“天眼通”车载移动多媒体监控系统商业计划书

1、上海久耀数码网络有限公司 91 Digital Net ( SHANGHHAI ) CO.,LTD. 保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于上海久耀数码网络有限公司。其所涉及的内容和资料只 限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若 收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得上海久 耀数码网络有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、 影印、泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机 密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 “天眼通”车载移动多媒体监控系统 商业计划书 文档编号：Y D J K 0 0 1 版本： 日期：2 0 0 4 - 1 2 版权所有（C ）上海久耀数码网络有限公司，保留所有权利。 Copyright 91 Digital Net ( SHANGHHAI ) CO.,LTD All Rights Reserved. “天眼通”车载移动多媒体监控系统 项目编

2、号：YDJK0412 版本： 商业计划书 文档编号：YDJK001 修改日期： Page 2 of 31 目录 1 . 项目背景4 1 . 1 . M 2 M 技术.4 1 . 2 . M 2 M 时代.4 1 . 3 . 远程网络视频监控技术.5 2 . 问题的提出.6 3 . 产品和服务.6 3 . 1 . 产品概述6 3 . 2 . 解决方案原理图 7 3 . 3 . 产品结构7 3 . 3 . 1 . 信号采集子系统7 3 . 3 . 2 . 控制子系统.8 3 . 3 . 3 . 通讯子系统.8 3 . 3 . 4 . 监控终端 .8 3 . 3 . 5 . 供电子系统.8 3 . 4 . 主要技术指标和参数 .9 3 . 5 . 系统主要功能简述9 3 . 5 . 1 . 概述9 3 . 5 . 2 . 标准功能 .9 3 . 5 . 3 . 可选功能 .11 3 . 6 . 产品和服务清单 11 4 . 产品优势12 4 . 1 . 超高图像传输速度和质量12 4 . 2 . 动态域名解析.14 4 . 3 . 高系统安全性和稳定性.14 4 . 4 . 防火墙穿透技术

3、15 4 . 5 . 自动化操作.15 4 . 6 . 远程云台控制.15 4 . 7 . 高扩展性16 5 . 应用案例16 6 . 市场分析17 6 . 1 . 同类产品现状.17 6 . 2 . 市场调查18 6 . 2 . 1 . 样本说明 .18 6 . 2 . 2 . 分析结果 .19 6 . 3 . S W O T 分析21 7 . 盈利模式22 8 . 市场营销计划.22 8 . 1 . 客户的购买准则 22 8 . 2 . 销售策略23 8 . 2 . 1 . 全力打造全国品牌形象.23 8 . 2 . 2 . 产品突出行业化特色.24 8 . 3 . 市场渗透和销售量24 8 . 4 . 市场计划24 “天眼通”车载移动多媒体监控系统 项目编号：YDJK0412 版本： 商业计划书 文档编号：YDJK001 修改日期： Page 3 of 31 8 . 5 . 销售策略25 8 . 6 . 市场联络25 9 . 研发计划26 9 . 1 . 研发目标26 9 . 2 . 研发计划27 1 0 . 效益分析.27 1 1 . 风险分析.27 1 2 . 财务计划.28

4、 1 2 . 1 . 损益表 .28 1 2 . 1 . 1 . 资金使用计划28 1 2 . 1 . 2 . 回报计划.28 1 2 . 1 . 3 . 预计收入表29 1 2 . 1 . 4 . 资产负债表29 1 2 . 1 . 5 . 现金流量表29 1 3 . 附件：公司简介30 1 3 . 1 . 组织结构图30 1 3 . 2 . 公司简介.31 1 3 . 3 . 经营团队.31 图表目录 图表 1 M 2 M 概念示意图 .4 图表 2 M 2 M 技术发展的基础5 图表 3 系统原理示意图 7 图表 4 动态域名解析示意图 .14 图表 5 产品安装在警车上的实景图17 图表 6 样本地域分布图 18 图表 7 样本行业分布图 19 图表 8 用户对系统功能的关注程度19 图表 9 客户对系统期待度20 图表 1 0 用户能够接受的系统价格 20 图表 1 1 SWOT 图.21 图表 1 2 用户了解移动监控系统的途径 .23 图表 1 3 组织结构图.30 表格 1 主要技术指标和参数 .9 表格 2 产品和服务清单 11 表格 3 各种图像压缩标准的对比13

