开门红小交会(保险)PPT课件.ppt

顺势而动，小交会助力开门红一.什么是小交会二二. .为什么做小交会为什么做小交会三三. .怎么做小交会怎么做小交会目￿￿￿录 明确定位“小交会”是什么会？小型产说会……个人客户联谊会……晋升酒会……小小交交会会规模较小，客户人数少，更有针对性、同类性规模较小，客户人数少，更有针对性、同类性近距离沟通、交流、无压力销售近距离沟通、交流、无压力销售以会议、聚会等形式的温馨交流平台以会议、聚会等形式的温馨交流平台一种低投入、高回报的无压力式产品交流会以营业小组为单位以保额需求分析为载体以同类客户为目标客户人数在6-10人“小交会”--------签单率较高的小型客户交流促成会签单率较高的小型客户交流促成会并非小组版产品说明会依托小组架构运作客户具有同类性请注意小交会的定位：未来主任与准主任的核心技能“小交会”不是一个动作而是一套：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿可以掌控团队活动量￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿可以有效帮助新人留存￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿可以拉升团队人均件数的营销模式!如果你是。

晋升意愿晋升意愿强烈的人强烈的人有发展有发展意愿的人意愿的人做大直辖做大直辖的人的人想收入多多想收入多多的人的人你就一定要做小交会，小交会可以让你梦想成真！为啥做小交会？为想发展的人提供方法想发展增员大直辖1vs多陪访团队有掌控技能有提升时间有宽裕新人自力更生主任挨个陪同团队低留存新人不感恩意愿易丧失时间成本高新人依赖性陪同公平性小团队或老02疲惫之师为啥做小交会？你会心动，因为引领性引领性我们向你保证，我们向你保证，“小交会小交会”将引领寿险产品的销售方式发生巨大变革，将引领寿险产品的销售方式发生巨大变革，创新是前进的源动力创新是前进的源动力差异性差异性我们同样向你保证，我们同样向你保证，“小交会小交会”绝对区别以往的产说会、酒会等形式，绝对区别以往的产说会、酒会等形式，不要错误的认为小交会等同于产说会不要错误的认为小交会等同于产说会补缺性补缺性解决大型产说会客户签单率低，个人销售限于能力问题浪费客户的问题，解决大型产说会客户签单率低，个人销售限于能力问题浪费客户的问题，小交会将在寿险市场具有极强的生命力小交会将在寿险市场具有极强的生命力令你心动的不仅如此令你心动的不仅如此为～什么呢？相信的人才会看到！相信的人才会看到！更因为小交会：会让你收入满满更因为小交会：会让你收入满满不信你就不信你就看案例看案例小交会成功案例一小交会成功案例一北区本溪北区本溪3 3课课小交会小交会•参会客户7人•当场签单：2单•后续追踪：3单•实际签单：3单•签单率： 42%一对一交流、讲解小交会成功案例二小交会成功案例二与客户并肩而坐，与客户并肩而坐，距离不再遥远距离不再遥远环境好，氛围佳，便于沟通。

环境好，氛围佳，便于沟通环境好，氛围佳，便于沟通环境好，氛围佳，便于沟通准主任吴准主任吴敏小交会敏小交会八月吴敏已上单八月吴敏已上单八月吴敏已上单八月吴敏已上单4 4 4 4件万能，件万能，件万能，件万能，3 3 3 3件件件件6000600060006000，，，，1 1 1 1件件件件2 2 2 2万万万万组员也已签组员也已签组员也已签组员也已签1 1 1 1件件件件4000400040004000万能万能万能万能后续追踪马上还会有一批后续追踪马上还会有一批后续追踪马上还会有一批后续追踪马上还会有一批投保万能客户投保万能客户投保万能客户投保万能客户九月已有吉星送宝客户九月已有吉星送宝客户九月已有吉星送宝客户九月已有吉星送宝客户一一. .什么是小交会什么是小交会二二. .为什么做小交会为什么做小交会三.怎么做小交会目￿￿￿录“小交会”分类根据召开小交会的根据召开小交会的场地不同，可以分地不同，可以分为两种：两种：Ø职场小交会：在小交会：在办公职场举行（参行（参观公司、公司、见证成成长为由）由）Ø小型聚餐小型聚餐、茶茶话会：以会：以茶餐厅、家庭聚餐、咖啡馆、饭店为主要主要场地地￿￿￿￿￿￿叫什么名字并不重要，关叫什么名字并不重要，关键在于在于围绕活活动场地与地与对象确定整体基象确定整体基调， ，进而丰富而丰富内容。

