某SP重点发展产品无线数码相框产品方案.ppt

`感动点滴生活无线数码相框目录4产产品品概概述述1235 业务拓展业务拓展 运营模式运营模式 资费策略资费策略 收益分析收益分析视频通话；GPS定位；短信变变彩信；照片DIY；最新下载产品展示等广告宣传v数码相框数码相框是一种利用液晶触摸屏向用户展示照片的产品，在普通数码是一种利用液晶触摸屏向用户展示照片的产品，在普通数码相框的基础上增加了无线通讯功能，并提供以通讯能力为基础的照片相框的基础上增加了无线通讯功能，并提供以通讯能力为基础的照片下载、天气、资讯等各种增值服务下载、天气、资讯等各种增值服务§围绕数码相框的增值服务，产品具有多模块的功能设计围绕数码相框的增值服务，产品具有多模块的功能设计 产品介绍目录4产产品品概概述述1235 业务拓展业务拓展 运营模式运营模式 资费策略资费策略 收益分析收益分析业务功能广告资讯广告资讯信息服务信息服务亲情速递亲情速递•网络相册网络相册•照片照片DIY•视频视频•短信变彩信等短信变彩信等 ……• 生活、生活、时事时事资讯资讯•餐馆、商场等优惠信息餐馆、商场等优惠信息•股市、基金动态股市、基金动态•车载车载GPS定位定位 ……• 品牌展示品牌展示•产品展示产品展示•展会展品宣传展会展品宣传•活动广告媒体等活动广告媒体等 ……无线数码相框业务平台无线数码相框业务平台业务功能简介-亲情篇亲情速递亲情速递功能一功能一：： 基本的图片展示、图片传送、图片分享功能。

用户可通过彩信、基本的图片展示、图片传送、图片分享功能用户可通过彩信、短信、短信、EmailEmail、、WebWeb网页途径向相框发送图片或信息网页途径向相框发送图片或信息应用场景：应用场景：§有孩子在外地读书或工作，父母渴望及时了解孩子的近况有孩子在外地读书或工作，父母渴望及时了解孩子的近况§有亲戚朋友在外地工作，逢年过节共享彼此的照片，增进有亲戚朋友在外地工作，逢年过节共享彼此的照片，增进感情感情§有爷爷奶奶在家，操作电脑一窍不通，也可以随时收到来有爷爷奶奶在家，操作电脑一窍不通，也可以随时收到来自下一代各个家庭的照片，丰富老人的生活自下一代各个家庭的照片，丰富老人的生活§有家人外出旅游时，除了通报每天的情况外，更希望有家人外出旅游时，除了通报每天的情况外，更希望能够看到一个实时的图片能够看到一个实时的图片§办公桌，个人办公桌，个人/ /家庭照片展示家庭照片展示···v功能二：照片功能二：照片DIYDIYv照片编辑随心所欲：照片编辑随心所欲：v选择照片背景，还可以用触屏笔编辑任意你想写的或选择照片背景，还可以用触屏笔编辑任意你想写的或是想画的，在相框中保存是想画的，在相框中保存。

业务功能简介-亲情篇业务功能简介-亲情篇v添加花型图案；设置个性相框；添加花型图案；设置个性相框；业务功能简介-亲情篇v功能三：视频通话功能三：视频通话v利用相框中所带摄像头或是外接摄像头进行通话，相当于一部可利用相框中所带摄像头或是外接摄像头进行通话，相当于一部可视，进行远程交流视，进行远程交流v应用场景：应用场景：v有亲人常在外地，家人很渴望时常见到对方；有亲人常在外地，家人很渴望时常见到对方；v逢年过节亲戚朋友相互问候；逢年过节亲戚朋友相互问候；v一些特殊的情景不能到场时用做问候（比如婚礼、派对等）一些特殊的情景不能到场时用做问候（比如婚礼、派对等）业务功能简介-亲情篇v功能四：短信变彩信功能四：短信变彩信v可将用户发送的文字信息生成彩信发送到电子相框可将用户发送的文字信息生成彩信发送到电子相框愚人节快乐！v信息服务信息服务v功能一：功能一：生活、时事资讯生活、时事资讯 第一时间掌握时事动态，通过定制服务了解最新资第一时间掌握时事动态，通过定制服务了解最新资讯，无论你是商务精英还是家庭主妇，数码相框都将讯，无论你是商务精英还是家庭主妇，数码相框都将为您打造您想要的精致时尚信息生活。

