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广州市照明市场走访调查报告

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卖家[上传人]：M****1

文档编号：79242

上传时间：2016-11-24

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常见问题

1、广州市家居照明产品市场走访调查报告一、调查目的：通过对广州市区销售家居照明产品的各类分销渠道及其重点卖场进行现场走访调查，掌握目前广州市家居照明产品市场的总体状况及主要照明品牌/ 产品的市场表现，以第一手的市场资料为欧普照明品牌规划提供必要的市场依据。二、调查地点：广州市区销售日化产品的各类分销渠道、有代表性的重点卖场：百安居（黄埔大道分店）、好美家（珠江新城分店）、南天国际照明中心（广州大道）三、调查时间：8 月 26 日（星期四），1 天四、调查方法：现场实地走访，通过观察、向店内工作人员（售货员、促销员或理货员）咨询、与现场购物的消费者交流，随后进行记录整理与汇总。五、调查人员：电通（广州）广告公司市场策划部、营业三部及创作部相关人员。六、调查内容：此次市场走访调查重点包括以下信息：家居照明市场重点推广品类及其产品 /品牌上市信息；主要照明品牌及其旗下产品 /品牌上市信息；重点照明品类及产品详细信息品牌铺货率、产品规格、产品陈列、零售价位、销售概况、产品定位、主推产品、产品功效、主要诉求、产品口号、促销信息等；各销售终端现场导购情况；消费者反馈信息。七、调查

2、结果与信息反馈：（一）、照明市场重点推广品类及其产品 /品牌上市信息：主要上市品牌重点推广品类（电光源）产品系列灯具种类国外品牌国内品睡节能灯家居系列、厨卫系列吸项灯、天花灯、吊灯、筒灯、射灯、镜前灯、台灯等飞利浦、迪生、松下、欧司朗（西门子）等欧普、光、朗能、三雄雄极光、亮迪、百安居、裕能、松本、胜球等（二）、主要照明企业品牌及其旗下产品 /品牌上市信息：照明品牌主要上市产品飞利浦节能灯、吸顶灯、天花灯、荧光灯、白炽灯、筒灯、射灯、台灯迪生节能灯、吸顶灯、白炽灯、荧光灯松下节能灯、吸顶灯、天花灯、筒灯、台灯、镜前灯欧司朗节能灯、吸顶灯、吊灯、白炽灯、日光灯、筒灯、台灯欧普节能灯、吸顶灯、天花灯、荧光灯、筒灯、射灯、镜前灯能灯、吸顶灯、天花灯、荧光灯、射灯、筒灯、台灯朗能节能灯、吸顶灯、支架灯、格珊灯三雄极光节能灯、吸顶灯、筒灯、格珊灯亮迪节能灯、吸顶灯、天花灯（三）、重点照明产品品类及产品详细信息产品 /品牌铺货率、产品规格、产品陈列、零售价位、销售概况、主推产品、产品诉求、产品定位、产品口号、促销信息产品/品牌铺货率：品牌卖场飞利浦松下司

3、朗欧普雄极光亮迪朗能百安居南天国际照明中心好美家铺货率 100% 100% 100%67% 67% 67% 33% 33% 67% 从照明品牌的总体铺货率来看，飞利浦、松下和大照明品牌的总体铺货率最高，都达到了 100%，其次是二线品牌欧司朗、欧普和分销渠道主要以大型卖场（建材超市、百货）为主。产品规格：产品包装形式：目前上市的照明产品包装均采用盒装形式，主要产品规格：5W、6W、7W 、8W、9W、11W、15W 、18W、22W、32W、40W。产品陈列：照明产品均以货架陈列和促销堆头陈列两种陈列形式；照明产品按照品牌和产品分类进行陈列，同一品牌按照产品系列及产品规格进行横向或纵向陈列；照明产品陈列以整体系列展示，辅以产品专柜及配用电源进行现场演示对比；照明产品分品类陈列，基本上是划分为节能灯、吸项灯或天花灯、荧光灯或日光灯三个产品陈列专区。零售价位：品牌飞利浦8 瓦松下8 瓦欧司朗8 瓦欧普三雄极光9 瓦亮迪8 瓦朗能8 瓦价位 18 12商档中低档产品销售概况：照明产品主要功能方面：主要功能有节能、美观、健康、环保、营造氛围等方面。

4、品牌购买情况：多数消费者在选购照明产品时指名购买率不高（忠诚度较低），但对知名品牌飞利浦、迪、松下、欧司朗等有较强的购买倾向性，以计划型购买为主，但受现场导购、价格等因素的影响，也会购买知名度较低的品牌。产品品类销售情况：节能灯成为畅销照明产品，其次是吸顶灯和天花灯。产品零售价位情况：以中低档价位为主的照明产品较为畅销，在同类产品基本同质化的前提下，消费者在选购时特别关注价格因素，对新上市产品、特价或买赠销的照明产品兴趣度和关注度较高。主要照明品牌的主推产品系列、产品功效、主要诉求、产品定位、广告口号照明品牌产品种类主推产品主要诉求产品定位产品口号飞利浦节能灯、吸顶灯、天花灯、荧光灯、台灯等节能灯、荧光灯节能、耐用、外形优美中高档让我们做得更好松下节能灯、吸顶灯、花灯、荧光灯等节能灯、吸顶灯安全、舒适、节能、耐用中高档未来生活空间迪生节能灯、吸顶灯、天花灯、日光灯、荧光灯等节能灯、吸项灯节能、齐全中高档照明中国欧司朗节能灯、吸项灯、荧光灯等节能灯高品质、专业、耐用中高档光彩演绎世界能灯、吸顶灯、荧光灯等节能灯高品质、环保中低档为顾客创造价值三雄极

5、光节能灯、吸顶灯等节能灯节能、高品质中低档发挥稳定，卓越表现亮迪节能灯、吸顶灯等节能灯节能、环保中低档朗能节能灯、吸顶灯、支架灯等节能灯节能中低档产品 /品牌促销信息照明品牌促销范围促销手段终端能灯、吸顶灯特价、买赠、产品展示特价牌、赠品松下节能灯、吸顶灯特价特价牌、赠品迪生节能灯买赠货架牌欧普吸顶灯特价、产品演示特价牌、产品展柜（四）、销售终端现场导购情况：由于照明产品有一定的技术含量，消费者对产品结构，特别是节能原理不了解，现场售货员一般主动推荐或现场演示，向消费者推荐适合消费者适用的照明产品；现场售货员对消费者重点推介的是产品的功能质量、性价比及企业实力、品牌知名度等信息。（五）、消费者信息反馈：到达卖场选购照明产品的消费者具备以下主要特征：年龄在 25之间的城市居民为主，一般夫妻共同前业购买；他（地）们购买照明产品的原因多是正在装修新房或对现有照明产品进行二次更换，同时专业装修人员也占有一定的比例。以计划型购买为主；对知名品牌依赖度较强，但实际购买百也会考虑选购其它的品牌；相对集中购买中低档次价位的照明产品；他们购买照明产品的主要场所以大型卖场为主（具体包括大型连锁建材超市、大型百货超市、百货商场）。产品需求方面：购买有实力、知名度较高的照明品牌，主要考虑因素：产品品类多，产品系列全，可满足多种需求，选购余地大；工艺先进，科技含量高，品质有保证，更专业；多种购物渠道，购买便利。对于性能质量好、外观好、节能、环保、人性化的产品有较强的购买倾向性。其它影响因素：现场导购对消费者的购买决策产生直接的影响；消费者对特价、买赠、户外展销等促销形式较感兴趣，参与度较强，而对有奖销售等促销形式参与度较弱。

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