内容小交会”最终目标ü要么成要么成为客客户，要么成，要么成为增增员，要么，要么转介ü即使什么都没有，至少即使什么都没有，至少还有支持有支持！！ü开开门红小交会目小交会目标：促成客：促成客户！！——开发缘故市场、发展顾问/影响力邀约会务准备会议举办促成及回访流程（以茶话座谈会为例）第一步：邀约确定客户：寻找同类客户Ø以场地和对象分类，在已有名单中选择同类客户，最好有一位老客户，可以在话题上与组织者产生共鸣；Ø最好不要有对保险有很大抵触情绪的客户，以免带动其他客户不良情绪Ø针对不同场地，小组内共同研讨邀约话术；Ø确定一位组员进行电约，要求邀约话术不违规、统一且有一定高度茶馆预订：一般选择环境氛围好的早茶馆及咖啡馆，比较安静小交会”参会人数：以3（业务员）+6（客户）为宜“ “小交会小交会” ”两大前两大前锋（小交会前（小交会前“ “会会” ”） ）左路前左路前锋： ： ： ：“ “自保件自保件” ”动员会会￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿“ “己所不欲，勿施于人己所不欲，勿施于人” ”￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿“￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿“行行销” ”与与“ “行行骗” ”区区别在于：在于：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿“ “行行销” ”是是销售自己相信且售自己相信且拥有的商品，有的商品，￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿“ “行行骗” ”是是销售自己不信而不售自己不信而不买的商品。

的商品￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿自保保自保保单可以作可以作为说明会的促成工具明会的促成工具右路前右路前锋： ：客客户分分类碰碰头会会￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿同属性客同属性客户分析，分析，￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿知己知彼百知己知彼百战不殆，不殆，￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿分分类方式：方式：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿“ “全裸客全裸客户” ”无社无商无社无商￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿“ “半裸客半裸客户” ”有社无商有社无商￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿“ “温温饱客客户” ”有社有商，保障不足有社有商，保障不足第二步：会务准备“小交会”一线贯穿寿险意义和功用“全裸客户”：人生风险，两个偶然，两个必然“半裸客户”：社保解析，只保不包，平均主义“温饱客户”：理财规划，风险控制，合理传承保额缺口的计算对应产品介绍促成转介绍第三步：会议举办流程如何操作“小交会”“小交会”三大铁率每场“小交会”至少要有三名以上推介人带客户参与参会的员工本人至少要有一张公司的长险保单“小交会”必须要有保额缺口计算的环节至少要具备以上三个条件才可称为“小交会”，￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿不是小组版产说会，也不是个人版说明会！“小交会”引发的思考一、事先开好“两会”是成功签单的先决条件。

1）非考核“自保件”是建立客户信任最好的证明（2）碰头会要把客户类型抓准才能在“小交会”上作出针对性讲解二、“小交会”参会人数的控制，3（业务员）+6（客户）为宜1）因为参会人数较少，会议基调应以座谈、交流为主，不宜太过正式2）会议的操作者（主管）注意业务员与来宾的问答互动，引导发言，区别以往的单纯讲解小交会”操作要点：第四步：促成及回访任何东西没有完美的，买保险其实不需要攀比，要根据自身的收入和家庭情况来作选择￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿——令客户不反感回访分类及形式：一、针对意向签单客户，主要在“吸引”；二、针对未签单客户，以“后续服务回访”切入，附加转介绍；三、以“新人主管追踪客户反馈服务质量”为突破口……………………注意事项Ø会场的气氛应该专业、温馨，切记不要做成产说会的感觉，千万不要给人以强烈的目的性；Ø可适当给到场嘉宾人手准备一份小礼品。