慧灵哈尔滨市场推广

1、灵市场推广指挥部（中心） （1）命名为“力提升推广工程” ，代号“灵在行动” 。 （2）地址:哈尔滨市南岗区革新街 169 号 505 室 电话 :26673503）建立时间: 5 月 10 日 （4）市场专职人员: 3 人 （5）工作内容: 广告与促销计划的组织 常规终端促销的组织实施 协调各级经销商管理销售 培训各级经销商 完成有关产品其他相关公关工作 （6）项目策划人: 广告负责人: 务总管理负责人: 产品具体业务主管: 灵智力提升推广工程服务中心 （1）时间:5 月 18 日 （2）地址:哈尔滨市南岗区革新街 169 号 505 室 电话 :26673503）人员:设置咨询人员一名，座台讲师一名，共 2 人。 （4）人员素质要求:应敏捷，语言表达能力较强。 保健品专业知识背景（医学院,护校优先） 须具有医学背景，有座台广播讲座经验者优先。 （5）工作内容：A 操作电台直播； B 接受、解答电话来人咨询； C 监听、监视、监看媒体播放，刊发内容时间是否按公司要执行的； D 每周未进行定点咨询服务坐堂； E 直销药品及售后跟踪服务； F 建立个体客户档案及反馈信息详细记载档案； G

2、 总经理交办的其他工作事宜； （6）电台讲座负责人：王冶（5 月 18 日至 7 月 18 日）后期待定。 服务中心负责人：（待骋）5 月 15 日前到岗。 建立 灵产品销售部 （1）时间：5 月 15 日前完成 （2）地址：华大药房、同泰（奋斗）二楼、康亿大药房、深龙大药房） 选择交通便利，价格合适，面积 30（3）人员：专柜每店 1 人，共 3 人。设直销店为 23 人，选 1 人为店长。 （4）工作内容：答来电咨询； （5）人员要求： 情、大方、语言表达能力较强。 医学背景优先； （6）实施负责人： 2建立 U100 慧灵销售终端网络 （1）形式：特药经销商 （2）选择店标准：药店以 A 级店为主，B 级店为辅。商场以隆马特、哈客隆、邮政超市（波斯特）为主，其他大超市为辅。 （3）店名：哈市药材总公司（人民连锁店） 、哈市医药公司（同泰连锁店） 、哈市新药特药商店、中华大药房、深龙大药房、哈市新新特药公司（省新药特药公司） 、太平大药房。 （4）人员：（3 人）南岗区 1 人。道里、道外 1 人。香坊、动力、太平 1 人。 （5）要求：另见业务员工作细则 （6）素质要求：A 中专

3、以上学历,性别不限,下岗职工优先 B 能吃苦耐劳,认真负责,诚实守信 C 语言表达能力,社交能力强 （7）时间：除原有业务员，新业务员务必于 5 月 13 日到位。 铺货完成时间：5 月 20 日前。 （8）人员培训：另见培训细则 ，时间 5 月 14 日为期 1 天，参加人员为公司全体人员。 （9）工作内容：A 销售产品； B 建设终端环境氛围，维护终端氛围； C 拟定销售计划，月销售明细总结； D 建立客户档案，及时反馈信息，处理问题； E 完成其他公司上级交办工作； （10）负责人：培训负责人： 人事招聘事务负责人： 3 建立 U100 1）形式：代理商制，交纳市场保证金，二级 5000 元，三级 3000 元。 （2）时间：二级经销商 5 月 30 日前建立。 三级经销商 6 月 10 日前建立。 （3）报纸广告招商新晚报或生活报随同产品登发广告招商， 时间为 5 月 22 日、23 日、25 日、三次。 （4）广告支持：二、三级县市电视广告全部覆盖，由公司出资。 （5）经销商经销形式：全部采用柜台直销制。 （6）招商洽谈负责人： 市场考查广告洽谈负责人 三建立 U100 慧灵

4、公关体系 100 慧灵行动公关事务处理中心 （1）时间：5 月 8 日 （2）地址：南岗区革新街 169 号 电话：26673508505 （3）人员：咨询办公室人员（兼） （4）要求：具体实办由服务中心人员办理，总经理指挥协调。 （5）工作内容：5 月 16 日前） 。 务、技术监督局、市容、社区相关关系及突发事件处理。 （6）负责人： 办事人员： 四哈尔滨市场销售目标 （一）总目标 12000 年 5 月 20 日2000 年 8 月 20 日，市场始入期；完成销售回款 120 万元，底线完成额 60 万元。 22000 年 8 月12 月，市场全面启动；完成回款 120 万元，目标定在 200 万元。 3全年（2000 年）高标：320 万元。中标：240 万元。低标：120 万元。 （二）目标分解 1前三个月，市场启动期，市场经销能力达到 20 万元每月，平均每天不少于 6800 元，高值 60 万元每月，20000 元每天。 2后四个月，市场快速成长，终端纯销能力应达到最低 40 万元每月，14000 元每天；高值60 万元每月，20000 元每天。 （三）计划购买人群数量

