创说会流程与注意事项.ppt

创说会流程与注意事会流程与注意事项2目目 录创说创说会流程会流程会流程会流程注意事注意事注意事注意事项项和和和和执执行要点行要点行要点行要点案例分享案例分享案例分享案例分享34创说会的会会的会议目的目的1 1、、公司公司实力的展示力的展示：：创业说明会是一次在社会上明会是一次在社会上树立公司形象的好机会，立公司形象的好机会，这主要体主要体现在在创业说明会的形式、地点的明会的形式、地点的选择，会，会场布置，布置，讲师的水平等的水平等方面2 2、、提高信任度提高信任度：：创业说明会是由公司与增明会是由公司与增员对象的集体沟通，并利用各象的集体沟通，并利用各种工具与种工具与载体，增体，增员对象的信任度会大大的提高象的信任度会大大的提高3 3、、提高提高对行行业的的认可度可度：：创业说明会就行明会就行业理念，公司理念，公司简介，寿介，寿险功用，功用，产品及工作品及工作项目，福利待遇等目，福利待遇等进行行说明，提高大家明，提高大家对寿寿险行行业的的认可4 4、、提高增提高增员成功率成功率：由于：由于业务人人员个人的信任度、技能差异或其他原因，个人的信任度、技能差异或其他原因，往往在促成增往往在促成增员时不能达到目的，不能达到目的，创业说明会可帮助明会可帮助业务人人员进行增行增员有有效促成。

效促成5 5、、营造机构造机构组织发展的氛展的氛围：定期：定期举办创说会可以培养会可以培养业务人人员养成养成积累准增累准增员的良好的良好习惯；可以帮助完善基本法架构的搭建；可以；可以帮助完善基本法架构的搭建；可以锻炼队伍；伍；可以可以间接接变成成业务来源；可以培养主管的来源；可以培养主管的组织和管理能力，建立和管理能力，建立团队的向的向心力对机构可以形成：同一个声音、同一个梦想，机构机构可以形成：同一个声音、同一个梦想，机构热火朝天、人声火朝天、人声鼎沸的鼎沸的态势5创说会的流程及内容1.1.人力人力发展的启展的启动及及说明明2 2、制定并填写《个人、制定并填写《个人发展展计划》及增划》及增员P50P501.1.填写填写P50P50，通，通过筛选确定准增募确定准增募对象象2.2.约访 3.3.增增员面面谈 （附件）（附件）4.4.召开召开创业说明会明会 - -递送送创业说明会明会 邀邀请函函 - -创业说明会会前明会会前 准准备工作工作 - -创业说明会操作明会操作1.1.新人填写新人填写《新人入司申《新人入司申请表》表》2.2.性向性向测试3.3.经理面理面谈《面《面试提提问表》表》《面《面试评分表》分表》4.4.培培训通知通知5.5.办理培理培训手手续 1.1.《《个人个人发展展计划划情况情况记录表》表》 达成达成情况的情况的结果果盘点点 2.2.追踪至新人班追踪至新人班结束束3.3.改改进措施措施 达成达成盘点点 选择 创说会活会活动 的运作的运作 增募目增募目标的制的制定与分解定与分解6创说会会中流程会会中流程7创说会会会会议流程流程8会会议议工作工作执执行要点行要点事前事前执执行要点行要点一、制定意愿建立的方案：思想一、制定意愿建立的方案：思想统一一1 1、架构、架构图的的绘制及分析（制及分析（讲基本法）做好基本法）做好规划划2 2、三年、三年发展展规划的会划的会议或面或面谈3 3、、 做示范部做示范部4 4、、举行晋升早会（晋升人行晋升早会（晋升人员分享）分享）5 5、制定增、制定增员方案方案二、人才增募启二、人才增募启动大会：摸底、确大会：摸底、确认对象象1 1、、现场填个人填个人发展展规划表划表2 2、填增、填增员P50P503 3、提供增、提供增员渠道、途径渠道、途径三、会前一次面三、会前一次面试：确定参会名：确定参会名单1 1、、业务员提供名提供名单筛选2 2、会前一次面、会前一次面试达成一推一拉达成一推一拉3 3、、发邀邀请函函四、成立会四、成立会务组：完成人和物的系：完成人和物的系统准准备1 1、会、会务组人人员选拔（有拔（有执行人和行人和监督人两督人两组））2 2、人和物的、人和物的细节准准备3 3、两次以上的会前会、两次以上的会前会议9会会议议工作工作执执行要点行要点事中事中执执行要点行要点场控：控：1、会、会议纪律（律（对业务员可可设场外外训练，促成，促成时间再再进入会入会场））2、、场控（注意控（注意应急事件的急事件的发生）生）协调3、人、人员到位到位4、流程、流程紧凑凑5、主、主讲人、分享嘉人、分享嘉宾内容与内容与时间掌控掌控6、、营造造轻松愉快的氛松愉快的氛围7、促成小、促成小组及及时促成，面促成，面试或或缴费10会会议议工作工作执执行要点行要点事后事后执执行要点行要点一、追踪：一、追踪：1、什么、什么时候追踪：在会候追踪：在会议结束的一刻开始束的一刻开始2、如何追踪、如何追踪3、什么人追踪、什么人追踪二、二、评估：估：1、、评估估谁：参会新人及推荐人、主持、主：参会新人及推荐人、主持、主讲、工作人、工作人员2、、评估什么：参会人估什么：参会人员素素质、推荐人、推荐人动作、工作人作、工作人员工作工作细节、会、会议流程、流程、课件、参件、参训率、入司率率、入司率三、三、总结：：1、何、何时总结：会：会议结束之束之时、第二天早会、第二天早会2、和、和谁总结：参会工作人：参会工作人员、推荐人、所有、推荐人、所有员工工3、、总结方式：填写反方式：填写反馈表、会表、会议、、头脑风暴、点暴、点评11创说会会辅助助资料和工具列表料和工具列表名称使用方法和目的事前个人发展计划表(附件一)启动会填写 设定目标增募P50（附件二）启动会填写 目标分解《工作检核表》（附件三）应该准备的人和物邀请函（附件四）邀请函配合请柬使用，《物品准备表》（附件五）打印遵照执行 细节明晰《邀约话术》（附件六）约访 促成参会《入司申请表》面试前填写 了解、规范辅助资料附后12创说会会辅助助资料和工具列表料和工具列表辅助资料附后13创说会会辅助助资料和工具列表料和工具列表名称使用方法和目的事后附件十二：《培训通知书》上门递送 促成辅助资料附后14附件一：个人附件一：个人发发展展计计划划•业务员业务员姓名：姓名： 业务业务主管姓名：主管姓名： 计计划月：划月： 20**年年*月月一一 、增募、增募经历 1、已增募、已增募辖下下4人人 ，其中直接增募，其中直接增募 3 人，人，间接增募接增募1 人。