为您打造您想要的精致时尚信息生活 业务功能简介-信息篇业务功能简介-信息篇v功能二功能二：餐馆、商场等优惠信息餐馆、商场等优惠信息 丰富的商场，超市，餐馆等打折信息丰富的商场，超市，餐馆等打折信息让您购物更划算让您购物更划算 业务功能简介-信息篇v功能三：功能三：股市、基金动态股市、基金动态 用户可用数码相框查询股用户可用数码相框查询股票信息，通过票信息，通过3G网络，网络，您将第一时间掌握股市快您将第一时间掌握股市快讯 业务功能简介-信息篇车辆跟踪车辆跟踪信息查询信息查询话务指挥话务指挥 紧急援助紧急援助路线规划路线规划提供出行路线规划和导航通过GPS定位和监控管理系统可以对遇有险情或发生事故的车辆进行紧急援助 利用GPS和电子地图可以实时显示出车辆的实际位置为用户提供主要物标、如旅游景点、宾馆、医院等数据库 指挥中心可以监测区域内车辆运行状况，对被监控车辆进行合理调度 车载车载GPS定位定位:将现最流行的将现最流行的GPS系统加入数码相框，让其系统加入数码相框，让其功能更加完善，更加贴近生活功能更加完善，更加贴近生活业务功能简介-广告篇v广告咨讯广告咨讯v功能：功能： 针对广告传媒市场目标客户的数码相框，应具备屏针对广告传媒市场目标客户的数码相框，应具备屏幕大，视频播放，图片播放，远程内容更新，远程系幕大，视频播放，图片播放，远程内容更新，远程系统升级和监控管理功能。

统升级和监控管理功能v应用场景：应用场景：u 品牌展示品牌展示u 产品展示产品展示u 展会展品宣传展会展品宣传u 活动广告媒体等活动广告媒体等业务功能简介-广告篇v进入餐厅后，餐桌上放置着滚动播放菜品的数码相框，进入餐厅后，餐桌上放置着滚动播放菜品的数码相框，顾客可以通过手触屏翻看菜单（图文并茂）；若客人顾客可以通过手触屏翻看菜单（图文并茂）；若客人没有预先想过要吃什么，可以进入菜品推荐页面，同没有预先想过要吃什么，可以进入菜品推荐页面，同样的，图文并茂的菜单会让顾客垂涎三尺，刺激顾客样的，图文并茂的菜单会让顾客垂涎三尺，刺激顾客的视觉，勾起食欲顾客在选好菜品后，可直接点击的视觉，勾起食欲顾客在选好菜品后，可直接点击菜品旁的菜品旁的““确定确定””，此时连接到厨房的终端就会将几，此时连接到厨房的终端就会将几号桌的顾客点的何种菜品显示出来，厨师就可以依照号桌的顾客点的何种菜品显示出来，厨师就可以依照订单来做闲暇时，用户还可以浏览一些其他方面信订单来做闲暇时，用户还可以浏览一些其他方面信息，或是游戏这样，不仅节省了财力，人力，也让息，或是游戏这样，不仅节省了财力，人力，也让顾客享受到了更优质、便捷的服务。

