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《[房地产销售工作个人筹划书]房地产销售工作个人筹划》精品文档，助力人生，欢迎关注小编房地产销售工作个人筹划书房地产销售工作个人筹划金秋十月小编们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，小编们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作筹划是必须的 一、市场及客户方面 1、客户维护 要注意以下两点 一是继续推进要点客户深度挖掘 二是大力培育战略性大客户的感情升华 避免在过去工作中的回访不及时，沟通方式太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方法方式，达到客户关系的新的层次 2、客户开发 一是加大发展渠道客户的力度 同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行 合作中比较成功的案例，从年初开始筹办策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域 3、市场动向 多注意信息搜集与客户的沟通 保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘 4、竞争对手 根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析 学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起 在交往的客户中，对要点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克 对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护 6、借力借势开展多方合作 因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方法的开展合作 ，借力使力达到事半功倍的效果 二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款 在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等 三、沟通方面 1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题 2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅 3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方法等方面完善整体的规划 4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互练习交流 四、四季度月份的工作目标及自小编要求 1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。

例如 上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等 2、业绩目标 四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎么都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求 (1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上 (2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合 保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池 3、加强练习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识 思路及方式在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力 在公司这么久只有今年是从年初开始筹办，小编也坚信到年底收官之时会有绚烂花开! 4Word版本。