《售后服务》ppt课件
26页1、2019/2/27,1,递交保单 与 售 后 服 务,2019/2/27,2,递交保单,2019/2/27,3,保单递交的意义,1、递交保单是售后服务的第一步。 2、再次强调价值,增强客户对保险商品认同。 3、寿险销售的起点:借送保单机会,再次强 化信赖度,推荐更完整的保障计划。 4、获得介绍准主顾机会:借递交保单机会, 获得客户介绍的机会。,2019/2/27,4,递交保单的准备,先打一个电话:“XX你好,我是XX业务员,你的保费我已上缴公司,保单正在审核、估计10天左右会审批下来,届时我会送到府上。为您说里面的详细内容。,2019/2/27,5,检查保单以免有误,并用笔打上记号,1、保单载明的事项内容是否清楚:它包括投保人、被保险人,受益人的姓名、保额及附加内容、生存给付或养老金额领取方式、起保生效日、发单日、保单号、条款与保单是否有骑缝章等。 2、保单打印结构是否与原设计相同,是否需要特别说明,如现金价值、缴清、保额等,把客户应得到利益用彩笔划出来。,2019/2/27,6,有关资料登记造册,分类记录,家庭资料、爱好、社交范围、加保意向、 介绍别人。投保人、被保人生日、保单号、
2、银行帐号、起保生效日、家庭住址、电话、 险种、金额、保费等。,2019/2/27,7,准备好保单及封套,将名片和醒目的保障利益置于保单内或封套上,说明他购此保单的目的,也可把公司简介和你的资格证书复印件放在封套中。,2019/2/27,8,电话预约,话术:“XX,恭喜您拥有了完整的保障计划, 你的保单已经批下来了,你看,是 今天下午还是明天上午,我去单位 专程送保单给你给您?“,2019/2/27,9,售后服务,2019/2/27,10,一、售后服务的意义,2019/2/27,11,1、什么是售后服务: 服务就是以客户为主,设身处地站在对方的立场,本着关怀的态度,去帮助其解决问题。,2019/2/27,12,商海古训: 第一条:顾客永远是对的 第二条:如果顾客有错,请参 看第一条,2019/2/27,13,现在理念:每一顾客未 必永远是对的,但顾客永远 是第一位。,2019/2/27,14,2、寿险行业服务的特点: 商品无形,服务始终。,2019/2/27,15,3、售后服务的意义:,2019/2/27,16,对客户:售后服务使之感受到 保险公司的形象,业务员的关爱。 对业务员:售后服
3、务是开拓市场,维护市场,编织新人的人际网络的有效方法。 优质的售后服务带给业务员的好处:提高保单续保率,客户加保,推荐新客户,提供新人来源。,2019/2/27,17,对公司:售后服务是取信于民, 永续经营的重要手段,2019/2/27,18,二、售后服务的技巧,2019/2/27,19,1、售后服务是从递交保单开始 2、把握售后服务的时机,2019/2/27,20,1)定期服务 *生日 *结婚纪念日 *法定假日 *保单周年纪念日 *特报周刊出版日 *公司大型活动,2019/2/27,21,2)、非定期服务: *新商品出台时 *国家政策出台时 *保户家遇重大事件时 *保户情绪悲观失望时 *保户不满指责时 *自己职级晋升时 *竞赛得奖取得荣誉时 *保户需要帮助时,2019/2/27,22,三、售后服务的方法,2019/2/27,23,1、拜访 2、节信问候 3、电话或传真 4、馈赠礼品 5、保户提示卡,2019/2/27,24,6、提供最新商品信息,要提示保户与 其亲朋分享 7、关心保护进展情况,提供行业信息 8、关心保户子女教育问题,适时提供帮助 9、关心保户健康情况,提供医疗保健信息 10、与保户共同度假或聚餐,2019/2/27,25,思考题: 售后服务的方法?,2019/2/27,26,谢谢大家!,
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