汽车精锻件项目产品优化战略分析（参考）.docx

汽车精锻件项目产品优化战略分析xx投资管理公司目录第一章 公司简介 4一、 基本信息 4二、 公司简介 4三、 公司主要财务数据 5第二章 产品优化战略 6一、 国家法律法规与政策要求品 6二、 资源条件 6三、 产品的概念与产品的整体概念 7四、 产品战略的概念与作用 9五、 产品结构优化战略 11六、 产品组合优化的方法与战略 16第三章 项目概况 19一、 项目概述 19二、 项目总投资及资金构成 20三、 资金筹措方案 20四、 项目预期经济效益规划目标 21五、 项目建设进度规划 21第四章 22一、 公司发展规划 22二、 保障措施 23第五章 25一、 优势分析（S） 25二、 劣势分析（W） 27三、 机会分析（O） 27四、 威胁分析（T） 28第一章 公司简介一、 基本信息1、公司名称：xx投资管理公司2、法定代表人：沈xx3、注册资本：1240万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2014-11-277、营业期限：2014-11-27至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx二、 公司简介公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。

经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针三、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额16743.8813395.1012557.91负债总额8085.356468.286064.01股东权益合计8658.536926.826493.90表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入58541.5246833.2243906.14营业利润13615.8310892.6610211.87利润总额12606.0210084.829454.51净利润9454.517374.526807.25归属于母公司所有者的净利润9454.517374.526807.25第二章 产品优化战略一、 国家法律法规与政策要求品热企业对于准备开发和生产的产品，要认真研究其是否符合国家长远发展规划、国民经济发展的方针、产业政策，以及各种法律、法规的要求。

假若本地区能源紧张，或者用户和消费者所在地区能源紧张，供应十分困难，就不要去开发和生产那些高能耗的产品，而应选择节能化的产品开发战略；对于技术已经落后、国家及有关部门已经明确下令淘汰的产品，企业更不能去开发和生产，应选择和实施先进技术产品或比较先进的技术产品的开发战略对于国家和用户急需的短缺产品、国家鼓励和支持开发的新产品，企业更应责无旁贷、义不容辞地努力开发，早日投产，实施国家级或国际级新品开发战略二、 资源条件资源条件强调的是开发和生产某种产品时，离不开资源这个重要的保证条件，由此要分析产品所需要的原料、材料、能源、动力、协作供应，以及资金来源等是否能满足本企业开发和生产某种产品的需要企业应尽量选择那些能充分利用本地区优势资源，开发和生产具有地区资源优势的产品；如果企业能从其他地区或者国外取得各种充足的资源，也可以考虑开发利用这些资源的产品三、 产品的概念与产品的整体概念（一）产品的概念传统产品的概念，主要是从生产的角度去理解，即把产品看成是一种有形实体，它是生产者生产的具有某种特定物质形状和用途的物体这种观点仅仅把产品理解为具有特定品种、款式和一定品质的实体现代产品的概念，不仅要从生产的角度，而且还要从营销的角度去理解。

在现代市场营销中，产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西具体地说，就是提供给市场以满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务二）产品的整体概念现代产品是一个整体的概念，营销学界曾用三个层次来表述产品整体概念，即核心产品、形式产品和延伸产品近年来，菲利普•科特勒等北美学者认为，角五个层次来表述产品的整体概念则更加准确1. 核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益核心利益是产品最基本的层次，也就是消费者真正要购买的利益和服务如冰箱的核心利益体现在它能给消费者保持食物的新鲜所以，企业的营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益2. 形式产品形式产品是指核心产品借以实现的形式，或目标市场对某一需求的特定满足形式即品质、式样、特色（特征）、品牌及包装市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要3. 期望产品期望产品是消费者购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件如购买冰箱时期望其能在省电的情况下，保持食物的新鲜，使用安全可靠等4. 延伸产品延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种附加服务和利益的总和。

主要包括提供信贷、免费送货、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等5．潜在产品潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变产品的五个层次，清晰地体现了以消费者为中心的现代营销观念，因而成为企业制定具体产品战略的重要依据以上五个层次所包括的内容都是产品的要素所谓产品要素，即构成产品的元素及其素质，概括起来分为两个方面：（1）有形要素：包括产品数量、产品品种、产品品质、花色、款式、造型、包装等有形要素的素质直接决定着产品能否给顾客带来利益和满足需要，及其利益大小和满足程度产品素质高，则给顾客带来的利益就会大，满足其需要的程度也会高2）无形要素：包括产品的安装、调试、培训、咨询、维修、购买信贷、免费送货、产品价格、成本、交货期、保证条件、信誉等无形要素既影响给顾客带来的直接利益的大小（价格），也影响给顾客所带来附加利益的大小由产品的构成要素可以看出，产品战略决策关系着企业一系列的决策产品战略决策的水平与效果，影响着企业一系列决策的水平和效果四、 产品战略的概念与作用（一）产品战略的概念产品战略，是指企业为了生产某种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标而做出的长远性的谋划与方略。