顾客享受到了更优质、便捷的服务业务功能简介-广告篇v如果是钱包卡的顾客，还可以通过电子相框查询如果是钱包卡的顾客，还可以通过电子相框查询钱包卡指定的餐馆信息，打折情况等也可以直接输钱包卡指定的餐馆信息，打折情况等也可以直接输入自己想吃的菜系或是餐馆，电子相框能迅速收索出入自己想吃的菜系或是餐馆，电子相框能迅速收索出最准确的地理位置和诱人的折扣最准确的地理位置和诱人的折扣业务功能简介-广告篇v我们可以通过电子相框的滚动广告了解到各个商场的我们可以通过电子相框的滚动广告了解到各个商场的打折信息及指定商场每天的特价商品，打折信息等打折信息及指定商场每天的特价商品，打折信息等顾客可通过终端了解商品的具体信息，例如商品位置、顾客可通过终端了解商品的具体信息，例如商品位置、价钱、尺寸等如果害怕不合穿也不用直接到店铺去价钱、尺寸等如果害怕不合穿也不用直接到店铺去试穿，可以通过终端提示输入身材信息，终端经过系试穿，可以通过终端提示输入身材信息，终端经过系统计算，会给顾客建议能否合穿统计算，会给顾客建议能否合穿目录4产品概述产品概述1235 业务拓展业务拓展 运营模式运营模式 资费策略资费策略 收益分析收益分析运营策略总述 数码相框有低端终端与高端终端之分，故运营数码相框有低端终端与高端终端之分，故运营策略也有不同。

策略也有不同低端终端低端终端低端终端低端终端高端终端高端终端高端终端高端终端资费捆绑、积分赠送、营业厅销售主要运营策略主要运营策略主要运营策略主要运营策略以礼品形式赠送使用；以礼品形式赠送使用；以商品形式进驻以商品形式进驻IT市场、市场、电器卖场进行销售；以电器卖场进行销售；以商品形式由礼品公司代商品形式由礼品公司代理销售终端分类终端分类终端分类终端分类运营策略总述低端产品营销策略：低端产品营销策略：“ 由移动公司批量采购，作为赠送给移动相关客户群的电由移动公司批量采购，作为赠送给移动相关客户群的电子礼品；子礼品；“ 由移动公司批量采购，由专业渠道代理商进行产品代理，由移动公司批量采购，由专业渠道代理商进行产品代理，通过代理商进驻通过代理商进驻ITIT市场、电器卖场等专业零售市场的一线渠市场、电器卖场等专业零售市场的一线渠道进行销售；道进行销售；“ 移动公司与本地实力较强的礼品公司合作，通过礼品公移动公司与本地实力较强的礼品公司合作，通过礼品公司每年相对稳定的礼品销量来保障数码相框的市场拓展司每年相对稳定的礼品销量来保障数码相框的市场拓展运营策略总述高端产品营销策略：高端产品营销策略： 采取资费捆绑、积分赠送、营业厅销售三种模式进行推广。

