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服装行业基础知识目录一、￿服装行业行业名词解释名词解释名词解释系列：指同一批次下生产出来的类似的款式，但是各款式之间存在一些小差异，比如花型不同或者领子不同吊牌：服装或鞋上用来标识产品质量标准，产地，质地，价格，条码等信息的硬纸片标签配码：指装箱或发货时，在一个箱内按一定的尺码比例装箱断码：断码鞋就在销售剩下来的不全码的服装和鞋，给消费者的感觉往往是特价的代名词，用专业术语讲就是名品折扣鞋或服装 名词解释名词解释纸样：按照设计师所设计的款式，结合人体构造而绘制的衣服制作图纸传通的纸样是用手绘制的，现在纸样多采用电子绘图仪来完成纸样制作：依照客户的要求，画出衣服各部位的结构和尺寸，并用纸将衣服各部件表现出来样板：或称样衣，是指大货生产前与客户进行款式、面料、颜色、工艺等要素确认的样品，它的加工依据来自纸样样板制作：根据客户的要求，经过画纸样、裁剪、车缝、烫包后，供客户确认，作为日 后的生产式样标准板房：制作样板的工作中心，除了制作样衣外，还要参与测算工序、工价等单件用量：单件服装制作所需要的原材料，相当于 ERP 中的物料清单（BOM）放码：根据客户提供的尺寸表，用已制好的生产纸样进行放大或缩小，而制成不同码数同一款式的纸样。

名词解释名词解释分床分码：是将全订单数进行合理分配组合，分配成若干组进行排唛架、安排裁剪，从而达到节省布料满足客户的订单要求唛架制作：按分床分码的组合将相应的码数及件数的纸样合理正确的排列在相应宽度的纸上，从而制成唛架达到尽量节省布料，满足生产要求拉布：按裁剪计划，根据唛架纸的长度和宽度进行拉布拉布的层数依裁剪计划而定工票与分扎：用印有件数、床号、款号等资料的工票将裁片扎成不同部分，通常工票￿是根据车缝的分科及裁剪计划来制订的工艺路线：多个动作构成一个工序；多个工序构成一个工段；多个工段构成一个工艺路线大货生产：是指样板确定后，大批量投入生产的过程绣花：根据客人提供的图案等资料，进行设计绣花带、调节电脑绣花机、定绣花位等工作；绣出符合客人要求的花纹图案￿名词解释名词解释烫花：利用烫花机的压力和温度，将客户提供的烫花纸烫贴在裁片相应的位置上车缝：将裁好的衣片按制单要求缝制成衣服分为针织车间、梭织车间，高档车缝设备多来自日本、美国及意大利进口，主要有平车、及骨车、网车、拉筒车、埋夹车、钉钮车、钮门车等现在国产车也逐渐代替进口检验：设有验布￿QC、查裁片￿QC、车间￿in-line￿QC、100%查衫￿QC、烫后查￿QC、及终查￿QC，为提供高质量的产品和服务得以保证。

熨烫：是将成品按制单要求整烫平服，使衣服展现它的外形的美观效果，衬衣一般分扁￿装烫、企装烫及铲装烫包装：将成品按要求折叠好、挂上装饰物、进行入胶袋、装箱处理其中分为盒装和挂装两种外销型包装与内销型有所不同￿针织与梭织针织与梭织针织衣物针织衣物:针织面料做出来的衣物就是针织衣服针织面料做出来的衣物就是针织衣服.(如如:毛衫毛衫,手套手套,袜子袜子,内衣内衣及其它针织面料做成的衣物及其它针织面料做成的衣物) 针织针织 :利用织针把各种原料和品种的纱线构成线圈、再经串套连接成针利用织针把各种原料和品种的纱线构成线圈、再经串套连接成针织物的工艺过程织物的工艺过程梭织衣物梭织衣物:当然是梭织布做成的衣物了当然是梭织布做成的衣物了.(像像:衬衫衬衫,西装西装,牛仔类牛仔类,真丝类等真丝类等) 梭织梭织 :是由两条或两组以上的相互垂直纱线，以是由两条或两组以上的相互垂直纱线，以90度角作经纬交织而成织物，度角作经纬交织而成织物，纵向的纱线叫经纱，横向的纱线叫纬纱纵向的纱线叫经纱，横向的纱线叫纬纱 针织与梭织区分：针织与梭织区分：简单外行的区分方法是针织物有弹性简单外行的区分方法是针织物有弹性,可以拉伸；可以拉伸； 梭织物基本没有弹性梭织物基本没有弹性(极个别除外极个别除外) 。

