用友软件股份有限公司.doc

用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司”分析报告分析报告用友软件股份有限公司成立于 1988 年，是亚太本土最大的管理软件和企业云服务提供商，中国 500 强企业超过 60%均使用用友软件本文主要从企业外部环境分析、企业内部环境分析和感想三个大方向入手，对该公司进行深度剖析，全面把握公司的环境现状和发展前景，使大家对用友软件股份有限公司有更进一步的了解一、一、 企业外部环境分析企业外部环境分析企业外部环境分析是了解企业所处行业大环境的现状和变化趋势，使企业谋求生存发展的机会，避开环境可能带来的威胁1））宏观环境分析宏观环境分析1、政治和法律环境基于对信息化的重视，软件行业一直受到政策的不断支持，行业面临大发展大机会①软件行业的税收政策包括软件增值税优惠政策和所得税“两免三减半” 、 “五免五减半”优惠政策，对从事软件开发与测试，信息系统集成、咨询和运营维护的企业免征营业税；②加大了对研究开发的支持力度，重点支持基础软件、面向新一代信息网络的高端软件、工业软件和数字内容相关软件等等的研发；③进出口政策对签订的信用等级较高的出口合同提供融资和保险支持；④鼓励软件企业完善期权、技术入股、股权、分红权等多种形式的鼓励机制；⑤知识产权方面，鼓励软件企业进行著作权登记和到国外申请知识产权，并可申请财政基金支持，并积极开发和应用正版软件网络版权保护技术。

进一步软件正版化工作，禁止预装非正版软件的计算机上市销售并全面落实政府机关使用正版软件的政策措施，对通用软件实行政府集中采购，引导企业和社会公众使用正版软件2、经济环境我国“十二五”规划对第二产业结构进行了调整，以国有大中型企业为依托的工业结构升级，以提升技术为核心，那么就要求企业广泛应用信息技术，如信息化和工业化的融合、发展和提升软件产业，从而体现出软件行业的地位举足轻重3、技术环境这里主要分析软件行业技术的发展趋势：一是网络化趋势，计算技术的重心正在从计算机转向互联网，互联网是软件开发的平台，将推动整个产业全面转型；二是服务化趋势，软件构造技术和应用模式正在向以用户为中心转变云计算是软件服务化的一种主流模式，在服务化趋势下，向用户提供软件服务所带来的体验成为竞争的决定因素；三是智能化趋势，智能化是在海量信息基础上实现知识的自动识别，软件将能够从复杂多样的海量数据中自动高效地提取所需知识，要求软件开发语言更加高级化，开发工具更加集成化四是融合化趋势软件技术和产业正步入高度分化基础上的高度融合阶段一方面，软件的技术体系、业务领域越来越专业化；另一方面，软件与硬件、网络、产品与业务、软件产业与其他产业之间相互融合不断深化。

2 2））竞争环境分析竞争环境分析我认为用友软件的最大竞争对手是金蝶软件了解到未来四年，金蝶将在企业管理软件及服务、电子商务、中间件和电子政务四个产业中占据领导者地位，争当世界级软件服务品牌未来十年，金蝶致力于成为亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌金蝶的长期目标是成为全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者，发展成为受人敬仰的公司除此之外，近几年金蝶的战略计划完全可以看出是和企业长期目标相结合的首先在 2007 年，金蝶引进战略投资者，即 IBM 联手雷曼兄弟入股金蝶IBM 与金蝶结成全球战略合作伙伴关系，帮助双方的客户提升在中国及全球市场中的竞争力，使金蝶一举跃进全球化软件公司的行列2010 年，金蝶在新加坡成立首家海外研发中心，金蝶国际软件集团在新加坡宣布成立首个海外研发中心，在国际枢纽港设立海外研发中心，有助于金蝶与国际巨头直接抗衡，争夺亚太 ERP 市场第一的宝座2011 年，金蝶国际软件集团有限公司宣布成立金蝶医疗软件科技有限公司，正式进军医疗行业，金蝶医疗将专注于为医疗卫生机构及主管部门提供信息化整合解决方案服务扩宽了自己的市场3 3））市场需求分析市场需求分析①我国正在进行的大规模基础建设对软件产业提出巨大需求，比如电信电力行业，金融业，全国各地的医保社保系统，公共交通信息系统都对软件业有极大需求；②政府部门对信息技术和软件的需求，推进政府部分办公自动化、网络化、电子化，全面信息共享已是大势所趋。

