红桃K第一战役

1、红桃 策划大全234777305一、 、在普通铁剂的攻势和传统补血产品的夹击下，继续保持了补血市场的领导地位。2、通过开展店内促销，夺回了被蚕食的市场份额，探索到一条城市市场开发的新路子。3、新时期四大法宝的推广，规范了市场操作，增强了广告物资的销售力。4、通过营销整合（市场调研、广告测试及行销专家系统的建立），使策略更加清晰明确，更具针对性。5、进校验血的成功试点，为保持和延续在学生市场的优势提供了一种行之有效的手段。策划必备 !策划大全234777305劣势：1、在建立营销壁垒方面，虽有明确认识，但贯彻不够。2、过分注重了产品销售的短期利益，而忽视了品牌营销带来的整个社会对品牌认同度的提高，品牌没有得到有效提升。3、城市市场仍然没有进行深入研究和全盘规划，北方市场并未真正找到一套行之有效的策略，而农村市场对四大法宝贯彻不力，落实不够。4、虽然及时认识到学生市场是一个长线市场，策略上的转移未能得到有效的手段支持，策略转移变成了事实上的撤退。5、细分市场没有进行深度开发。6、国家对保健品市场的整顿，使过去一些行之有效的手段受到了制约。策划必备 !策划大全234777305机遇：1、亚铁

2、产品投入巨资，加入到妇女儿童补铁补血市场，打开了补铁补血的大门，但由于产品本身功效的制约，后劲不足，致使功败垂成，为红桃 、新一代红桃 卟啉铁的宣传提供了一个可以充分利用的载体。3、红桃 国孕妇、儿童铁缺乏症流行学调研”活动，为卟啉铁的推广提供了契机。4、一些强势竞争品牌淡出农村市场，为红桃 、国家整顿保健品市场，使市场竞争更加有序，减少红桃 、宝宝补血和养血活力片等副品牌试点推出，为红桃 大地提高整体市场竞争力。策划必备 !策划大全234777305挑战：1、红桃 血快”的 牢牢占领了贫血细分市场，但未能找到大规模拓展市场的的机会点和契合点，因而未能乘胜出击，覆盖整个补血市场，谋求更大的发展。2、随着竞争品牌对卟啉铁产品的开发和市场导入，红桃 导致失去先机，将未来市场拱手让人。3、国家对医药体系的规范管理，对红桃 、由于补气补血市场本身巨大的消费潜力，新的竞争品牌纷纷涌入和传统地方品牌的加大投入，使红桃 （调研资料显示，气血市场上红桃 降到 17%）5、由于红桃 丧失学生市场的优势之后，礼品市场的竞争也会日趋激烈。6、当超市系统占比重越来越大的时候，并未对超市、药店系统的发展作出长远

3、规划，已经影响到两套系统的良性发展。策划必备 !策划大全234777305二、行销目标1、 让市场成功接受新一代红桃，让新一代成为红桃 、让市场成功接受卟啉铁，为红桃 、为红桃 升品牌美誉度。4、充分利用三大传统节日抢占节日礼品市场份额。策划必备 !策划大全234777305三、行销策略（一）总体原则1、统分原则：强调全国一盘棋，区域小统一A、 策略统一C、 广告物资统一D、 大媒体统一区域市场的差异主要体现在费用结构、促销内容、操作方案和媒体运用的灵活。策划必备 !策划大全2347773052、集中原则：抓大放小，重点突出A、 市场各层级确定重点市场，进行重点投入和重点扶持。B、 北方市场处于成长前期，不宜盲目照搬六大市场操作模式，而应在市场操作中体现“五个集中”的要求。a、 人员集中：有限的人力集中于重点市场b、 区域集中：宣传工作集中在重点区域c、 媒介集中：对 1点是四大法宝，电视主要以央视覆盖替代。d、 费用集中：广告费用集中在重点市场、重点媒体和重点时期。e、 诉求集中：主要进行贫血基础市场，以红桃 点针对细分人群。C、 发挥片区中心城市中心媒体的辐射作用，统筹兼顾。策划必

4、备 !策划大全234777305项 目 内 容目标群体 贫血基本市场范 围 全国目 的1、进一步提升红桃 、打破价格瓶颈，满足农村市场和城市低收入人群的需求。3、适应医药整顿需求。4、激活红桃 二）新一代红桃 策划大全234777305产品策略(1) 新一代上市后新老产品并存 ， 新老产品中以新一代销售为主 延续原有宣传资源 ， 满足部分消费者对老产品的偏好(2) 新一代产品包括药健字号和食健号两种批准文号 ， 新一代中以食健字号销售为主 宣传上以老带新 ， 借助健字号功效宣传带动食字号宣传 满足两种渠道的不同需求 丰富产品种类(3) 礼品市场包装以新一代 10支 10片装 、 二合一礼品装 、 关怀装和状元装为主 ，其中 10支 10片装采取买 4赠 1、 以旧换新的方式进行促销 。 之所以不对 6支 6片装进行促销 ， 基于以下原因： 作为新一代的主推产品 6支 6片装 ， 如对其上市期间进行促销则会对产品的长远利益造成损害 由于 6支 6片装单支价格相对较高 ， 如以买 6赠 1的方式进行促销 ， 消费者不易接受 ， 如以买 4赠 1的方式促销 ， 则成本较高 从经销商的角度 ，