5、1潜在健脑人群数量：市内：300 万100 万（老年人）1020 万人 市区：400 万150 万5人 共计：人 2U100 慧灵计划占有市场份额 市内 30：20 万306 万人 市区 50：50人 共计：人 3目标人群购买数量（保守计算） 12 万3 盒36 万盒10盒 4目标市场销售额 元。 五哈尔滨市场推广策略 1建立品牌效应，通过品牌核心概念的广泛传播形成名牌印象。 2 “避实击虚，步步为营，稳扎稳打，战术灵活。 ” 3 “农村包围城市” ，既要强化周边市县广告幅度，加大促销力度，又要以公司电台配合支持。 4高低高广告结合，以低空为主。注：详见具体策划推广（案 六哈尔滨市场 U100 慧灵流通体系 U100 慧灵市场营销方案 针对 U100 慧灵产品力的同时，结合哈尔滨地区市场居民消费力情况，我们对产品品牌的形象力、市场定位、价格策略等做了详细的整体设计，准备在哈尔滨地区打一场漂亮的战役，进行一次脑力补充健康品的革命。 结合以往我们运作哈尔滨地区的营销经验，以及当前竞争对手的营销状况，我们得出了一个这样的结论：哈尔滨市场势必是一场残酷的战斗。我们主要的竞争对手是禹王的“忘不了

6、” ，其市场运作完整，高低空广告结合，声势凶猛。而我们认为我们的主要策略应是“避实击虚，步步为营，稳扎稳打，战术灵活” 。在此基础上，我们形成了“U 100 慧灵”的市场促进方案。 一市场现状分析 经过市场调查，将哈尔滨市区辖各区县划分为三级市场。 市内所辖：南岗区、道里区（A 级区） 。 （一级市场）：香坊区、动力区、道外区、太平区（B 级区） 。 （二级市场）：尚志市、阿城市、双城市、五常市。 （三级市场）：云区县、依兰县、宾县、呼兰县、延寿县、巴彦县、通河县、平房区。 一级市场竞争非常激烈，二、三级市场竞争比较缓和。 1健脑产品市场是个容量足够大的市场，是一个快速增长的市场，是一个生命周期的市场。（1）健脑产品主要目标人群是中小学生，尤其中、高考考生；其次为其他脑力劳动者（包括机关公务员、教师、企事业单位职员、科研人员、电脑工作人员、司机、建筑师等） （2）目标人群年龄不限，适用凡需补脑力者。 （3）目标人群对健脑产品重视的因素包括： 4）消费者购买一般在药店、商场和超市。 2市场容量分析 （1）市区内健脑市场容量巨大， 700 万人1人服用， 每人购一盒 80 元=560 万元

7、。 （2）城市人口消费量高于农业区县，城市人口消费占人口比例的 15， 农业县也可达到 89。 3 产品竞争对手分析 名称 产地 全营养 类型 吸收率 已标出含量无杂质 配伍科学 服用时间/天 效果 忘不了 山东 禹城 单一型 一般 无含标 含有杂质 无配方 5 天 不明显 智力宝 山东 威海 单一型 一般 有含标 有杂质 有单一 5 天 不明显 脑轻松 广东 单一型 一般 有含标 无杂质 无配方 3 天 不明显 灵 北京 长城 全营养 专业型 近 100% 有含标 无杂质 独一无二 配方 12 天 速效，一个月 3 盒提升脑力 20% 二市场机会分析 虽然“忘不了”广告力度大、覆盖面广，但我们采取侧翼迂回策略，避实击虚，以农村包围城市，把主要精力放在 12 市县的启动上。其他品牌未有广告支持，没有竞争力，既使有6消费者购买也有很可观的收益。 三营销策略 1以二级市场作为重点市场开发，一三级为次重点。 2二、三级市场以地方电视广告为主，宣传报、宣传彩页、宣传画、条幅为辅。 3一级市场以广播座台人员担广为主，报纸广告由辅。 4一级市场由公司负责运作，二级市场招经销运作。 5二、三级市场广

8、告全部由公司负担，经销商负责协调运作市场，反馈市场销售情况及建立客户档案，搞好客户售后服务工作。 四产品定位策略 1功能定位： 0时间短 .亚麻酸脑营养三大要素之一，人体不易合成，自然界珍贵稀有性 0幅度大 纯度亚麻酸含量纯度高 0视力宝 2特点定位：品牌定位： A100 多位科学家近 13 年的科研成果，项目代号 “U100 工程” B国家科学技术部列入“九五”国家科技成果重点推广计划项目 99 年医药保健品行业第一个国家级重大科技成果 中国学生营养学会重点推荐产品 北京市科委列入 97 年北京市重大科技成果推广计划项目 国家专利局批准获国家专利 中国预防医学科学院营养与食品卫生研究功能检测中心认证 C 新生物工程高科技结晶，补脑健脑全新概念，改变传统健脑误区。 D 无副作用，纯天然制品，安全方便。 E 绿色纯天然提限物，与人体亲合力强，利于吸收。 F 科学配伍，组方独特，全面完整。 G 生产技术难度高，技术独一无二，正宗产品绝无假冒。 4目标人群定位：学生、脑力劳动者及有健脑补脑需求者 程序为: （1）接触面设计 场、超市的零售店员、经理 生（尤其毕业生） 事业单位、公司已婚有子女的父母 儿 行职员、公司经理、司机、财务工作者 （2）接触面促销设计 品赠送，产品讲解，公关订货。 传资料到个人手中。 对面发送。 位幼儿书包中一份资料。 长、应考学生举办抽奖联谊活动，宣讲产品，发放宣传资料。 （3）沟通内容设计

《慧灵哈尔滨市场推广》由会员M****1分享，可在线阅读，更多相关《慧灵哈尔滨市场推广》请在金锄头文库上搜索。