政府信息化是社会信息化的基础，体现出了对软件的需求③企业对信息技术的大规模的需求，要竞争并在竞争中取胜，就必须建立一个科学的管理系统而现代企业的管理系统必须有信息系统来支持因此，基于计算机的管理信息系统应是现代企业中不可或缺的部分④我国众多的人口带来了巨大的家电和数字化产品的消费市场传统电器生产已不能满足顾客需求，数字化的家电、个人用数字化设备、、数字化医疗设备等数字化产品成为了软件业的新热点⑤教育软件和家用软件，我国有 2000 多所高校、几十万所中小学、几亿多在校学生，教育系统信息化和教育软件的需求十分庞大二、企业内部环境分析二、企业内部环境分析本文根据用友软件的现有资源，以 SWOT 分析了解用友的内部优势劣势以及外部环境的机会与威胁1 1）优势）优势●●用友软件股份有限公司旗下的成员企业包括政务软件，医疗软件，烟草软件，审计软件，畅捷通，用友金融，新道科技，汽车信息和用友云达，可以看出涉及各行各业，细分市场，齐头并进●●除了划分了成员企业，在针对企业的管理软件方面也有细分，包括企业集团管理软件，面向中型企业管理软件，面向小型企业管理软件，可以针对不同规模的企业提供更加实用符合现状的产品。

●●用友公司在北京、南京、重庆、上海、深圳等地拥有研发中心，除此之外用友公司的 100 多家分子公司、3000 多名服务专家、3000多家合作伙伴组成了中国管理软件业最大的服务生态系统●●用友极具声誉和品牌优势，是中国十大软件企业，国家重点软件企业，最佳 ERP 软件提供商●●中国 500 强企业超过 60%都是用用友软件，自 2002 年起国内管理软件，ERP 软件市场占有率第一，市场份额也呈上升趋势，财务软件市场占有率连续 23 年排名第一2 2）劣势）劣势●●从 2013 起的财务数据来看，公司的利润率低，可以看出公司的转型并没有带来预期的效果，盈利能力一直都不理想●●国际化品牌和声誉不够，虽然早就在 2004 年开始了国际划战略，但一直难以大规模进入国际市场，可能由于国内外企业的经营模式不同，用友不能生产出符合国外市场的产品，在国际市场的品牌效应远远不及 SAP、ORACLE 等软件3 3）机会）机会●国家近几年的政策是不断鼓励和扶持软件行业发展的，从上文的宏观环境分析就可以看出，特别是税收优惠和申请专利的优惠方面●除了企业之外，中国还存在很多软件需求很大的新市场，上文的市场需求分析中也已经详细介绍了，企业应该抓住机会。

●随着计算机的全面普遍，管理软件未来的发展趋势还是掌控在用友这些软件行业龙头企业手中的，所以要利用好自身的优势4 4）威胁）威胁●●新产品的研发会带来巨大的威胁，因为管理软件的开发难度较大，并且产品的换代较快，用户的要求也会也来越高，并且研发过程还需要大量的资金资源和人力资源●●面临潜在进入者的威胁，相对于其他行业，计算机相关企业的崛起是更容易的，国家政策和法律没有过多的限制及壁垒，不需要太多的启动资金，进入的门槛较低除此之外，一些国外的知名软件进入中国市场势必会带走一部分市场份额，并且国外企业的技术可能更先进成本更低三、感想三、感想从以上分析来看，用友企业拥有的企业资源还是相当不错的，特别是不同市场的划分很恰当，并且拥有良好的声誉，产品的质量优质，属于软件行业的佼佼者，所处的行业背景和宏观环境势必带来更大的发展机会但是企业的盈利能力急需改善，因为好的财务状况才能支撑企业更大的战略规划，如果始终停留在当前水平，得不到改善就会严重限制公司的脚步，并且公司的目标可以更细化，还要加强自身的国际化声誉，不能仅仅满足于国内的成功，敢于走出去，不断地拓宽用友的市场，逐渐成长为一个名誉世界的优秀企业。

班级：财务管理班级：财务管理 18 班班姓名：曹婷婷姓名：曹婷婷学号：学号：20201136090041。