5、 10支 10片装利润相对较低 ， 6支 6片装则相对较高 ， 此举有利于其提高 6支 6片装的推广积极性 ， 平衡两者的销售比例(4) 专为新一代设计的礼品袋包装以适应礼品市场需求续上表：策划必备 !策划大全234777305价格策略(1) 10支 10片装出厂价为 24元 /盒 ， 批发价原则上为 27元 /盒 ， 零售价为 32元 /盒 ，应比老包装高出 1 2元 /盒 。 之所以严格控制出厂价 ， 基于以下原因： 价格是体现产品品质的重要因素 ， 维护较高的零售价 ， 可表明新产品较老产品补血更快的营销策略 。 对消费者来说 ， 新产品较老产品价格稍高 ， 是可接受的 。 对经销商来说 ， 新产品较老产品利润稍高 ， 可提高其经销积极性 。 对子公司来说 ， 新产品较老产品利润稍高 ， 有利于维持公司的发展 。(2) 6支 6片装出厂价为 盒 ， 批发价 盒 ， 零售价 盒；子公司直销价不低于 盒 ， 宣销售货价不低于 盒或当地终端价格(3) 按照各级批发 、 零售价销售 ， 不得低价销售通路策略 （ 1） 保证药品和副食两个通路体系畅通 ， 两条腿走路 ， 两条腿都要硬续上表

6、：策划必备 !策划大全234777305宣传策略宣传主题 广告语：新一代红桃 K， 补血更快更直接送爱心表孝心 ， 红桃 新一代上市和五一 、 端午礼品市场推广同时进行 ， 以新一代推广宣传为主 通过新一代上市促销活动来带动礼品市场销售分产品推广策略 新产品的健字号与食字号在宣传上不做区分 ， 统做新产品上市推广 在宣传上主要推广新一代 ， 淡化老产品的宣传 节日促销要围绕新一代 10支 10片装、二合一礼品装、关怀装和状元装来进行分城乡市场策略 地级以上城市以销售 10支 10片装为主 县级以下乡镇以销售 6支 6片装为主分渠道策略 10支 10片和 6支 6片装统一宣传主题 、 宣传物资 ， 通过分品种货物发放来控制渠道续上表：策划必备 !策划大全234777305（三）品牌建设策略1、品牌定位的未来走向内 容1、 红桃 告物资应尽量采用生动鲜活的人物形象，制作上档次，避免生硬、冰冷的形象宣传。2、 红桃 采用家庭群体形象中突出一个丈夫主角来表达，特写产品个性和情感内涵。3、 红桃 理性诉求为背景，突出表达情感诉求，带出消费者利益点，并进行分层级、分媒体、分角度的整合发布。4、 红

7、桃 现红桃 策划大全234777305项目 要 求央视品牌带 3月 1日在央视一台发布品牌带 ， 注入红桃 国统一执行新时期 报： 1、 小报编辑遵循总部统一要求 ， 保证纸张质量及印刷质量 。2、 严格按照 健康海报 的规定进行投递 。专题带： 1、 为保证质量 ， 未经许可 ， 各地市场不得自行拍摄 、 发布专题带 。2、 要求专题带风格统一 。氛围： 1、 清除一切不规范的户外发布 。2、 在氛围营造上全部更换为新一代内容 。3、 对已破旧的户外发布载体进行维护 。宣销： 1、 规范终端产品摆放和终端宣传品布置 。2、 规范促销小姐的口碑及行为 。3、 规范宣销活动中宣销器材的制作 、 现场宣传品的发布及宣销人员的行为 。促销：促销活动的展开要突出其鲜明的主题性 ， 不仅是进行单一的让利活动 ，以致对品牌造成负面影响 。2、品牌建设要求策划必备 !策划大全234777305（四）学生细分市场策略1、原则： 以基础市场推广为主线，学生市场推广为延伸，学生市场不作长线市场开发。2、策略：a、 分产品策略：推出状元装，专门针对学生市场。b、 分区域策略：根据不同的区域学生市场发育程度，

8、采用不同的策略。c、 分媒体策略：（ 1）在条件允许的学生市场采用大连模式进行推广。（ 2）在其他学生市场采用在高考期间针对学生进行促销活动的策略。d、 分比例策略：（ 1）在基础市场的广告物资中加入针对学生的部分。（ 2）在 5、 6月份学生购买高峰期加大媒体投入比例。策划必备 !策划大全234777305项 目 内 容目标群体 男女老幼范 围 全国目 的1、突显红桃 立品牌防护闸。2、为宝宝补血和养血活力片的补血补铁市场开发奠定基础，有效抢滩补铁生血市场，形成市场先机。3、为不同阶段、不同区域的推广提供统摄主题推广策略 广告语：红桃 K， 卟啉铁（补您血），补血更快更直接策略：结合卫生部“中国孕妇儿童铁缺乏症流行学”普查活动的结论发布进行卟啉铁的宣传推广，并在健康海报、宣销活动等方式上充分呼应。措施： 1、卟啉铁新闻及软文炒作2、卟啉铁谐音活动（五）卟啉铁推广策略策划必备 !策划大全234777305时间 阶段 要 新一代产品及新一代广告物资到达子公司 。 营造新一代上市氛围 ， 形成气势 新一代产品终端上柜 ， 相关人员培训 各子公司在 四大媒体 、 四大法宝全力推广新一代 开展买四送一和包装盒以旧换新活动

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