即企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划从产品战略的概念中，我们可以看出它包括以下含义：（1）企业生产什么产品或生产哪些产品必须以目标市场顾客的需求为依据2）企业生产多种产品，应确定一个合理的产品结构3）产品战略要为实现企业总体经营战略的目标服务，服从于总体战略的要求二）产品战略的作用产品战略是企业职能战略体系中处于核心地位的战略，在一般情况下，也是实现企业总体经营战略的战略重点之一产品战略决策正确与否，对企业的生存和发展起着决定性的作用1）正确的产品战略有助于提高企业经营战略决策水平由于产品战略决策在企业职能战略决策中处于核心地位，产品战略决策正确，就为其他各项经营战略决策提供了有利条件，并有利于摸索和掌握整个企业战略决策的规律性，比较顺利地解决各项战略决策课题，逐步形成和完善以产品战略决策为中心的一整套企业经营战略和策略的决策体系2）正确的产品战略有利于增强企业的生命力企业的生命力就是企业在复杂多变的环境中谋取生存和发展的内在能力，企业的生命力集中表现在产品的生命力上通过正确的产品战略决策；使企业不断开发和生产出富有生命力的产品，这些产品越能满足市场和顾客的需要，企业就越有生命力。

3）正确的产品战略有利于提高企业和社会的经济效益产品是构成经济效益的实质性内容，产品战略决策正确，就能保证企业产品适销对路，促进产品畅销，增加企业销售收入，提高企业盈利水平产品符合顾客需要，也有利于提高顾客使用产品的效益，从而促进整个社会经济效益的提高五、 产品结构优化战略（一）产品结构的概念产品结构是指社会产品各个组成部分所占的比重和相互关系的总和它可以反映社会生产的性质和发展水平、资源的利用状况，以及满足社会需要的程度从宏观上讲，指一个国家或一个地区的各类型产品在国民经济中的构成情况；从微观上讲，指一个企业生产的产品中各类产品的比例关系二）产品结构优化的内涵产品结构优化是指在满足社会需要和国家要求的基础上，在各种相关因素（技术装备、生产能力、企业资源、市场销售等）约束条件下，寻求企业各种不同产品之间的最佳组合产品结构优化的整个过程也是企业产品战略决策的过程它是企业遵循一定的优化原则，考虑多方面的有利条件和制约因素，运用科学的决策方法和手段，对多种产品组合的方案进行论证、比较，直至最终找出不同产品的最佳组合企业产品的组合随市场需求、资源条件和经营环境等各种因素的变化而变动它的优化只有通过不断开发新产品、改进或淘汰老产品，适时调整企业产品战略才能实现。

三）产品结构优化战略的类型企业对在一定条件下形成的产品结构，应该随着市场需求的变化，适时地进行必要的调整，重新进行优化调整和优化的内容不同，从而形成以下不同的优化战略1．产品方向结构的优化战略企业的产品为不同的对象、不同的领域服务，各不同服务方向的产品所占的比重不同，就形成具有不同特点的产品方向结构如企业为重工业服务的产品比重大，则叫重型产品结构；若为轻工纺织业服务的产品比重大，则叫轻型产品结构企业外销产品比重大，则叫外向型产品结构；内销产品比重大，则叫内向型产品结构企业的产品方向结构优化战略如何选择，取决于企业的目标市场战略如果企业既为重工业服务，也为轻纺工业服务，但以重工业为主要目标市场，则应向以重型产品为主导产品的方向优化，实施重型产品结构优化战略；反之，企业以轻纺工业为主要目标市场，则应向以轻型产品为主导产品的方向优化，实施轻型产品结构优化战略如果企业产品以国外市场为主，则应向以外销产品为主导的方向优化，实行外向型产品结构的优化战略；如果企业以国内市场为主，则应向以内销产品为主导的方向优化，实行内向型产品结构的优化战略2．产品用途结构的优化战略企业所生产的产品有多种用途，不同用途的产品所占比重不同，就形成不同特点的产品用途结构。

例如，企业的产品形成生产用和生活用相结合、军用和民用相结合、专用和通用相结合的产品结构在产品用途结构上如何优化，应根据产品和市场需求的特点及其发展趋势来做出选择有的企业的产品以生产用为主，选择生产资料产品结构的优化战略；有的企业则以生活用为主，选择消费资料产品结构的优化战略；有的企业形成军民兼用的产品结构，选择以民品为主的民品结构优化战略；有的企业选择以通用为主的通用型产品结构优化战略；有的企业则选择以专用为主的专用型产品结构战略随着市场环境的发展变化，主导产品的地位也会转化，企业产品用途结构的战略也应调整，重新优化选择3．产品技术结构的优化战略企业生产高、中、低不同技术水平的产品，各种不同技术的产品所占比重不同，就形成具有不同特点的产品技术结构技术水平高的产品所占比重大，叫先进产品结构或技术密集型。