2012级研究生创业计划书要求.ppt

第八讲第一桶金——自主创业实务指导n据调查显示：我国毕业生选择创业的比据调查显示：我国毕业生选择创业的比例不到总数的例不到总数的1%，而发达国家一般占，而发达国家一般占20%至至30%n智联招聘网智联招聘网CEO刘浩曾说过：刘浩曾说过：“创业只创业只对大概对大概1％的人适用％的人适用”了解创业、接触创业、了解创业、接触创业、学习创业、体验创业学习创业、体验创业开办企业十步走n第一步 将你作为创业者来评价n第二步 为自己建立一个好的企业构想n第三步 评估你的市场n第四步 企业的人员组织n第五步 选择一种企业法律形态n第六步 法律环境和你的责任n第七步 预测启动资金需求n第八步 制定利润计划n第九步 判断你的企业能否生存n第十步 开办企业 创业意识n如何看待创业与创业者n将你作为创业者来评价n为自己设计一个好的企业构思怎样认识创业n第一，为什么要创业？是否有足够的决心？愿 意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？n第二，是否具备创业者应有的能力与素质？n第三，创业成功的核心资源优势是什么？n第四，是否有足够的耐心与耐力承受创业期的消耗？n第五，创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？是否能承受？？ 你是否适合创业n什么是企业n创办你的企业面临的挑战n从企业创办者的角度分析自己n增强你自己的创业能力n评价个人的财务状况n小结n承诺n动机n诚实n健康n风险n决策n家庭状况n技术能力n企业管理技能n相关行业知识创业资源条件主要包括几个方面n业务资源，赚钱的模式是什么；n客户资源，谁来购买；n技术资源，凭什么赢得客户？n经营管理资源，经营能力如何；n财务资源，是否有足够的启动资金：n行业经验资源，对该行业资讯与常识的积累：n行业准人条件，某些行业受到一些政策保护与限制，需要进人资格条件；n人力资源条件，是否有合适的专业人才。

创业的误区创业的误区n1.创业者必须比别人聪明创业者必须比别人聪明n2.创业者需有充足的资本创业者需有充足的资本n3.创业必须不择手段创业必须不择手段n4.钱是创业唯一追求的目标钱是创业唯一追求的目标n5.把生意当作商业秘密不愿意与别人交流把生意当作商业秘密不愿意与别人交流n6.创业的目标是一夜暴富创业的目标是一夜暴富 n7.模仿成功的大企业进行创业模仿成功的大企业进行创业创业者素质的培养创业者素质的培养n1、机警培养n2、速度控制能力培养n3、责任心培养n4、视野培养n5、学习能力培养n6、控制能力培养n7、诚信培养n8、团队能力培养研究生创业特点研究生创业特点n创业者绝大多数采取合伙经营 n低年级学生的创业动机高于高年级学生 n大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业 研究生创业的劣势研究生创业的劣势n社会经验还不足，常常过于乐观，没有充足的心理准备n急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验 n缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验n市场观念较为淡薄研究生创业应具备的素质研究生创业应具备的素质（一）心理素质（一）心理素质n “今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，大部分人死在明天的晚上，看不到后天的太阳。

——马云创业心理特征 勇于创新，不惧挑战 锻炼为主，盈利为次 充满自信，坚持不懈 （二）身体素质（二）身体素质（三）知识素质（三）知识素质（四）能力素质（四）能力素质创业准备n想法n资源n团队n管理能力n资金创业计划书n概要：勾画出企业的大概轮廓n企业构思：描述你的企业、重点说出你的企业要推出的产品或服务，以及你的顾客群n市场评估：市场营销计划的说明n企业组织：企业的法律形态、组织结构、员工职责n企业财务：预测销售额、成本和利润来反应企业效益和启动资金的需要量n附件：如申请哪种营业执照、产品和服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等创业计划书注意的问题创业计划书注意的问题n避免过分乐观，造成可信度低n数据应准确，前后应一致n避免长篇大论，过于繁琐n从非专业人士的角度考虑可读性n写作风格前后一致创业计划书创业计划书（一）摘要（二）公司概况（三）产品（服务）（四）行业和市场（五）营销策略（六）生产计划（七）组织与管理（八）财务分析（九）风险分析（十）退出方式（一）摘要（一）摘要n公司概述、主要产品和业务范围、行业和市场、营销策略、生产管理计划、管理者及其组织、融资说明、财务计划与分析、风险因素、退出机制等总括式的语言内容。

（二）公司概况n对公司做出整体的介绍公司名称、地址、联系方式等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来的发展预测；公司的竞争优势和独特性；公司的定位、战略、重要的取胜因素；公司的中长期目标等内容 （三）产品（服务）n重要内容产品（服务）的名称、特征和性能、用途和主要产品介绍、产品（服务）的研究开发过程、产品（服务）处于试验阶段还是成熟阶段；产品（服务）的市场前景和竞争力、产品（服务）的品牌和专利；产品（服务）的技术改进和成本分析等 （四）行业和市场（四）行业和市场1、行业分析n行业发展程度如何？现状发展动态怎样？行业的总销额有多少？发展趋势？经济发展对该行业的影响程度如何？战略是什么？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？2、市场定位n你的细分市场是什么？你的目标客户群是什么？未来五年的生产计划及收入和利润？你拥有多大市场？你的目标市场份额有多大?3、竞争分析n你的主要竞争对手是谁？你的竞争对手所占的市场份额是多少？其市场策略是什么？在竞争中你的优势是什么？（产品、价格、性能、地理位置）（五）营销策略n营销是企业经营中最富挑战性的环节应说明：营销机构和队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、广告促销策略、价格策略、市场渗透和开拓计划、营销中意外事件的处理。

（六）生产计划（六）生产计划n产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划等 （七）组织与管理（七）组织与管理n企业的法律形式、组织结构、各部门的功能和责任、各部门的负责人和主要成员、改善的报酬体系、股东名单、董事会成员、及其背景资料 （八）财务分析1、财务规划是对今后五年公司的发展状况的预测包括编制n现金流量表（创业计划执行中的资本需求数量，以确信企业不会破产和面临资金危机）、n资产负载表（反应了某一时刻的企业状况、投资者可以用来衡量企业未来的经营状况和投资回报率n损益预算表（反映企业的盈利情况它是企业在一段时间后的经营结果，投资人据此可以知道他们在每个年底的预期收入）（八）财务分析2、投资计划n包括预计的风险投资数额，获取风险投资的抵押担保条件、投资收益和再投资安排3、资金需求计划n资金额、时间、用途单位产品的生产费用、定价、所预期的成本和利润是多少？雇哪几种类型的人？工资预算是多少？ （九）风险分析（九）风险分析n市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险应对措施（十）退出方式主要包括：n股票上市（对公司上市的可能性和前提条件分析说明）；n股权转让（投资人可以通过股权转让的方式收回投资）；n股权回购；n利润分红；沈航沈航2012级研究生创业计划书级研究生创业计划书作业要求作业要求1、5-8人组合创业团队，最好跨专业组合（人文、经管和理工相结合），知识结构、能力结构合理。

2、各小组要认真讨论创业计划，至少开3-5次讨论会合理分工，明确职责3、选项合理可行，最好是学生或指导教师的创新或专利项目计划书结构完整、条理清晰、数据报表科学翔实4、纸质文档上交时间：6月10日，地点：经管楼316；同时电子文档发至：zbmhh@。