红桃K沟通与培训
77页1、销 售 终 端 沟 通 与 培 训终 端 状 况 : 根 据 调 查 , 我 们 发 现 四 川 地 区 红 桃 K 与 终 端 沟 通 严 重 脱 节 , 主 要 表 现 在 业 务 员 巡 店 不 积 极 ,未 与 柜 员 紧 密 联 系 交 流 ; 柜 员 缺 乏 起 码 的 相 关 知 识 , 销 售 产 品 积 极 性 不 高 ; 产 品 摆 放 位 置 不显 眼 ; 店 内 很 少 活 化 物 。消 极 影 响 : 与 终 端 沟 通 脱 节 极 大 地 影 响 了 红 桃 K 的 销 售 , 加 上 同 时 期 其 它 类 补 血 产 品 ( 朴 雪 ) 的 强 势攻 击 , 致 使 红 桃 K 丧 失 了 在 补 血 保 健 品 中 的 领 导 者 地 位 。终 端 态 度 : 调 查 中 , 终 端 普 遍 希 望 厂 家 能 积 极 有 效 的 与 之 沟 通 , 并 对 柜 员 进 行 正 规 的 培 训 , 提 高 柜 员 的专 业 知 识 和 销 售 积 极 性 , 促 成 双 方 互 利 互 动 。综 上 所 述 , 我 们 看 到 不 论 从 市 场 本
2、身 还 是 柜 员 自 身 要 求 , 对 终 端 的 沟 通 和 培 训 已 经 迫 在 眉 睫 。经 销 商 沟 通 方 案1、 经 销 商 联 谊 会 : 沟 通 目 的 : 由 于 红 桃 K 给 经 销 商 的 支 持 较 少 ( 表 现 在 : 近 期 广 告 投 入 太 少 , 基 本 无 终 端 活动 支 持 ) , 再 加 上 销 售 利 润 率 不 断 下 降 等 原 因 , 造 成 了 经 销 商 的 销 售 积 极 性 不 高的 现 象 。 这 在 很 大 程 度 上 影 响 整 个 川 渝 地 区 的 销 售 业 绩 。 故 拟 定 尽 快 重 新 归 档( 依 据 : 经 营 规 模 、 销 售 业 绩 等 ) 登 录 经 销 商 , 并 在 各 销 售 区 域 组 织 一 次 较 大 规模 的 联 谊 会 。 希 望 通 过 此 次 对 经 销 商 的 公 关 活 动 , 来 改 善 目 前 的 状 况 。 年 底 , 可能 还 会 考 虑 一 次 团 拜 会 表 彰 销 量 前 五 名 的 一 级 经 销 商 , 前 十 名 的 二 级 经 销 商 ,
3、并有 奖 金 奖 励 。 会 议 时 间 : 9 月 15 日 9 月 16 日 会 议 地 点 : 成 都 假 日 酒 店 ( 15 日 : 成 都 市 区 主 要 经 销 商 ; 16 日 : 其 他 区 县 主 要 经 销 商 )重 庆 假 日 酒 店 ( 15 日 : 重 庆 市 区 主 要 经 销 商 ) 与 会 人 员 及 邀 请 方 式 : 由 红 桃 K 四 川 办 事 处 和 重 庆 办 事 处 确 定 与 会 的 一 、 二 级 经 销 商 名 单 ,并 邀 请 。 执 行 程 序 :9 月 12 日 以 前 完 成 与 会 人 员 的 邀 请 工 作 。9 月 13 日 以 前 落 实 会 议 场 地 及 冷 餐 会 菜 单 。 完 成 礼 仪 小 姐 的 招 聘 及 培 训 工 作 。9 月 14 日 所 有 相 关 工 作 人 员 到 现 场 熟 悉 流 程 及 场 地 。9 月 14 日 晚 布 置 会 场 , 调 试 话 筒 、 投 影 机 等 。9 月 15、 16 日 当 天 具 体 时 间 安 排 :8: 30 相 关 工 作 人 员 到 岗 , 检
4、 查 会 场 , 调 试 设 备 , 统 一 着 装 。9: 00 签 到 台 准 备 接 待 来 宾 。 ( 礼 仪 小 姐 两 名 )9: 3010: 00 与 会 人 员 陆 续 到 会 场 , 签 到 后 由 礼 仪 小 姐 ( 六 名 ) 领 入 A 厅 。 10: 05 司 仪 宣 布 联 谊 会 正 式 开 始 , 致 欢 迎 辞 , 介 绍 主 要 与 会 的 红 桃 领 导 。 10: 20 公 司 各 领 导 讲 话 , 介 绍 公 司 近 期 情 况 , 并 表 明 会 对 经 销 商 给 予 最 大的 支 持 。 11: 00 经 销 商 代 表 发 言 。11: 20 答 经 销 商 问11: 45 会 议 结 束 。 各 位 来 宾 由 礼 仪 小 姐 领 到 B 厅 , 参 加 冷 餐 会 。11: 5013: 00 公 司 领 导 致 祝 酒 辞 。 ( 估 计 酒 会 在 13: 00 左 右 结 束 。 收 拾 会 场 ) 相 关 制 作 物 及 内 容 :1、 背 景 板 一 块 。2、 公 司 介 绍 ( 一 篇 。3、 公 司 画 册 若 干
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