5、表格 4 同类产品现状.17 表格 5 销售预测表.24 表格 6 重点区域销售代理商分布及发展时间表25 表格 7 产品研发计划.27 表格 8 主要项目风险和回避措施27 “天眼通”车载移动多媒体监控系统 项目编号：YDJK0412 版本： 商业计划书 文档编号：YDJK001 修改日期： Page 4 of 31 1 . 项目背景 1 . 1 . M 2 M技术 回顾计算机网络发展的历程，大致经历了三个阶段： ? 机器对机器（M a c h i n e t o M a c h i n e ） 。最早的计算机网络是计算机与计算机之间的连接，实现 资源共享，协同计算，应用范围主要是科学计算领域。 ? 人对机器（M a n t o M a c h i n e ） 。更多地侧重人与计算机之间的交流，让计算机帮助人们提高工 作效率。 ? 人对人（M a n t o M a n ） 。随着越来越多的社会软件的出现，包括电子邮件、群件、网络游戏、 即时通信、B l o g 等，计算机不仅帮助人们提高工作生产效率，而且更主要的是为了网络中人 与人进行对话。 从狭义上说，M 2 M 只代表机器对机

6、器（M 2 M ）通信，目前更多的时候是指非 I T 机器设备通过无线移 动通信网络与各种 I T 系统的通信。 事实上，M 2 M 涵盖了所有在人、机器、系统之间建立通信连接的技 术和手段。如下图所示： 图表 1 M 2 M 概念示意图 1 . 2 . M 2 M时代 从计算机网络的发展来看，M 2 M 技术是下一代网络的核心。 M 2 M 技术的发展本来存在着两大瓶颈： ? 网络带宽瓶颈 ? I P 地址资源瓶颈 MMA AN N MMA AN N MMa ac ch hi in ne e MMa ac ch hi in ne e MM2 2MM “天眼通”车载移动多媒体监控系统 项目编号：YDJK0412 版本： 商业计划书 文档编号：YDJK001 修改日期： Page 5 of 31 动态域名解析技术的出现消除了因为 I P 地址资源紧张带来的瓶颈，这就为人和其它机器对其进行 随时随地的访问提供了基础。同时 G P R S 、C D M A 网络以及 3 G 网络提供了全球覆盖能力和较高的通信质 量，这也是现代网络步入 M 2 M 时代的基础。 图表 2 M 2 M 技术发展

7、的基础 1 . 3 . 远程网络视频监控技术 远程视频控制系统是综合计算机 I P 视频技术、视频和音频数据的压缩及解压处理技术、互联网 应用技术相结合的系统，它是以计算机为核心、结合 I P 视频技术、计算机网络技术的一种监控主机 系统。是近年来 M 2 M技术应用发展的一个新的方向，它涉及了计算机领域多种前沿技术。远程视频控 制系统能将监控信息从监控中心释放出来，通过计算机网络使其能够到视频监控智能终端上（比如电 脑、P D A 等） ，从而与信息管理系统融合在一起，更好的为管理服务，提高管理水平和效率。 近年来，网络信息业长足发展，很多地方都能用上网络宽频（有线电视网、长城宽带网、电信网 络快车（ A D S L ） 、小区宽带等各门各类的宽频网络） ，为远程实时监控提供了外部传输技术的支持。 在存储控制技术上，数码硬盘录像机的诞生，把传统的模拟信号转化为数字信号，从 M - J P E G 、 M P E G 1 、 M P E G 2 乃至当今的 M P E G 4 技术的不断改进，图像画质越来越清晰，而存储容量越来越小， 为远程实时监控提供了内部图像压缩技术的支持。 远程监

