脑灵通整合营销推广策略

1、上层楼脑灵通整合营销推广策略呈送：和黄健宝提案：重庆恒宇保健用品有限公司重庆开易广告有限公司时间： 2002年 7月 29策划大全234777305内容提要 合作伙伴介绍 市场分析 半年工作总结 推广策略及活动方案 媒介策略 媒介排期 方案评估系统及合作建议策划大全234777305重庆开易广告有限公司 重庆开易广告有限公司 是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守， 360度无缝服务于众多国内知名企业。 开易广告 凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一 , 5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场 . 现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端 策划大全234777305策划大全234777305重庆恒宇保健用品有限公司简介重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本 100万元。公司拥有 : 完善的医药销售网络和售后服务体系； 精

2、干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍； 合理的、切实可行的现代医药营销推广模式； 优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区 ,辐射西南市场。策划大全234777305脑灵通全面代理 专业推广恒宇保健品有限公司产品营销渠道建设终端推广促销管理开易广告有限公司市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作渠道终端其它细分市场消 费 者一站式解决问题保姆式服务品牌专业整合传播能力消费者良好的 度传播策划大全234777305面对竞争，我们的方向 洞悉市场，发现机会 看清自己，剖析对手 提炼一个拉动性的销售主张 老产品，新市场，更有针对性的推广策略战不殆精准的市场分析策划大全234777305重庆市场格局 2001年市场销量排名 : 一 二 三 四 五 六 （以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及 重庆开易广告市调部）18001500800 8005003000500100015002000 2 0 0 1 策划大全234777305重庆市场格局 2001年市场销量排名 : 一 二 三 四 五 六 （以上数据均采自重庆医药公司结算数据

3、库及 重庆开易广告市调部） 9%6%19%44%9%4%9% 策划大全234777305重庆 健脑补脑产品市场特点概述该类厂家争夺的重点市场之一4%以上，本地“枕中健脑液”占有一定的市场份额极分化明显各类健脑补脑产品的生命周期有明显的区别，既有“昙花一现”的“科曼欣比盖次”，也有“青春长在”的“三勒浆”等中国传统的考试 3电视，公关推广及 视媒体占有绝对优势的地位，其次为公关营销，而对报纸媒体为此类产品的弱势媒体策划大全2347773052002年市场发展趋势与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。策划大全234777305主要竞争对手分析生命一号 ：销售 ：成熟产品无明显淡旺季 ， 指名购买率高 ， 销量最高 。 核心卖点 ：促进骨骼生长，提高记忆力。 渠道 ：网络健全。终端基本无投入。 公关推广 ：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少 量报版 。 低价

4、策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。策划大全234777305主要竞争对手分析 三勒浆 销售 ： 46月销量占全年 80% 推广方式 ： 4月底 200余家； 核心卖点 ：树立信心，强力抗疲劳 渠道： 重点各家代理，逐级分销，无促销包装 公关推广： 与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。 促销员 810个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠 背包，笔记本等。无店员返利。策划大全234777305主要竞争对手分析 脑轻松 销售 ：紧跟脑灵通运作方式 核心卖点 ：读书轻松一点，考试胜人一筹。 渠道 ：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售 公关推广 ：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示 今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。 促销员 60个。有少量堆码，店员返利盒装 5%（约 盒），瓶装 5元 /瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。 问题点 ： 2001年被媒体曝光后（因

5、夸大功效），销量大幅度下滑策划大全234777305主要竞争对手分析欧德活脑素 ：销售 ：销售比 2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。渠道 ：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。公关推广 ：少量车身广告，终端基本无投入。S P： 低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。策划大全234777305主要竞争对手分析比盖茨本地企业，以专柜销售为主， 量车身广告。枕中健脑液本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。策划大全234777305广 告 分 析(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）策划大全2347773052001年 3计播出 2272次，广告总长度达到 59596秒，估计这些厂家为此投入广告费用上千万元。“ 生命一号 ” 、 “ 脑灵通 ” 成为广告排行榜的前两位，两品牌广告约占同类产品广告费用的 75%。（注：广告费用均按刊例价计算）品牌 2001年销售额 所占比例2001年 3） 所占比例生命一号 1800万元 4856045 勒浆 1500万元 73629

6、9 灵通 800万元 4351100 德活脑素 800万元 1114661 灵素 500万元 1195099 中健脑液 300万元 他 800万元 311540 计 6400万元 12564745 策划大全2347773052001年三频道 3庆 此三频道投播的广告占重庆市广告投播总量的 80%；在三频道中， 道 长度（秒） 费用（元） 频次（次）9331 9274975 1683574 1131051 1452691 2158719 444合计 59596 12564745 2272策划大全234777305生命一号 2001年 3告时间长度排名第一（ ，广告费用排名第一（ ， 广告频次排名 第一（ ）；媒体发布策略： 3、 4、 5月均匀投放， 6月密集投放。生命壹号月份 频道广告长度（秒） 广告费用（元）广告频次（次）3 1 1850 453883 1203 4 3200 403452 624 1 2085 611481 1394 4 4203 735795 615 1 2175 626611 1455 4 3630 511879 546 1 2100 631906 1406 4 7978 881038 120合计 27221 4856045 841策划大全234777305维特健脑灵通软胶囊 2001年 3告时间长度排名第二（ 28

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