加多宝广告市场调研分析报告.docx

工程技术学院市场调研结课报告:加多宝广告市场调研分析报告题 目成 员专业班级指导教师目录——、调研背景和目白勺 2二、 调研内容 2三、 调研对象和范围 2四、 数据收集方法 3（一）问卷调查 3（二） 二手数据收集 3（三） 访问法 3五、 调研资料整理和分析方法 3（-）资料整理 3（二）分析方法 3六、 数据描述 3（一） 数据描述 31、 频数分析 32. 交叉列表分析 7（二） 相关分析 13（三） 回归分析 14（四） 因子分析 15（五） 聚类分析 18（六） 开放性问题统计 19七、 总结 19八、 营销启示与建议 19六、心得体会 20附录一（调查问卷） 21附录二（编码明细单） 23加多宝广告市场调研分析报告【摘要】此次的调研主要是对加多宝广告市场有关问题进行调查研究，使自 己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究评估, 提供理论知识调研目的是了解消费者对加多宝广告的认识、购买习惯及影响购 买行为的因素等等，并对此进行分析从而更好的提高我们的专业水平，将理论 与实践相结合，为走向社会工作打下良好的基础本次调研的目标对象主要是普通消费者范围主要对在长江大学工程技术学 院校内进行调查。

调查的方式是通过拦截式访问法，实地考察，以及做详细的调 查问卷，并从中抽取部分有效样本进行数据分析走进市场以及网络了解动态， 以获取准确真实的信息经过调查，消费者在加多宝时，首先考虑的是产品的功能最能吸引消费者 购买产品的因素是降火的功效因此，我们根据分析出来的一系列结果，进行研 究，提出了对加多宝营销的建议，并对其发展进行预测关键词】加多宝 广告 数据分析 因子分析一、 调研背景和目的自1995年加多宝公司推出第一罐红色罐装王老吉后，加多宝通过清晰的市 场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐，在几年内将王老吉打造成价值高达 1080亿的全国第一品牌，但是历时一年多王老吉风波尘埃落定给凉茶行业带来 更多的不确定性，加多宝、王老吉和其他凉茶品牌将重新划分凉茶市场，加多宝 公司经过与广药集团仲裁之争之后，将原王老吉改名为加多宝，加多宝启用自有 品牌，借好声音迅速造势，加多宝的"正宗凉茶"身份也随着"正宗好凉茶，正宗 好声音"广告语的流行而深入人心，在市场上加多宝取得良好的市场反应此次 调研的目的是：这次调查主要是通过消费者对加多宝满意度调查，获取消费者对加多宝的了 解程度，出加多宝在凉茶市场的广告知名度以及消费者对于加多宝广告的满意 度，尤其是携手"中国好声音"之后的市场广告效应，并分析这些因素导致消费者 对加多宝凉茶的需求和期望差异，从而得出个更有效的消费者的满意度和忠诚度 调查。

二、 调研内容1. 消费者是通过何种媒介了解加多宝；2. 消费者选择饮用加多宝是看中产品的哪一方面；3. 消费者会在什么场合下饮用加多宝；4. 消费者更青睐于以哪种形式的冠助；5. 消费者都知道加多宝冠名的哪些节目；6. 消费者印象最深的加多宝广告标语；7. 消费者对加多宝广告的评价三、 调研对象和范围调研对象：长江大学工程技术学院在校生调研范围：长江大学工程技术学院四、 数据收集方法（一）问卷调查按照学校男女生的一定比例发放问卷，并进行回收来了解消费者的相关信息 和数据，从而为以后的分析提供依据二手数据收集利用网络或者是图书馆查询相关案例的数据资料，为调研的部分问题提供答 案依据，尽量避免所得出结论的片面性三）访问法按照调查表的内容，通过对身边的同学进行相关的询问五、 调研资料整理和分析方法（-）资料整理（1） 二手资料的整理根据收集的二手资料，剔除不相关部分，对二手资 料进行整合，将数据分类，为后面的分析报告提供基础2） 问卷数据整理初步检查问卷；处理空白与乱填等不完整问卷；处理 对于有多项答案的问卷；整理问卷编码，并录入编码及对应问卷；检查统计数据3） 访问法资料整理访问前，准备相关问题；访问过程中，记录受访者 的答案；记录访问时的现场照片；将受访者答案进行归纳整理。

