饥饿营销经典案例.docx

文本为Word版本，下载可任意编辑饥饿营销经典案例 篇一：小米饥饿营销案例分析实训 实训八 小米饥饿营销案例分析 班级：学号：姓名： 1. 了解饥饿营销的定义及优劣势； 2. 了解饥饿营销的实施要点； 3. 掌握饥饿营销的风险； 饥饿营销的定义： 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率的目的 饥饿营销的最终目的： 不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象 饥饿营销的基础＝强势的品牌+讨好的产品+出色的营销手段 饥饿营销的成功要素：市场竞争度、消费者成熟度、产品的替代性 饥饿营销是双刃剑： 饥饿营销的运作条件：心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势 饥饿营销的潜在风险； 客户流失：饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买感情转移 品牌伤害 ：饥饿营销是一把双刃剑剑用好了，可以增强品牌价值，用不好对原 本强势的品牌造成伤害，从而降低其附加值。

市场衰退：从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免产品生命的最后一个周期“产品衰退期”饥饿营销拉长了销售周期，所以，必须在衰退前，用新的产品代替，这也是汽车、苹果一代代更新的原因 小米公司创建于2022年，他与我国其他品牌不同，是一家原装互联网企业在小米之前，中国尚无这种网络直销先河同时他也是我国第一家开放后台的企业，让用户能参与到小米系统的开发中来，打造出属于消费者自己的一套系统这种开放、共享的方式所打造出的很快得到大家的认可，越来越多的消费者在小米论坛上分享资源、体验产品，小米也不断改进产品，吸引了越来越多人的关注2022年8月推出MIUI内测版，同年年底米聊问世，MIUI和米聊一经推出，迅速引爆市场，为米粉们所津津乐道在此基础上，小米于2022年年中推出了旗下第一代小米1，并开始确定了每周定期限量销售的销售模式，12月18日小米1第一次正式网络销售，5分钟内30万台全部售完，此后每周二上午的定期销售依然瞬间抢购一空，到年底小米公司公布年销售量已经达到719万台2022年小米又先后发布了红米和小米3，每周二的限量抢购仍然瞬间售罄，年销量上涨至1870万台，在2022年发布红米note和小米4后，年销量已经突破6000万台，成功超越三星跻身中国销量排行榜首位。

小米之所以取得如此好的销售业绩原因之一是其在营销方式选择上使用了与传统营销方式不同的“饥饿营销”，他借助互联网，进行预订、网上抢购，当网民们抢的热火朝天时，小米却停止销售，不少想买小米的人没有买到，激发了大多数人不肯罢休的心理，坐等小米后面的销售，这种营销方式在前期为小米培养了一批米粉，不过后期也带来了不少骂名小米在做“饥饿营销”之前，首先是利用自己是互联网公司这个优势，在互联网上利用微博、微电影、科技类网站的评价进行轮番轰炸，品牌形成后，后期掀起一波“饥饿营销”，不过在接受鲜花和掌声的同时，也承受了抢不到的消费者的责备及不满，不过这种不满往往又成为话题营销的出发点，小米不愧是互联网企业，将网络营 销玩的有声有色，但是后期“饥饿营销”的坏处凸显，小米的份额及销售量也年年降低，网上也出现了越来越多骂小米企业的声音，这些引起小米的思考 在我们以为小米会将“饥饿”进行到底的时候，小米却在悄悄转型这不仅是因为最近的“黄牛门”，更是因为小米的饥饿营销之路已经走到尽头饥饿营销是把双刃剑，很幸运，雷军将这把双刃剑用得非常巧妙，适时的运用，及时的结束 在认真学习课堂授课内容的基础上，根据以上资料，结合你自己通过网络对小米的认知，对小米的饥饿营销模式进行分析，回答以下问题： 1、小米的饥饿营销模式除了带来高销量，还为小米取得了哪些收益？ 2、为什么2022年小米刚成立的时候采用饥饿营销能成功？ 3、为什么现在小米要结束饥饿营销模式？ 4、如果小米现在仍然想要采用饥饿营销模式，你认为有些什么好的对策或提议？ 注意：1、四个问题的回答字数共计不能少于1000字。

2、作业保存为“学号+姓名.doc” 篇二：饥饿营销手法的运用 饥饿营销手法的运用 饥饿营销： “饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略 运作模式 营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润 最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象 成功因素：“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿 所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

运作条件 心理共鸣：产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本 量力而行：一些厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的把握好尺度，是生产厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重 宣传造势：消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。

各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序 审时度势：在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事因此，密切 监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视可惜某些厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷 销售到位：人的欲望满足需要有合适的外部环境与之相配合，因为一旦欲望受阻，思想偏离初衷，而行为也很有可能会乱了分寸，这尚需厂家给予一定的重视当产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下，物流水平的及时跟进，销售网络的合理架设、适时的监管，经销商素质的同步提高，为保证产品流向顺畅及销售的达成的必然程序 主要策略 商家做法：宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，产生紧张气氛 买家应对：要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、理性购买 风险分析 折叠客户流失：饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买转移。

品牌伤害：饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值 市场衰退：从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替，这也是汽车、苹果一代代更新的原因 现实案例 汽车销售：“饥饿营销”让买车者排队或加价购买，加价部分不开票也要买一段时间以来，每当知名品牌汽车新款上市，多采用饥饿营销方式上市促销如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市，推出时都要排队等候，有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响，到产能达产后可以快速销售 地产销售：“饥饿营销”让购房者心里发慌，高房价也不得不下定 楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没 有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。

因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告 在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个高价有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次售罄就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价 “饥饿营销”让购买者迫不及待，赶快出手有时新款知名品牌电子产品也可采取饥饿营销方式 苹果公司手中的饥饿营销运用 苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲 从2022年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价 业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速 从苹果高级营销经理位置上卸任的John Martellaro曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的 篇三：微营销十大经典案例分析 微营销十大经典案例分析 1、 第 14 页 共 14 页。