采取资费捆绑、积分赠送、营业厅销售三种模式进行推广为了尽快发展用户规模为主要目标，尽可能降低用户购买终端的为了尽快发展用户规模为主要目标，尽可能降低用户购买终端的成本所以以赠送方式为主，因为此为广大用户最能接受的新产成本所以以赠送方式为主，因为此为广大用户最能接受的新产品推广方式品推广方式 等到用户群达到一定规模时，可以与广告公司合作，将电子等到用户群达到一定规模时，可以与广告公司合作，将电子相框发展成为个人、家庭、商场、超市、餐饮娱乐行业等乐于选相框发展成为个人、家庭、商场、超市、餐饮娱乐行业等乐于选择的一种较为普及的广告传媒，以赚取广告费为盈利方式择的一种较为普及的广告传媒，以赚取广告费为盈利方式市场规划v个人与家庭市场：个人相框、家庭相册、旅游相册、视频个人与家庭市场：个人相框、家庭相册、旅游相册、视频v餐饮企业市场：数码餐饮牌餐饮企业市场：数码餐饮牌v娱乐企业市场：数码娱乐框娱乐企业市场：数码娱乐框v零售品牌企业市场：无线数码宣传框零售品牌企业市场：无线数码宣传框v户外传媒广告市场：无线联播机顶盒户外传媒广告市场：无线联播机顶盒个人与家个人与家庭市场庭市场餐饮企餐饮企业市场业市场零售品零售品牌企业牌企业市场市场户外传媒户外传媒广告市场广告市场娱乐企娱乐企业市场业市场数码相框市场数码相框市场个人与家庭市场运营策划◇ ◇ 作为一种新型的商务礼品、节日礼品和纪念品；作为一种新型的商务礼品、节日礼品和纪念品；◇ ◇ 每天用户可以从数码相框及时了解天气预报等移动提供的生活每天用户可以从数码相框及时了解天气预报等移动提供的生活使用信息；使用信息；◇ ◇ 在外旅游或出差的用户可以远程把文字、图片等传送回来让家在外旅游或出差的用户可以远程把文字、图片等传送回来让家人一起分享；人一起分享；◇ ◇ 当用户存储空间有限时可以及时把重要短信、彩信等信息当用户存储空间有限时可以及时把重要短信、彩信等信息传回相框进行保存；传回相框进行保存；Text2Text3个人与家庭市场个人与家庭市场提供生活实用信息用于存储远程传送文字，图片商务礼品，节日礼品，纪念品个人与家庭市场运营策划l 移动公司批量采购，作为赠送给移动相关客户群的电子礼品；移动公司批量采购，作为赠送给移动相关客户群的电子礼品；l 移动公司批量采购，由专业渠道代理商进行产品代理，通过代理商进驻移动公司批量采购，由专业渠道代理商进行产品代理，通过代理商进驻ITIT市场、电器卖场等专业零售市场的一线渠道进行销售；市场、电器卖场等专业零售市场的一线渠道进行销售；l 移动公司与本地实力较强的礼品公司合作，通过礼品公司每年相对稳定移动公司与本地实力较强的礼品公司合作，通过礼品公司每年相对稳定的礼品销量来保障数码相框的市场拓展。

的礼品销量来保障数码相框的市场拓展商品电子礼品 由移动公司采购，作为礼品赠送给移动用户 由代理商代理产品进驻零售市场进行销售 与礼品公司合作，拓展市场餐饮企业市场运营策划v 企业可以实现向顾客展示、推荐特色菜的图片、文字以及营销活动信息；企业可以实现向顾客展示、推荐特色菜的图片、文字以及营销活动信息；v 顾客可以通过数码餐饮牌了解餐厅的营销活动信息或者下载餐厅的电子消顾客可以通过数码餐饮牌了解餐厅的营销活动信息或者下载餐厅的电子消费折扣券；费折扣券；v 顾客可以通过数码餐饮牌实现远程订做、订餐等功能顾客可以通过数码餐饮牌实现远程订做、订餐等功能餐饮企业市场运营策划 代理商批量采购，代理商免费在知名餐饮企业的餐桌桌面进行投放，代理商批量采购，代理商免费在知名餐饮企业的餐桌桌面进行投放，代理商获得独家广告经营权；代理商获得独家广告经营权； 移动公司负责批量采购，代理商负责联系知名餐饮店，双方共同拥有移动公司负责批量采购，代理商负责联系知名餐饮店，双方共同拥有广告经营权，对广告收入按比例分成广告经营权，对广告收入按比例分成 代理商与餐饮企业签订独家协议或通过与本地已具有一定规模的平面代理商与餐饮企业签订独家协议或通过与本地已具有一定规模的平面媒体广告商合作，实现传统餐饮牌与数码餐饮牌的快速转换，避免与其他媒体广告商合作，实现传统餐饮牌与数码餐饮牌的快速转换，避免与其他运营商的竞争。

