“梦洁”家纺市场调研报告.doc

梦洁”家纺市场调研报告通过调查问卷对“梦洁”家纺的市场调查以及对家纺市场现况的了解得出以下分析和总结一、“梦洁”家纺的市场性芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发二．从商业商业机会看梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效；梦洁产品优异的质量保证梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势三、品牌在市场中的成长1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求4、消费者的接受性1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升四、分析消费群体1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段五、产品的市场范围：（一）导入期以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步二）成长期：以“25—50岁”的消费者为目标群三）饱和期：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群在竞争方面：市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝六、在广告力度上面：广告的一般途径都有：1. 在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；2. 导入期可在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。

宝宝健康成长，梦洁爱在家庭在成长期可以开始大量在电视、纸质媒体投放广告在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印如“梦洁床上用品，品质生活保证”做公益活动，我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁趁此机会向灾区赠送芯类产品、城市公交车公益广告等3. 现场促销1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级2、节假日或者黄金周举行促销活动这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡如“在节假日促销期间，凡购买金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者注）本次调查目的是为了对产品品牌的进一步了解还有对我们要做的广告知识的需要，内容简单、概括总结了一下调查问卷见备注。