人 2、已、已转正正2 人，人， 试用用1人，已脱落人，已脱落1人 3、、认为有效的增募方法是：有效的增募方法是：缘故，人才市故，人才市场，陌生拜，陌生拜访，，转介介绍 二、二、 个人个人计划的填写划的填写15附件二：增募附件二：增募P50P50n其中其中 A:A:理想理想 B:B:比比较理想理想 C:C:一般一般 D:D:不理想不理想16效果效果评估工具估工具辅助资料附后17如：如：问题问题1：：创说创说会会举办举办的的频频次如何界定？由次如何界定？由谁组织谁组织？？ 根据根据团队发团队发展情况以及展情况以及营销节营销节奏，基本在每次新人班奏，基本在每次新人班之前召开之前召开创说创说会一个月最少一次一个月最少一次解决方案：解决方案：1、、时间时间：常：常态态增增员员安排每天面安排每天面试试的固定的固定时间时间、、场场地和地和工作人工作人员员或每周增或每周增员员日运动动增增员员集中兵力集中兵力进进行行面面试试2、、节节奏：根据奏：根据营销节营销节奏来确定奏来确定创说创说会次数会次数3、状、状态态：根据：根据团队团队的的发发展状况来确定展状况来确定创说创说会会频频率率4、运、运动动增增员员由中支由中支组织组织。