―）分析方法利用Excel将统计数据做成表格形成相关数据文件，导入SPSS,分析表图， 具体的分析方法：因子分析、相关分析、回归分析六、 数据描述（-）数据描述1、频数分析（1）被调查者性别比例分布频率百分比有效百分比累积百分比有效 男3060.060.060.0女2040.040.0100.0合计50100.0100.0性别图1性别比例分布通过调查数据显示（见表1）：可以看出，我们从调查的50名消费者中回收的 50份有效样本里面，男性占60%,女性占40%,说明我们所选取的样本中男生 比女生多C2）被调查者是否喝过加多宝表2是否喝过频率百分比有效百分比累积百分比有效 喝过4590.090.090.0没喝过510.010.0100.0合计50100.0100.0足竹"Mil图2是否喝过通过调查数据显示（见表2）：可以看出，90%的被调查者都喝过加多宝说明 加多宝有一定的市场占有率3）被调查者喝加多宝的次数表3次数频率百分比有效百分比累积百分比有效 1-5次3264.064.064.05-10 次714.014.078.0日常饮品36.06.084.0没喝过816.016.0100.0合计50100.0100.01*( AM-1 74I. /I m -1 139N>50次散图3被调查者喝加多宝次数通过调查数据显示（见表3）：可以看出，64%的被调查者每个月喝加多宝的次 数为1-5次，14%为5-10次，6%为日常饮品，仅有16%的被调查者没喝过。

说明 消费者购买加多宝的情况比较乐观4）消费者选择加多宝的原因表4选择原因频率百分比有效百分比累积百分比有效 好喝612.012.012.0降火3774.074.086.0便宜24.04.090.0品牌12.02.092.0其他48.08.0100.0合计50100.0100.0选 IfteW图4选择原因通过调查数据显示（见表2）：可以看出，消费者选择加多宝的原因所占比重 最多的为降火，所以加多宝要继续保持可以降火的功能2.交叉列表分析（1）消费者性别与购买次数交叉分析表5性别*次数交叉制表次数合计1-5次5-10 次日常饮 品没喝过性别男 计数1971330性别 中63. 3%23. 3%3. 3%10. 0%100. 0%的%次数中59. 4%100. 0%33. 3%37. 5%60. 0%的%总数的%38. 0%14. 0%2. 0%6. 0%60. 0%女计数1302520性别 的％中65. 0%.0%10. 0%25. 0%100. 0%次数 的％中40. 6%.0%66. 7%62. 5%40. 0%总数的%26. 0%.0%4. 0%10. 0%40. 0%合计计数3273850性别 的％中64. 0%14. 0%6. 0%16. 0%100.0%次数 的％中100.0%100. 0%100. 0%100.0%100. 0%总数的%64. 0%14. 0%6. 0%16. 0%100.0%条形图次敷■ ns次■ 5-10■.红*；过图5消费者性别与购买次数交叉分析通过对消费者性别与购买次数交叉分析可以看出，男生购买次数总体多与女 生。

说明不同性别的消费者购买加多宝次数是有所不同的因此，在加多宝的营 销策略上，可以针对不同性别的消费者采取不同的营销策略C2）消费者如何知道加多宝与知道的广告词交叉分析表6如何知道*广告词交叉制表广告词合计0个1-3个4-5个如何知中国好声音计数19919道如何知道 的%中5.3%47.4%47.4%100.0%广告词的%中20.0%29.0%64.3%38.0%总数的%2.0%18.0%18.0%38.0%电视广告计数113418如何知道 的%中5.6%72.2%22.2%100.0%广告词的%中20.0%41.9%28.6%36.0%总数的%2.0%26.0%8.0%36.0%加多宝与王老吉的争计数2619夺战如何知道 的%中22.2%66.7%11.1%100.0%广告词的%中40.0%19.4%7.1%18.0%总数的%4.0%12.0%2.0%18.0%他人推荐计数0101如何知道 的%中.0%100.0%.0%100.0%广告词的%中.0%3.2%.0%2.0%总数的%.0%2.0%.0%2.0%其他计数1203如何知道 的%中33.3%66.7%.0%100.0%广告词的%中20.0%6.5%.0%6.0%总数的%2.0%4.0%.0%6.0%合计计数5311450如何知道 的%中10.0%62.0%28.0%100.0%广告词的%中100.0%100.0%100.0%100.0%总数的%10.0%62.0%28.0%100.0%图6消费者如何知道加多宝与知道的广告词交叉分析通过消费者如何知道加多宝与知道的广告词交叉分析，可以看出中国好声音 的广告词和宣传力最有效果。

因此加多宝应该继续中国好声音的赞助和在电视广 告上的投资3）消费者知道的加多宝冠助方式和对冠名的看法交叉分析表7冠助方式*冠名的看法交叉制表冠名的看法合计代言好，有深刻的印象代言不好，印象不好没感觉，印象没有改变4:娱乐性节目计数11214027冠助方式 的%中40.7%7.4%51.9%.。