卷烟品牌终端展示技巧.doc

应用要点】卷烟陈列方式的选择在明确了卷烟商品陈列方法、陈列造型后，根据商圈特点和业态特点，结合零售终端店堂面积、陈列设备等实际情况，进行陈列方式的选择与设计例如，学区具有求新的特点，注重新品醒目推介陈列；旅客中转区迎来送往，重视多品牌突出陈列，形成规模效应；政务（商务）区注重终端形象和质量，采用专柜陈列等又如，卷烟柜台目前主要有平面柜台和斜面柜台两种，立体式陈列比较适合平面柜台，平铺式陈列比较适合斜面柜台1）商超类、烟酒店类这类零售终端的特点主要是：店堂面积较大、品牌规格较多、具有烟柜、壁柜、精品柜或展示架等多种陈列设备且外形规范美观，一般位于城网繁华的商圈地带□ 精品柜或展示架：陈列新品卷烟，以包为主，同时周围配以宣传品说明□ 烟柜：以突出重点陈列法为主，将重点培育品牌陈列在最显眼的烟柜里上排中部位置，并采用与其它类品牌不同的陈列造型；同时，以价格分类法为辅，按照卷烟价格进行排序，方便消费者寻找同价位品牌对于部分强势品牌，还可以品牌系列法为主，以重点突出法和价格分类法为辅进行陈列品字型、并排型、叠加型以及相应演化的造型均可作为主要陈列造型□ 壁柜：以条为主进行陈列，注意将主推品牌放在与一般人视线平齐的高度或者烟柜最醒目的“黄金”位置。

也可在货架上显眼位置开辟一个专门陈列区，吸引顾客的眼球尽量增加陈列面，把正面展示给顾客，给顾客造成强烈的视觉冲击叠加型、八字型、梯田形、艺术型均可作为主要陈列造型2）便利店、食杂店、其他类这类零售终端的特点主要是：店堂面积较小，品牌数量相对较少，卷烟陈列设备较为单一，主要是烟柜或小型烟架□ 新品牌：在烟柜或烟架的显眼位置设定展示专区，集中摆放标签颜色明显不同的新品牌，同时配合新品宣传品以凸显新品的价值□ 重点培育品牌：以突出重点陈列法为主，将重点培育品牌陈列在烟柜里最显眼的上排中部位置，并采用与其它类品牌不同的陈列造型，同时，以价格分类法为辅，按照卷烟价格进行排序，方便消费者寻找同价位品牌对于部分强势品牌，还可以品牌系列法为主，以重点突出法和价格分类法为辅进行陈列单包型、并排型、直排型以及品（凸）字型均可作为主要陈列造型3）娱乐服务类这类零售终端的特点主要是店堂装修风格各异，卷烟陈列区一般不在显眼区域，无统一的卷烟陈列设备，品牌数量较少且主要集中在中高档的主销品牌在这些零售终端，卷烟商品陈列方式的组合创新空间较大，以宣传品牌形象为主应用要点】卷烟商品陈列注意事项卷烟商品陈列除了陈列方法与造型的组合外，还应精益求精，关注细节，以实现更好的陈列效果。

主要有九项注意：1）注意实物效果尽量用卷烟实物陈列，避免使用空包或模型陈列2）注意方向效果系列产品纵向陈列比横向陈列效果好；整条陈列的卷烟，要把卷烟商品的正面朝外；价格标签也要正面朝向顾客3）注意关联效果卷烟柜台尽量不要摆放其它商品，但可以陈列与卷烟相关的商品如打火机、烟斗等4）注意推荐效果尽量做好卷烟品牌宣传素材的配合展示，比如POP、柜台贴、新品提示卡等等5）注意标签效果价格标签要位置统一，整洁美观、字迹清晰、准确无误，并与卷烟品牌一一对应6）注意新品效果新品陈列位置要“明”，陈列数量要“多”，陈列方式要“新”，给消费者以视觉冲击力，吸引消费者眼球7）注意补充效果当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜，防止出现空缺，给人以供应不全、断货的印象8）注意色彩效果同类色系的品牌尽量不要陈列在一起，避免视觉冲突与购买混淆；也可用色彩对比来突出品牌，营造“红花绿叶”般强烈的色彩烘托效果9）注意灯光效果无论白天还是晚上，烟柜中的光线都要足够明亮，同时力求柔和，可给顾客带来一种精致、华美的感觉，为品牌形象增色应用要点】卷烟商品陈列“五忌”一忌少样卷烟商品陈列要力求出样丰富、丰满，避免陈列不充分。

一般用柜台陈列每一行至少要陈列四个以上的品种，每平方米要达到11至12个品种的陈列量，货架陈列卷烟每行至少要陈列八个以上的品种二忌无序无论是选择怎样的陈列方式，都要有规律、有秩序，按照一定的方法进行排列，让顾客有章可循，避免卷烟摆放杂乱无章或过分拥挤三忌平铺平铺陈列的好处在于摆放整齐，但缺乏层次感、立体感，使得卷烟陈列欠缺生动卷烟商品陈列要尽量使卷烟立体陈列，通过设置陈列高度、加长陈列面积、增大摆放间距、平面与立体有机组合等，增加商品与消费者的接触面四忌单一卷烟商品陈列应常换创新，避免以单一形式出现，“岁岁年年花相似”要善于利用各种宣传品或者其他道具，丰富陈列形式；每隔一段时间，将所陈列卷烟进行重新布局，或将柜台位置进行适当调整，增强消费者的新鲜感五忌低位品牌陈列的最佳高度一般是在0.6-1.6米之间，卷烟商品陈列时尽量在这个高度上摆放，分层陈列必须避免将重点品牌规格置放于底层，而应将其摆放在柜台（货架）的最显眼处使消费者一目了然，强化卷烟商品在消费者头脑中的印象。