运营商的竞争娱乐企业市场运营策划 代理商批量购买，免费投放在知名代理商批量购买，免费投放在知名KTVKTV或相关连锁店的包房内，完善或相关连锁店的包房内，完善顾客的娱乐过程，代理商获得独家广告经营权企业不仅可以通过自有管顾客的娱乐过程，代理商获得独家广告经营权企业不仅可以通过自有管理平台对特色服务、精美小吃和最新营销活动进行及时更新和向消费者进理平台对特色服务、精美小吃和最新营销活动进行及时更新和向消费者进行宣传，还可帮助顾客在闲时进行网页浏览与信息查询行宣传，还可帮助顾客在闲时进行网页浏览与信息查询 除此之外，企业还可利用此管理平台进行监控，最快捷地掌握最真实除此之外，企业还可利用此管理平台进行监控，最快捷地掌握最真实的营业情况以此改进管理制度，提升营业额等的营业情况以此改进管理制度，提升营业额等 代理商如何从中获利呢代理商如何从中获利呢————管理平台是由代理商提供的，企业想要自管理平台是由代理商提供的，企业想要自己的信息被大众了解，就要通过代理商的后台处理后，信息才能被发布在己的信息被大众了解，就要通过代理商的后台处理后，信息才能被发布在终端上。

终端上零售品牌企业市场运营策划 代理商批量采购并免费投放在知名品牌营业网点内，签订在柜台上放置代理商批量采购并免费投放在知名品牌营业网点内，签订在柜台上放置数码宣传框的独家协议，快速完成此类需求最大的服装零售业的进驻，避免数码宣传框的独家协议，快速完成此类需求最大的服装零售业的进驻，避免与其他运营商竞争与其他运营商竞争 代理商对管理平台进行管理，将企业的最新信息（包含打折信息，新到代理商对管理平台进行管理，将企业的最新信息（包含打折信息，新到款式等）发布在终端首页顾客可以通过点击进入详情查看，了解感兴趣的款式等）发布在终端首页顾客可以通过点击进入详情查看，了解感兴趣的信息提升企业营业额提升企业营业额 代理商则每月或每年收取一定的信息维护费用代理商则每月或每年收取一定的信息维护费用户外传媒广告市场运营策划 由代理商批量购买，与户外广告的传媒公司进行合作，与传统终端配由代理商批量购买，与户外广告的传媒公司进行合作，与传统终端配套使用，主要实现远程监控，了解户外广告例如视频终端的运行状态；实套使用，主要实现远程监控，了解户外广告例如视频终端的运行状态；实现远程更新，远程控制发布内容、发布时间和发布顺序等；实现在同一时现远程更新，远程控制发布内容、发布时间和发布顺序等；实现在同一时间在所有终端上发布相同内容，进行联播控制；看到信息的人可以通过手间在所有终端上发布相同内容，进行联播控制；看到信息的人可以通过实现下载产品图片和产品资料等信息。

代理商可以从户外广告传媒公司机实现下载产品图片和产品资料等信息代理商可以从户外广告传媒公司处盈利TextTextText代代理理商商合作合作获利获利购买购买合作合作获利获利传传媒媒公公司司使用使用目录4产品概述产品概述1235 业务拓展业务拓展 运营模式运营模式 资费策略资费策略 收益分析收益分析资费策略p基础业务资费u基础业务主要是发送照片，目标客户群是一般家庭型用户u用户绑定亲情号码并预存一定数额话费可以获赠相框u相框与亲情号码绑定一至两年u用户到期后可取消业务p增值业务资费u增值业务主要是短信变彩信、无线音乐下载、新闻信息等时事更新等多方面内容，目标客户群是有一定消费实力群体u用户定制套餐获取相框，绑定部分业务u业务要求绑定一至两年u用户到期后可以取消或续订业务p广告业务资费u主要针对有相当实力的企业团体u收取一定宣传费用，签订合同资费建议v根据不同的消费水平可以定制不同的收费模式：p针对一般家庭型用户，收费可在30-40元/月p增值业务的套餐收费可在60元/月以上p广告收费价格可在1000元/月以上目录4产品概述产品概述1235 业务拓展业务拓展运营模式运营模式资费策略资费策略收益分析收益分析产品的市场需求2. 2006年年 开始有更多的国内厂商推出数码相框产品，产业开始有更多的国内厂商推出数码相框产品，产业链开始逐渐建立，消费者逐步认知这种产品，同时链开始逐渐建立，消费者逐步认知这种产品，同时也带动了产品价格的下降，平均售价仍达也带动了产品价格的下降，平均售价仍达1726元元/台，台，销量达到销量达到7.9万台，销售额万台，销售额1.68亿元；由于价格依然亿元；由于价格依然偏高，市场主要靠商务礼品消费推动。