现在，现在， 针梭织结合的衣服或裤子很普遍针梭织结合的衣服或裤子很普遍 ））目录二、￿服装梭织生产流程梭梭梭梭织织服装生服装生服装生服装生产产工工工工艺艺流程流程流程流程梭梭织服装生服装生产工工艺流程：流程：面辅料进厂检验→技术准备→裁剪→缝制→锁眼钉扣→整烫→成衣检验→包装→入库或出运梭梭梭梭织织服装生服装生服装生服装生产产工工工工艺艺流程流程流程流程1 1、面辅料检验、面辅料检验：：面料检验的目的和要求目的：把好面料质量关是控制成品质量重要的一环通过对进厂面料的检验和测定可有效地提高服装的正品率要求：面料检验包括外观质量和内在质量两大方面外观上主要检验面料是否存在破损、污迹、织造疵点、色差等等问题经砂洗的面料还应注意是否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵点影响外观的疵点在检验中均需用标记注出，在剪裁时避开使用 面料的内在质量主要包括缩水率、色牢度和克重三项内容在进行检验取样时，应剪取不同生产厂家生产的、不同品种、不同颜色具有代表性的样品进行测试，以确保数据的准确度同时对进厂的辅料也要进行检验，例如松紧带缩水率，粘合衬粘合牢度，拉链顺滑程度等等，对不能符合要求的辅料不予投产使用。

梭梭梭梭织织服装生服装生服装生服装生产产工工工工艺艺流程流程流程流程2 2、技术准备的主要内容、技术准备的主要内容：：在批量生产前，首先要由技术人员做好大货生产前的技术准备工作技术准备包括工艺单、样板的制定和样衣的制作三个内容技术准备是确保批量生产顺利进行以及最终成品符合客户要求的重要手段工艺单是服装加工中的指导性文件，它对服装的规格、缝制、整烫、包装等都提出了详细的要求，对服装辅料搭配、缝迹密度等细节问题也加以明确服装加工中的各道工序都应严格参照工艺单的要求进行样板制作要求尺寸准确，规格齐全相关部位轮廓线准确吻合样板上应标明服装款号、部位、规格、丝绺方向及质量要求在完成工艺单和样板制定工作后，可进行小批量样衣的生产，针对客户和工艺的要求及时修正不符点，并对工艺难点进行攻关，以便大批量流水作业顺利进行样衣经过客户确认签字后成为重要的检验依据之一梭梭梭梭织织服装生服装生服装生服装生产产工工工工艺艺流程流程流程流程3 3、裁剪工艺要求、裁剪工艺要求：：裁剪前要先根据样板绘制出排料图，“完整、合理、节约”是排料的基本原则在裁剪工序中主要工艺要求如下：（1）拖料时点清数量，注意避开疵点2） 对于不同批染色或砂洗的面料要分批裁剪，防止同件服装上出现色差现象。

