint目录1绪论 11.1论文研究的背景 11.2论文研究的目的和意义 12关于盲盒 22.1盲盒的含义、玩法 22.1.1盲盒的含义 22.1.2盲盒的玩法 22.2盲盒为什么火了 22.3盲盒营销模式发展 32.3.1盲盒营销模式的前身 32.3.2如今火热的盲盒营销模式 42.3.3泡泡玛特的盲盒之旅 53关于盲盒营销 63.1盲盒营销法则 73.1.1持续推出新系列 73.1.2设置隐藏款、限定款 73.1.3联合热门IP 73.2消费者的心理与盲盒营销 73.3盲盒营销模式存在的问题 93.3.1存在炒作、行业乱象问题 93.3.2消费者盲目跟风 93.3.3消费者容易上瘾 93.3.4带有赌博性质的盲盒经济泡沫大 94盲盒营销模式的新玩法 104.1万物皆可盲盒 104.2盲盒在其他行业的运用 104.2.1瑞幸咖啡与盲盒 104.2.2影视节目联名 115盲盒营销模式的发展趋势与建议 125.1盲盒营销模式的发展趋势 125.1.1从小众到大众 125.1.2注重IP衍生品的开发和销售 125.2联名IP的大趋势 125.2.1品牌+品牌 125.2.2品牌+名人IP 135.2.3品牌+二次元 135.3建议 13结论 14参考文献 15致谢 161绪论1.1论文研究的背景近期，继“炒鞋”这一热潮之后，又一新热潮出现在大众面前。

那就是“盲盒”，继“炒鞋”之后，“炒盲盒”成为当代年轻人甚至老年人的又一新潮流文化他的火爆程度丝毫不亚于“炒鞋”，2019年，数次登上新浪微博的热搜，成为人们和媒体的热议2019年5月,8月天猫相继发布的最新消费趋势——“十大理想势界观”和《95后玩家剁手力榜单》都表明了消费者对于盲盒的热衷和喜爱，甚至不惜花重金根据新京报的报道，一对夫妇，在四个月内就花了近20万在收集盲盒上，60岁的盲盒收集者，一年内就花了70万用于收集盲盒这样看似疯狂的举动却从而使得盲盒经济在近两年从出现在大众面前到为人们所熟知一直以来在国内的讨论度不高，却由于“炒盲盒”一词才引起媒体的关注亦正是因为“炒盲盒”的兴起，使得盲盒的网络口碑跌至25.1各官媒，如人民网、新华社等，纷纷呼吁人们理性消费1.2论文研究的目的和意义在这一背景下，本论文通过研究探讨盲盒经济的营销模式，结合消费者的心理活动，来更近一步的了解盲盒经济以及盲盒营销模式认识其中的奥秘，了解盲盒经济是如何吸引消费者的，以及这一营销模式其中存在着怎样的问题同时，思考我们该如何在这一大潮下，平稳健康可持续的发展，而其他行业又有哪些可以借鉴运用的从而可以为社会带来更大的效益。

除此之外，揭开“炒盲盒”的面纱同时，也可以呼吁消费者理性消费，客观、理性购买盲盒2关于盲盒2.1盲盒的含义、玩法2.1.1盲盒的含义盲盒，通过其名字就可以知道是“盲的盒子”亦就是“看不见的盒子”一个封闭的盒子，里面装着一个玩偶，而人们在没有拆开之前，对于里面这个小东西的形状，外貌，样式，甚至或者是是什么东西都不得而知只有在拆开包装之后，才能一窥究竟而盲盒也不是新事物，是由于社会发展演变而来的最初的源头可以认为是抓娃娃机这个可以看到商品，看到娃娃的样式但是抓出来的娃娃也是随机的，后来，随着发展，才创新出如今为我们所熟识的盲盒盲盒，一开始我们可以叫它“Mini Figures”而发展到现在，因为种类的变多以及市场的扩大，我们开始叫它“Blind Boxes”，而有些“福袋”也可以被认为是盲盒2.1.2盲盒的玩法它的玩法亦是非常的简单看不见的盒子里装着未知的东西，这个东西通常为可爱的玩偶娃娃，或者是与某品牌联名设计的娃娃，再或者是某些影视剧的角色动画型的玩偶娃娃然后定一个人们都可以接受的价格，通常在49-89元之间从而吸引消费者来进行售卖而其他类似的也有像幸运盒子，这个是固定的价格，而盒子里是随机的商品，偶尔一些盒子里放着更高价值的商品像、相机等数码产品或者是首饰化妆品这些类似的贵重物品，从而吸引顾客。

