温州皮革市场研究1.doc

温州皮革市场争辩一、温州皮革相关文化环境分析1、温州皮革相关文化背景南宋温州戏文《张协状元》中，就有曲牌名《赵皮鞋》，另据历史考证，至迟在南宋，温州就已有皮革业“专业户”明朝成化年间，温州皮革被列为贡品到本世纪 20 年月，温州已经消灭制革街、皮革鞋街和皮件街，形成了手工鞋革业的完整体系30 年月初期，温州鞋革产品已普及国内大壁河山温州鞋革行业在建国后获得进一步进展，曾猎取过众多的全国第一，第一双猪皮鞋、第一双硫化皮鞋、第一双压模皮鞋、第一双胶粘皮革等都诞生在温州2、温州人的精神温州人的精神，是温州最贵重的资源，也是温州经济进展的最大的特有的优势有名经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话：白手起家，困难奋斗的创业精神；不得不靠、依靠自己的自主精神；闯到天下，四海为家的精神；敢于创、擅长创的制造精神温州人走南闯北在各国、在世界各地创办企业， 开设店铺，建起了大量的温州城、温州街、温州村、温州店 二、温州皮革市场经济环境分析1、温州人口、家庭与皮革市场潜力温州是浙南地区的经济、文化、交通中心，是全国首批 14个沿海开放城市之一，是全国首批 13 个农村改革试验区之一，是全国城市综合配套改革试点城市之一，也是全国 18 个港口城市之一。

全市辖三区、两市、六县，陆域面积11784 平方公里， 总人口 718 万人，其中市区人口120 多万人据不完全统计，到2022 年末，温州皮革从业人员达 35 万人2022 年全行业工业总产值 200 亿元，实现税利 15 亿，出口交货值 48 多亿元以上 3 项指标分别接近全国总量的 16%、8%、15%2022 年全行业皮鞋〔旅游鞋〕产量8 亿双，箱包2022 万只，皮衣1000 万件，猪皮革 380 万张，牛皮革 360 万张2、增长根底温州是一片布满生气和活力的土地改革开放前，温州经济社会进展比较落后，曾一度面临就业和生存的巨大压力改革开放后，温州把党的改革开放政策同本地实际严密结合，领先进展家庭工业、专业市场和个体私营经济，领先实行市场取向改革， 领先开展以股份合作制为重点的企业制度创，走出了一条具有鲜亮区域特色的经济进展路子，开创了温州进展史上的辉煌时 期从1978 年到 2022 年，全市国内生产总值、工业总产值、财政收入、农民人均收入等主要经济指标均翻了 5—6 番改革开放 20 年，温州以机敏的市场机制有名全国，以敢为人先、特别能创业的温州人精神享誉海内外3、温州皮革需求推测2022 年，全球经济企稳回暖，特别是中国，经济开头标准的“V”图强劲复苏，企业也迎来了的进展先机。

从国际上看，经受了影响如此广泛的金融危机，却照旧能保持 8.7％GDP 增速的中国经济，让一些国外客户不禁把视角转移到中国市场上来， 纷纷前来开发代理商或者选购，寻求贸易合作；从国内上看，经济危机所迫使的订单量下降让企业苦练内功，把更多的精力放在企业的改革整合、产品的科技创以及品牌的提升上目前，我国的鞋革企业已经具有相当高的产品研发力量，无论在价格、质量、效劳等各个层面上在国内外市场上皆有肯定的优势三、温州皮革产品策略分析1、温州皮革产品进展中存在的问题〔1〕本钱增加竞争受很多方面的影响，本钱在其中起到了格外重要的作用而温州皮革面临的是温州劳动力本钱上升、原材料价格上升、导致利润空间下降目前原材料已经占一双皮鞋本钱的 70%2） 企业缺乏品牌文化（3） 行业专业人才缺乏2、温州皮革的特点（1） 拥有高知名度的品牌（2） 乐观参与各类皮革展（3） 产业集群4.生产各种种类的皮革产品三、温州皮革市场价格策略分析温州皮革市场以传统风格的纳帕皮、摔纹皮为主，牛皮和PU 革销量较大，纳帕风格的软皮始终是市场主流，价格在 17 元～25 元左右另外，摔纹皮、压花皮在温州也有肯定的销量传统风格的皮革占据温州市场的主流，缘由是温州鞋以群众消费为主，虽然设计师也青睐特别皮革，但纳帕皮、摔纹皮仍旧是不变的主流，各种开发的产品也难以转变主流趋势。