对于一匹面料中存在色差现象的要进行色差排料3）排料时注意面料的丝绺顺直以及 衣片的丝缕方向是否符合工艺要求，对于起绒面料（例如丝绒、天鹅绒、灯芯绒等）不可倒顺排料，否则会影响服装颜色的深浅4）对于条格纹的面料，拖料时 要注意各层中条格对准并定位，以保证服装上条格的连贯和对称5）裁剪要求下刀准确，线条顺直流畅铺型不得过厚，面料上下层不偏刀6）根据样板对 位记号剪切刀口7）采用锥孔标记时应注意不要影响成衣的外观裁剪后要进行清点数量和验片工作，并根据服装规格分堆捆扎，附上票签注明款号、部位、规 格等 梭梭梭梭织织服装生服装生服装生服装生产产工工工工艺艺流程流程流程流程4 4、缝制：、缝制：缝制是服装加工的中心工序，服装的缝制根据款式、工艺风格等可分为机器缝制和手工缝制两种在缝制加工过程实行流水作业粘合衬在服装加工中的应用较为普遍，其作用在于简化缝制工序，使服装品质均一，防止变形和起皱，并对服装造型起到一定的作用其种类以无纺布、梭织品、 针织品为底布居多，粘合衬的使用要根据服装面料和部位进行选择，并要准确掌握胶着的时间、温度和压力，这样才能达到较好的效果梭梭梭梭织织服装生服装生服装生服装生产产工工工工艺艺流程流程流程流程5 5、锁眼钉扣：、锁眼钉扣：　　服装中的锁眼和钉扣通常由机器加工而成，扣眼根据其形状分为平型和眼型孔两种，俗称为睡孔和鸽眼孔。

　　 　睡孔普遍用于衬衣、裙、裤等薄型衣料的产品上鸽眼孔多用于上衣、西装等厚型面料的外衣类上锁眼应注意以下几点：（1） 扣眼位置是否正确2）扣眼大小与钮扣大小及厚度是否配套3）扣眼开口是否切好4）有伸缩性（弹性）或非常薄的衣料，要考虑使用锁眼孔时在里层 加布补强钮扣的缝制应与扣眼的位置相对应，否则会因扣位不准造成服装的扭曲和歪斜钉扣时还应注意钉扣线的用量和强度是否足以防止钮扣脱落，厚型面料服 装上钉扣绕线数是否充足梭梭梭梭织织服装生服装生服装生服装生产产工工工工艺艺流程流程流程流程6 6、整烫：、整烫：　　整烫人们常用“三分缝制七分整烫”来强调整烫是服装加工中的一个重要的工序　　避免以下现象的发生：（1）因熨烫温度过高时间过长造成服装表面的极光和烫焦现象2）服装表面留下细小的波纹皱折等整烫疵点3）存在漏烫部位梭梭梭梭织织服装生服装生服装生服装生产产工工工工艺艺流程流程流程流程7 7、成衣检验：、成衣检验：　　服装的检验应贯穿于裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫等整个加工过程之中在包装入库前还应对成品进行全面的检验，以保证产品的质量　 　成品检验的主要内容有：（1）款式是否同确认样相同2）尺寸规格是否符合工艺单和样衣的要求。

3）缝合是否正确，缝制是否规整、平服4）条格 面料的服装检查对格对条是否正确5）面料丝缕是否正确，面料上有无疵点，油污存在6）同件服装中是否存在色差问题7）整烫是否良好8）粘 合衬是否牢固，有否渗胶现象9）线头是否已修净10）服装辅件是否完整11）服装上的尺寸唛、洗水唛、商标等与实际货物内容是否一致，位置是 否正确 （12）服装整体形态是否良好13）包装是否符合要求梭梭梭梭织织服装生服装生服装生服装生产产工工工工艺艺流程流程流程流程8 8、包装入库：、包装入库：　　服装的包装可分挂装和箱装两种，箱装一般又有内包装和外包装之分　　内包装指一件或数件服装入一胶 袋，服装的款号、尺码应与胶袋上标明的一致，包装要求平整美观一些特别款式的服装在包装时要进行特殊处理，例如扭皱类服装要以绞卷形式包装，以保持其造 型风格　　外包装一般用纸箱包装，根据客户要求或工艺单指令进行尺码、颜色搭配包装形式一般有混色混码、独色独码，独色混码、混色独码四种装箱时应 注意数量完整，颜色尺寸搭配准确无误外箱上刷上箱唛，标明客户、指运港、箱号、数量、原产地等，内容与实际货物相符 谢谢谢谢如何进行房地产市场分析如何进行房地产市场分析学习内容学习内容¶ 理论部分¶ 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。