偏高，市场主要靠商务礼品消费推动1. 2005年年 philipy率先在中国推出数码相框，平均售价达率先在中国推出数码相框，平均售价达2050元元/台，当年中国数码相框销售量约为台，当年中国数码相框销售量约为1.7万台，万台，销售额销售额0.35亿元1.7万台万台7.9万台万台17.5万台万台45.6万台万台2005-2008年国内年国内数码相框的发展动态数码相框的发展动态05年06年07年08年3. 2007年年 由于人们对数码相框产品认知度的提高、以及数由于人们对数码相框产品认知度的提高、以及数码相框自身价格的下滑和功能的进一步丰富和提升，码相框自身价格的下滑和功能的进一步丰富和提升，使得数码相框的销量增加到使得数码相框的销量增加到17.5万台，平均售价万台，平均售价1470元元/台，销售额台，销售额2.58亿元4. 2008年年 国内销量达到国内销量达到45.6万台，比万台，比2007年增长了差不年增长了差不多多3倍，平均售价倍，平均售价1240元元/台，销售额达到台，销售额达到5.65亿元亿元市场分析v考虑影响未来考虑影响未来3年国内市场发展的各种因素，数码相年国内市场发展的各种因素，数码相框有望在未来一、两年内进入快速发展的阶段，其产框有望在未来一、两年内进入快速发展的阶段，其产销量和市场需求将实现大幅度增长，预计到销量和市场需求将实现大幅度增长，预计到2011年年国内数码相框市场销售量将增长近国内数码相框市场销售量将增长近9倍，达到倍，达到404.4万台，复合增长率为万台，复合增长率为107.9%，销售额达到，销售额达到19.4亿亿元，复合增长率为元，复合增长率为55.2%。

v天极传媒天极传媒Datacenter以天极数据平台以天极数据平台2009年上半年上半年数码相框产品用户点击行为统计为分析样本，对数年数码相框产品用户点击行为统计为分析样本，对数码相框市场价格变化及市场关注比例进行实时追踪分码相框市场价格变化及市场关注比例进行实时追踪分析，客观及时反映数码相框市场价格竞争格局本次析，客观及时反映数码相框市场价格竞争格局本次统计结果如下：统计结果如下： v2009年上半年数码相框主流价格段关注比例分布分析年上半年数码相框主流价格段关注比例分布分析　　 市场分析市场分析v2009年上半年数码相框价格段数量比例和关注比例对比市场分析v从上表中可以看出从上表中可以看出500-1000元及元及1000-2000元元价格段产品较为丰富，是当前市场的主流产品，但是价格段产品较为丰富，是当前市场的主流产品，但是由于用户关注较低，发展前景较为暗淡如果快速调由于用户关注较低，发展前景较为暗淡如果快速调整战略，加大对该价格段产品的宣传和市场推广力度，整战略，加大对该价格段产品的宣传和市场推广力度，将用户的关注焦点吸引过来，可以获取得更大的利益将用户的关注焦点吸引过来，可以获取得更大的利益。