目前，温州皮革市场的销售格局与以前相比有所变化，传统走量的皮革由一些实力雄厚、销售量大的皮革经销商垄断，皮行呈两极分化走势，大皮行生意越做越大，小皮行在夹缝中求生存四、温州皮革市场销售渠道1. 独立专卖店2. 批发商3. 建民宅建筑商，这一渠道占销售的80%五、温州皮革市场促销策略分析1. 走高研发创力量、高文化品之路2. 加强品牌的树立3. 加强行业协会作用4. 走节约型经济进展5. 加强人才的培育6. 建立现代企业制度六、温州皮革进军美国市场的问题1、人民币升值的噪音持续不断，皮革行业倍感压力最近，人民币是否应当升值的争辩成为国际上格外关注的话题美元和人民币的博弈可谓是你来我往，僵持不下，今年又有加剧的势头美国总统奥巴马曾经在今年屡次公开向中国施压， 要求人民币升值，认定中国是否存在操纵汇率问题这完全可以被认为是一个信号，一个事实已经越来越清楚——在人民币地位越来越重要的状况下，人民币升值已经露出端倪汇率的变动与各国国内的利率水平、货币供给量、国民收入水平以及物价水公平因素是亲热相关的，一种货币到底是升值还是贬值，应当由市场说了算，而不是由政治说了算人民币汇率之争本质上仍旧是贸易问题之争。

美国之所以施压人民币升值， 是认为美元贬值只是“极大地增加了中国企业的出口竞争力，刺激了中国产品的出口”，尤其是 2022 年美元贬值的同时，美国外贸逆差却创出了 4,352 亿美元的历史峰值，对华贸易逆差到达1,031 亿美元美国期望通过人民币升值，阻碍中国商品大规模进入美国随着人民币的升值，极大的限制了温州皮革对美国市场的进军2、国内CPI 上涨带动原材料价格上涨，直接导致生产本钱增加近年来，中国居民消费价格(CPI)涨幅较大CPI 上涨将直接带动各类物价上涨，皮毛市场也不例外从 2022 年以来毛皮市场的行情看，毛皮价格均消灭持续上涨，局部毛皮产品涨幅到达40%多，其他毛皮的价格也都有不同程度地上涨对于皮草服饰企业来说，原料皮价格过快上涨和皮草服饰出口受阻以及价格不稳定形成了巨大的反差，这种反差让不少企业对市场产生了极大的恐惊，因此，外销企业消灭举棋不定的局面也就在所难免了3、美国针对中国皮革设置贸易壁垒美国在皮革进口上提出来有害物质限量要求，使得温州大局部皮革不符合标准，难以进入美国市场为此我国制订了皮革和毛皮有害物质限量标准(GB20400-2022)并强制实施该标准主要规定偶氮染料和游离甲醛的限量值，规定了皮革、毛皮产品中有害物质限量及其检验方法，适用于日用皮革和毛皮产品。

温州皮革行业大多数规模型企业对有害物质限量标准都有所了解，对标准出台实施的必要性达成共识但也存在着很多中小型企业对制革行业国家标准的生疏不够，个别甚至是抱有幸运心理，使得无缘进军美国市场七、温州皮革进军美国市场的建议与对策1、加大产品构造的调整要通过科技创，加大研发产品的力度，抑制产品同质化现象，提高中高档和特色产品的比重，增加产品附加值，开拓产品销售领域2、抓好企业精细化治理企业效益很大程度上取决于企业精细化治理水平它既可以把握生产本钱，又可保障产品质量，是企业缓解原材料涨价的好方法在治理过程中，肯定要留意细节，细节打算成效，要重在治理过程要连续开展对员工进展多种形式的培训，进一步提高企业的整体素养3、倾力进展技术改造温州合成革行业已有二十年历史，一些企业的生产线已经陈旧，急需更改造有关企业应投入经费，更设备，提高生产线的运转效率，增产增效降耗，为企业注入的进展动力4、连续开拓国内外市场温州各皮革企业要利用各种平台，到国内外合成革展会参〔观〕展，呈现产品风采，打响温州区域品牌，从而进一步拓宽销售渠道，让温州皮革在国外市场占有更多的份额5、留意市场调查连续做好产品研发、原材料价格、市场需求、材料应用、反倾销预警等信息搜集工作，同时企业应准时实行有效措施应 对，切实抓好企业从事销售人员的工作水平。

八、总结通过本次的调查争辩觉察，近几年来温州皮革的进展受到了很多因素的制约，包括自身以及外界投资环境的转变假设温州皮革要想保持领先地位的话，必需不断创，加强对人才的培育， 运用学问，阅历提高竞争力。