公司大客户销售人员奖金计提考核办法.doc

大客户部绩效考核办法一、任务目标及分解大客户部承担公司 B 类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标二、 考核原则1、 客户经理承担个人销售收入指标， 实行季度考核， 按产品及实施回款收入计提奖金2、 销售人员如果季度实际完成任务额低于基数， 与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足， 补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额； 如果考核期实际完成任务额高于目标， 超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金 年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额 如年度实际完成任务额高于年度任务目标， 一并计提超额奖金3、 销售人员实现的实施收入不能低于合同总价的 30%4、 未进入销售漏斗的项目不计业绩，也不计提奖金5、 各销售主体针对客户进行联合销售，按照谁主做谁负责、谁多受益的原则；由政府及行业大客户部总签的合同（烟草除外） ，而客户在地方分公司的某个区域，若由前者收款，则销售收入部分前者得 70%，后者得 30%；若后者收款，则销售收入部分前者得30%，后者得 70%由分公司实现的跨分公司所在区域的总签合同，上述分配同样适合项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接提供者6、 一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。

7、增模块、加站点由销售人员完成，所产生的服务收入的按一半计奖数据转换收入不计奖，也不计业绩三、奖金计提办法季度大客户销售人员实际奖金 =计提奖金× (70%+ 30%× KPI 奖金系数 )1、 大客户销售人员计提奖金计提奖金按销售收入在任务目标内全额累进计提， 全年超任务目标部分差额累进计提未完成基数时，提成率为 1.424%，完成基数但未完成任务目标时，计提比率调整为 7.12%，全年超任务目标以上部分的提成率为 9,968%2、 大客户销售人员所完成的任务额中， 单产超过 5 万以上的金额合计在总完成金额的40％以上，且完成基数者，全额按 7.12%计提奖金；如果没有达到 40％者，则单产万以上金额按 7.12%计提奖金，单产 5 万以下金额按 5%计提奖金任务完成情况 X，单产 X<基数 基数 目标55 万以上的金额合计YY

4、 数据库： 100 元/ 套，按照费用报销5、 KPI 得分由部门经理负责打分，销售总监审定人行部监督核实6、 按全年任务额的8%计算应收帐款许可额度，超过8%以上者，按超过额的1%在工资中扣除大客户部门 KPI 考核 .xls大客户销售人员奖金计提考核表 .xls制度说明制度是以 执行力为保障的 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用， 是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现， 对人们的行为也将起不到任何的规范作用 只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。