福玛特扫地机器人-推销计划书.pdf

福玛特扫地机器人——推销计划书一、产品介绍（图文并茂）（一）产品结构一般的智能扫地机器人除了机子本身，还会有虚拟墙发射器、充电基座、电源适配器、无线遥控器，图左下的塑料包里还有匙羹、备用边角毛刷、过滤网和除尘刷这类智能扫地机器人外形是一个圆形机，身上集成了诸多开关和小部件其中充电开关和充电插孔设置在了机身侧方，功能启动按钮和垃圾盒开启按钮这些设置在了机身正面比较容易按到的位置二）产品工作模式福玛特智能扫地机器人通常有三种模式M 模式既为一般工作模式，机器人会自动在房间内进行清扫，工作运行时间为 30 分钟，此模式适用于面积较小的房间在定点工作模式 S 下，机器人会在大约三英尺的直径范围内螺旋式的反复运动，重点对某一个地方进行集中清洁，功能时间只有 4 分钟，适用于房间局部脏污地面的清洁而在最大工作模式 L 下，会一直持续运行，直到电量全部耗尽为止，运行时间约 60分钟左右如果使用了自动充电基座的话，扫地机器人会在电量较低时自动搜寻并返回充电基座充电三）产品研发优势扫地机器人左右两侧的越野轮配合上方的万向轮可实现 360 度旋转移动，能轻松抵达房间里每一个机器人能够进去的角落清扫原理并不复杂，通过边扫毛刷和中扫毛刷就能带走绝大部分的灰尘、毛发和屑物。

设计在万向轮前方的三枚红外感应探头能智能识别和绕过障碍物，确保清扫工作顺利进行扫地机器人这类产品产品，适合清理地面上一些面积不大的垃圾，灰尘和毛发则是它最擅长打扫的，当然它并不能完全取代传统的吸尘器和其它打扫工具机器设置并不复杂，即使不查看说明书也能轻松掌握大部分功能的使用方法二、市场分析（一）环境分析：1、政治环境从目前看，国家对智能电子鼓励政策，重点扶持创新企业电子科技的发展，只要按照规定执行，生产合格产品，国家还会给于重点宣传2、经济环境我国经济不断发展，GDP 和社会零售品销售总额不断上身，此外尤其是我国居民人均收入状况更值得智能电子产品产业的研究和利用中国的智能扫地机器人起步较慢，只有为数不多的品牌能成为人们耳熟能详的改革开放以来，我国积极开展国际技术交流，加强与国外创新科技的联系鼓励年轻人参与国际赛事，扫地机器人的研发也渐渐处于先进水平3、社会文化环境电子设备迎来了智能化发展趋势，不仅身边一些可穿戴设备推出了智能版，就连一些传统的家电设备也开始朝智能演变智能扫地机器人是传统吸尘器的智能化产物，可以自动完成房间地面的简单清扫工作，能解放掉双手，帮你省出宝贵的时间，这种新型的生活方式被越来越多的人采纳。

二）竞争者分析：传统吸尘器市场已饱和充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有需要精准定位人群做好网络营销方能占有一席之地通过分析可以看到：一方面，这是一个令人垂涎的市场，因为是新的事物出现；另一方面，扫地机器人因其昂贵的价格不能被更多家庭所购买三）目标顾客分析：123、高收入家庭，需要解放双手，节约劳动力、智能化家居产品高的家庭，可以配套使用，概念普及容易、想要方便老年人使用，为老年人解决生活烦恼的爱心子女四、推销目的12、培养一批扫地机器人忠实用户，养成用户习惯；、增加福玛特扫地机器人的销量，提高市场占有率，扩大品牌效益五、推销对象1、网络营销活动报名的用户、创新类展销会企业采购者2六、推销场景时间：周一地点：2016 上海智能家居展销会 C23 展位七、推销前准备（一）物质准备准备好福玛特扫地机器人的相关资料（小册子、产品、名片收纳盒、表格），并准备介绍话术以便向目标用户更好的介绍二）精神准备要对自己充满信心，同时也要对自己的产品充满信心，对待顾客要积极主动，真诚热心八、推销策略及技巧（一）寻找准顾客采用地毯式访问法，对经过或者智能扫地机器人展台附近的人进行询，了解顾客需求；让他们留下名片，然后分析有用信息，寻找准顾客。

二）电联顾客利用约见广泛约见顾客，不但可以是顾客了解公司智能扫地机器人，而且可以节省推销时间三）约见顾客采用提示法接近顾客,直接向顾客介绍智能扫地机器人的优势与效果，赢得顾客信任与合作；或者直接采用问题接近法，询问顾客有关打扫方面的缺陷，这样不仅可以接近顾客而且可以了解有关顾客的具体问题，以便更好的推销公司的智能扫地机器人四）预期的顾客异议及处理方法1、价格异议：针对智能扫地机器人价格普遍高的情况做出解释，国内和国外大部分的扫地机器人都是这个价，太便宜的使用效果打折扣处理方式可以是：使用但是法，扫地机器人本来就是一劳永逸的事情，帮助顾客节约时间解放双手相当于节约了时间成本，而且智能化家居也是趋势2、需求异议：采用询问法和比较法，了解顾客是虚假异议还是真实的异议，如实真实异议，则重点介绍扫地机器人和其他扫地机器人的差别，好处是什么，赠品更多，打消顾客异议3、产品异议：顾客认为扫地机器人不安全不靠谱不好用利用太极法解决顾客异议智能穿戴那么多，手环已经非常普及了，扫地机器人未来是趋势，且公司智能扫地机器人通过了各项认证，还和中科院合作，参与了世博会，是合格的产品，可以放心使用五）售后服务当顾客提出想要试用或者购买需求后，要定期回访，如果是试用的话，需要 详细为顾客介绍使用方法以及提醒顾客试用结束可以购买全新的；如果是直接购 买的话，每个月定期回访询问操作上的难题以及改进建议等，并定期派发周边， 给顾客感受 VIP 的服务。