评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5评评估项目目估项目目标实现的可能性标实现的可能性市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础的过程，市场分析的结论是进行决策的基础开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系针对某种特定物业研究市场的供需关系需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法1。

思路思路三个层次区域市场、专业物业市区域市场、专业物业市场、项场、项目市目市场场两个方面供给、需求供给、需求三个时段过去、现在、未来过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法2步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区产市场特征的范围，一般以行政区划来划分划来划分第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。

对区域房地产发展前景进行预测第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况分布状况第四步：项目市场分析根据根据对竞对竞争对手争对手及消费者的及消费者的分析找分析找到项目的机会点、预估项目的市场到项目的机会点、预估项目的市场占有率房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得•区域经济环境分析1、总量指标、总量指标 GDP、人口、人均、人口、人均GDP、固、固定资产投资、新批三资企业人定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划城市总体规划•区域房地产市场分析1、投资：开发投资额、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源•各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴•土地、规划部门的政府官员访谈•规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展展阶段段启启动阶段段快速快速发展展阶段段平平稳发展展阶段段减减缓发展展阶段段人均人均GDP（美（美元）元）800～30003000～40004000～80008000以上需求需求特征特征生存需生存需求求生存、改生存、改善需求兼善需求兼有有改善需求改善需求为主主改善需改善需求求为主主发展展特征特征超速超速发展展单纯数数量型量型快速快速发展展以数量以数量为主，数量主，数量与与质量并量并重重平平稳发展，展，以以质量量为主，数量主，数量与与质量并量并重重缓慢慢发展展综合合发展型展型宏观经济宏观经济增长增长房地产业房地产业发展状况发展状况小于小于4%萎缩萎缩4-5%停滞停滞5-8%稳定发展稳定发展大于大于8%高速发展高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地反映房地产投入与投入与产出的效益指出的效益指标，，表明房地表明房地产开开发的的总体效率体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消消费类型型恩格恩格尔尔系系数数住房消住房消费占占总消消费性支出的性支出的比重比重（（%））恩格恩格尔尔系数系数住房消住房消费占占总消消费支支出的比出的比重重（（%））温温饱型型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康小康型型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕富裕型型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北北京京上上海海天天津津重重庆庆成成都都武武汉汉西西安安人均可人均可支配收支配收入入 （元）（元）1388214867103138094964185247748较上年较上年增速增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔恩格尔系数系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法方法第三步专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第四步项目市场分析（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分分析析SWOT工具（项目工具（项目+环境环境+竞争）竞争）SWOT分析的价值要素分析的价值要素S/W（优势/劣势）的价值要素  地段地段要素要素  环境环境要素要素  地块地块要素要素  项目项目要素要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素宏观要素——经济形势经济形势（宏观政策）（宏观政策）/重大城市变重大城市变革革 中观要素中观要素——行业形势行业形势（一、二、（一、二、三级市场）三级市场）/城市规划城市规划（交通、市（交通、市政配套、开政配套、开发重点、热发重点、热点等）点等） 微观要素微观要素——市场竞争市场竞争（片区、楼（片区、楼盘、户型）盘、户型）/客户流向客户流向►观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。

►在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在SWOT分析分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误进行房地产市场分析时常犯的错误1大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市房地产市场是变化场是变化的，因此的，因此市场分析市场分析应贯穿于应贯穿于整个项目整个项目开发过程，开发过程，根据市场根据市场的变化及的变化及时调整战时调整战略•地产江湖地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：补充几点市场分析方法的建议：•市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！•数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；•基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。

题、或是判断趋势、或是找到答案等EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容学习内容¶ 理论部分¶ 案例学习。