8、控的构思由此而产生，把本地的监控场所中的图像，通过外部广域网的媒介，把图像以及 声音实时传送到远方的用户微机中，用户即使远离监控点，亦可随时了解到监控点的实时情况并对此 进行一定的操作。 然而在移动目标上， （比如车辆上）远程监控技术还迟迟得不到大规模应用，原因是： ? I P地址资源紧张。时至今日，I P 地址资源基本已经使用完毕，全世界都出现了 I P 地址短缺 新一代网络技术 动态域名解析技术的出现 消除了因为 IP 地址资源紧 张带来的瓶颈 第三代移动通信网络提供 全球覆盖的通信能力,更快 的通信速率,更可靠的安全 性,更高的网络容量，更好的 服务质量 M2M时代 “天眼通”车载移动多媒体监控系统 项目编号：YDJK0412 版本： 商业计划书 文档编号：YDJK001 修改日期： Page 6 of 31 的问题。特别是在中国这个 I P 地址严重短缺的国家，这个问题更是异常的突出。现有的 3 0 0 0 万个 I P 地址远远的不够！截止到 2 0 0 4 年 6 月 3 0 号，中国的网民已达 8 7 0 0 万！这个问题让 为每一个节点分配一个固定 I P 地址的大规模

9、应用解决方案只能成为一个真正的梦想！ ? 传输速率问题。在移动目标上采集的图像信号其传输手段只能采用无线网络，覆盖范围较大 的廉价网络只有公共无线电话网，其传输速率较低。而采用宽带无线局域网等方式需要架设 无线发射基站以保证远程应用，这样的实施成本过高，难以大规模应用。 ? 图像处理问题。目前流行的图像处理技术大多使用 M P E G - 2 标准进行图像压缩，虽然图像质量 较高，可以达到 D V D效果，但是这种压缩标准不适合图像的传输，因此无法在移动图像传输 的应用中推广开来，大多数公司使用 M P E G - 2 标准传输图像的桢速只能达到 0 . 2 f p s 。 2 . 问题的提出 公安部在 1 9 9 9年提出警用信息网络建设的“金盾工程” ，几年来坚决贯彻“科技强警”的战略。 高新技术在执法、取证、防范等方面获得了广泛的应用。然而，在执法过程的监控和事故现场、案发 现场的信息采集反馈方面始终没有取得突破性进展，这产生了很多执法过程中的警民纠纷和因为现场 信息反馈不及时造成的指挥不当造成贻误战机的情况。 在交通行业，2 0 0 4 年铁路客运机车由双人驾驶改为单人驾驶，怎样能够对机车司机进行全程监控 从而保证客运过程安全迫切需要一套性质有效的监管手段，同时对铁路、公路、客运、货运过程监控 可以有效的协助警方追捕逃犯和减少抢劫盗窃等案件的发生。 海关监管方面，近年来，海关监管车辆在货物运送途中货物和车辆丢失时有发生，在货物运送过 程全程对现场情况进行监控，可以有效减少此类事件的发生，运输过程的录像可以为此类案件的侦破 提供宝贵的第一手资料，大大减少国家关税和货主的货物损失。 同时消防、抢险的现场指挥，金融押运等行业对移动目标监控也提出了较为强烈的需求， 一套可以能够安装在交通工具上的监控系统呼之欲出。 3 . 产品和服务 3 . 1 . 产品概述 我公司研发的“天眼通”移动监控系统，结合 M 2 M理念和动态域名解析技术、隧道加密技术、防 火墙穿透技术等最先进的网络技术， 采用最适合网络图像传输的 M P E G 4 图像压缩技术， 实现了通过 C D M A 窄带网络进行无线车载移动监控图像的传输，图像传输速度根据网络质量可以达到 5 - 2 5桢/ 秒，远高 于国内外市场上的最高速率 0 . 2 桢/ 秒，图像质量达到 D V

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