2.2盲盒为什么火了盲盒到底有多火爆呢？在2019年中，就有数次登上微博热搜，一时间成为人们和媒体的热议话题加上天猫先后发表的“十大理想势界观”和《95后玩家剁手力榜单》都表明了消费者对于盲盒的热衷和喜爱，甚至不惜花重金其中有年轻人，亦有老年人据报道，一对夫妇为了收集盲盒，花了近二十万还有一位60岁的盲盒收集者，一年内就花了70万用于收集盲盒那么，为什么盲盒如此的火爆呢？图 1---引自艾媒舆情数据网首先，盲盒的产业链条非常丰富，而且在盲盒的发展中还可以延伸和细化，使得这看着简简单单的盲盒可以延伸出很多细化的产业，加上产业链的行业跨度大，以IP为主导向上涉及到上游的艺术设计，再到中游的策展业和零售业往下到二手交易等其他的的行业，由此扩大了众多的行业其次，新的消费业态出现，它的背后就必然契合了某种社会心理也许有人购买盲盒是为了玩偶本身，可更吸引消费者的，反而是打开盲盒那一瞬间的心理活动就好比阿甘正传说的，生活就像一颗巧克力，你永远不知道下一个是什么味道而这个小小的盲盒就和这一块未知的巧克力一样就恰到好处的牢牢抓住了消费者对于不确定性的好奇和对未知的着迷从以前80年代的收集小浣熊卡片，到如今的盲盒营销，商家抓住的正是消费者对未知的“赌博心理”和猎奇心态。

除此之外还与它的玩法脱不了关系，盲盒通常都是设计成一个系列，每个系列有固定的几个款式外，还会另外设置一个隐藏款，而这一个隐藏款又是数量有限的，人们为了收集一整套盲盒娃娃，为了炫耀拥有隐藏款，更是花更多的心思在收集盲盒上这样的限定款供不应求的饥饿营销更是牢牢得抓住了消费者2.3盲盒营销模式发展图 22.3.1盲盒营销模式的前身说起盲盒营销，这并不是一个新事物，他的起源最早可以追溯至明治末期的日本那个时候，日本的百货公司 都会在年末推出福袋，福袋里的内容不会公开，但是里面的东西都是比福袋的定价都要高的货物，举个例子说，就是福袋定价为2万日元，那么里面的东西实际的售价就为2.2万元虽然这个福袋的价格一般都不会很高，但却使得百货公司的生意繁华了起来所以久而久之，就成为百货公司年末的常规促销方法但这个促销方式通常都是商家处理尾货的一个手段，让顾客获得一个有趣的体验的同时也让商家可以处理掉库存随着发展，后来也有了透明福袋，即顾客可以知道里面的东西有什么这个福袋的营销模式发展到80年代，在当时的日本模型市场上，有一批爱好模型的人，将模型商品化，然后就出现了扭蛋机这种线下的机器它和福袋差不多，但是更集中在二次元和ACG等的领域。

销售的货物一般都是动漫玩偶，玩具模型、IP手办、饰品挂件等扭蛋在日本流行了将近50年，近年来，在国内的一些大商场里也能看到扭蛋机的身影除了日本，在中国90年代也流行着“集卡”，这可以看作是本土早期的盲盒营销典型的代表有小浣熊、小当家等一些干脆面的水浒英雄集卡还有游戏王周边卡，笑傲江湖人物卡等2.3.2如今火热的盲盒营销模式来到21世纪盲盒的概念基本定型，在2012年左右，国内就开始有一些讨论，一直到泡泡玛特在2016年开始大。