常常态态增增员员由支公司由支公司组织组织，支，支公司成立相公司成立相应应的功能小的功能小组组（如接待人、面（如接待人、面谈谈人）人）注意事注意事项和和执行要点行要点18问题问题2：如何通：如何通过创说过创说会帮助会帮助业务员进业务员进行增行增员员？？ 成功的成功的创说创说会会会会给业务员给业务员增增强强信心，如果透信心，如果透过创说过创说会能会能够够促成徘徊犹豫的人促成徘徊犹豫的人员员加盟公司，那加盟公司，那么么业务业务人人员员就会加大平就会加大平时时准增准增员员的的积积累累解决方案：解决方案：1、包装与启、包装与启动动2、邀、邀约约的成功率（增的成功率（增员话术员话术的的训练训练以提高成功率）以提高成功率）3、名、名单单的开的开发发与与筛选筛选4、、专项专项的的创说创说会会针对专项针对专项增增员对员对象象创说会运作会运作问题及解决思路及解决思路19问题问题3：：如何提高准增如何提高准增员员参加参加创业说创业说明会后的参明会后的参训训率？率？ 1、三次面、三次面试试:面面试试提提问问表、模表、模拟销拟销售、三个面售、三个面试试官官2、三遍、三遍：推荐人、机构：推荐人、机构经经理、培理、培训训部部经经理理创说会运作会运作问题及解决思路及解决思路20问题问题4：怎：怎样样根据准增根据准增员员来源的不同开来源的不同开针对针对性的性的创说创说会？会？解决方案：解决方案：一切根据需求与特征的不同决定一切根据需求与特征的不同决定1、流程不同、流程不同2、、课课件不同件不同3、分享人不同、分享人不同4、形式不同、形式不同5、召开的地点：、召开的地点：请进请进来、走出去来、走出去创说会运作会运作问题及解决思路及解决思路21问题问题5：如何激：如何激发发没有意愿的人和没有意愿的人和团队团队召开召开创说创说会？会？解决方案：解决方案：1、施加行政、施加行政压压力，力，强强制制执执行行2、行政、行政经经理和理和组训组训做做试验试验田田3、提供增、提供增员员渠道渠道4、将、将创说创说会中加会中加产说产说会内容会内容创说会运作会运作问题及解决思路及解决思路22案例分享（大地案例分享（大地飞鹰飞鹰准增准增员对员对象象 如：大学生）如：大学生）•机构名称：昆明中支机构名称：昆明中支•运作方式：走运作方式：走进进校园校园•亮点分析：亮点分析：“开启梦想的天空开启梦想的天空” 提供就提供就业业和成和成长长的空的空间间 ，学，学历历高可塑性高可塑性强强；数量多；数量多 可可筛选筛选•适用情况适用情况说说明：无明：无论论城市与城市与县县域均可域均可应应用用•相关工具：海相关工具：海报报、宣、宣传传彩彩页页、公司介、公司介绍绍、广告篇、广告篇 、、对对话话篇篇 、、 寿寿险险意意义义与功用篇等与功用篇等•形式：走出去形式：走出去•成效：到会超成效：到会超过过100人人232425案例分享（大地案例分享（大地飞鹰飞鹰准增准增员对员对象象 如：有意愿即可）如：有意愿即可）•机构名称：昆明中支机构名称：昆明中支•运作方式：运作方式：请请到会到会场场•亮点分析：亮点分析：“开启梦想的天空开启梦想的天空”；； 希望把握机会，改希望把握机会，改变变命运。

数量多命运数量多 可可筛选筛选•适用情况适用情况说说明：无明：无论论城市与城市与县县域均可域均可应应用用•相关工具：公司介相关工具：公司介绍绍、广告篇、广告篇 、、对话对话篇篇 、、 寿寿险险意意义义与功与功用篇等用篇等•形式：形式：请进请进来来•成效：到会超成效：到会超过过100人人2627案例分享（迅雷行案例分享（迅雷行动动））•机构名称：各机构机构名称：各机构•运作方式：固化面运作方式：固化面谈时间谈时间、、场场地（一条地（一条线线解决两条解决两条腿的腿的问题问题））•亮点分析：利用亮点分析：利用职场职场氛氛围围，形成增，形成增员态势员态势，天天有，天天有人来，你不人来，你不动动，他在，他在动动，看得你心慌，看得你心慌•适用情况适用情况说说明：无明：无论论城市与城市与县县域均可域均可应应用用•相关工具：相关工具：职场职场布置、面布置、面谈场谈场地、宣地、宣传资传资料、料、电电子子设备设备、工作人、工作人员员•成效：天天有人来成效：天天有人来2829 谢谢！！。