红桃K成都市场

1、红桃 策划必备 !策划大全234777305目录 我们的认识 我们的策略 创意的发展 关系行销 媒介排期 预算编排 效果监测策划必备 !策划大全234777305附件清单 附件 1：策略大纲示意图 附件 2： 附件 3： 附件 4： 附件 5： 附件 6： 策划大全234777305策划必备 !策划大全234777305第一部分：我们的认识策划必备 !策划大全234777305我们的认识（一） 对保健品市场的认识1、市场态势2、主导品牌及表现3、消费者态度与行为策划必备 !策划大全234777305我们的认识（二） 对补血保健品的认识1、市场态势2、竞争品牌及表现3、消费者态度与行为策划必备 !策划大全234777305我们的认识（三） 从 4品2、价格3、通路4、促销 从 4C 的角度1、顾客需求2、购买成本3、接触的方便性4、双向互动沟通对红桃 策划大全234777305顾客需求与认知现状科技含量高、功效明显、无毒副作用的补血用品。科技含量低、品牌鲜度低、功效认知不全第二部分：我们的策略策划必备 !策划大全234777305品牌策略品牌目标：在未来 18个月内成长成为四川补血市场的

2、领导品牌，拥有不低于 60%的市场占有率。知名度第一 美誉度第一 销售量第一策划必备 !策划大全234777305品牌策略品牌形象定位：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的 现代高科技补血品牌。红桃 K 补血专家策划必备 !策划大全234777305品牌策略品牌功能定位：红桃 K 补血专家快速补血改善睡眠增进食欲策划必备 !策划大全234777305市场策略策略定位反击式防御我牌遭受朴雪及其它功效性保健品侵蚀，已逐渐失去领导者地位；朴雪错误引导顾客认知，其补血机理不具备领先性；策划必备 !策划大全234777305市场策略构成行销整合管理传播整合管理策划必备 !策划大全234777305行销整合行销目标通路管理1）网络重整2）沟通与培训3）卖场活化策划必备 !策划大全234777305传播策略目标族群选择第一族群 /第二族群 /第三族群品牌网路保健品 补血保健品 红桃 K接触管理城 乡 镇受众群我牌使用者 /敌牌使用者 /游离者策划必备 !策划大全234777305目标族群第一族群25 45岁，偏女性，中等收入。缺铁性贫血 /工作生活压力大个性 1：缺乏主见，易听取别人意见（购买上表

3、现为相信专家建议）；个性 2：相信自己（购买上以自觉自主购买为主）策划必备 !策划大全234777305目标族群第二族群1625岁，中性。缺铁性贫血 /保健目的是？个性 1：相信自己（购买上以自觉自主购买为主） ；个性 2：不是购买者，只是使用者。策划必备 !策划大全234777305目标族群第三族群50岁以上，中性。购买目的： 1/2个性 1：相信自己（购买上以自觉自主购买为主） ；个性 2：不是使用者，只是购买者。策划必备 !策划大全234777305品牌网路请见附件：1、红桃 状示意图2、红桃 标示意图策划必备 !策划大全234777305接触管理中心城市市场接触管理文本（成、渝）二级城市市场接触管理文本（内江、绵阳等）乡镇市场接触管理文本（青白江、新都等）时间 /地点 /管道 /信息 /受众策划必备 !策划大全234777305中心城市市场接触管理主要管道电视： 1个主力无线加多个辅助有线；牌形象加功效软文；效热线；车贴：功效口号；牌形象；卖场：品牌形象加功效；P/策划大全234777305二级城市市场接触管理主要管道方台电报车贴：功效口号；牌形象；卖场：品牌形象加功效；P/策

4、划大全234777305乡镇市场接触管理主要管道卖场：品牌形象加功效；小报：品牌形象加功效；海报与墙标P/策划大全234777305市场策略构成行销整合管理传播整合管理策划必备 !策划大全234777305行销整合行销目标通路管理1）网络重整2）沟通与培训3）卖场活化策划必备 !策划大全234777305对朴血 功效 的反击对朴血 媒介 的反击对朴雪 购买者 的反击对朴雪 通路 的反击策划必备 !策划大全234777305传播策略明修栈道 暗渡陈仓栈道： 成都市民补血需求状况的调查报告陈仓： 建立 “ 红桃 K补血专家 ” 的品牌网路红桃 场领导者）策划必备 !策划大全234777305策略示意引起注意，刺激需求建立“红桃 K=补血专家”的链接提高品牌亲和力促 进 销 售策划必备 !策划大全234777305策略大纲示意图请见附件 1策划必备 !策划大全234777305引起注意，刺激需求的策略 策略核心：以 示社会现象，引发舆论话题，达到引起关注的目的。 策略简述：以系列方式发布 成都市民补血需求状况的调查报告 。策划必备 !策划大全234777305策略背景 公众对“ 贫血 ”已有

5、较清晰认识，但对“ 补血 ”概念认知不全，需要教育； 消费习惯中对补血类保健品 强调功效 ，信息接受以理性内容为主； 红桃 牌地位 必须予以提升和强调；没有足够实力和气魄的品牌，不堪担当顾客教育的任务策划必备 !策划大全234777305策略执行 第一波（ 成都市中青年女性补血需求状况的调查报告 第二波 ( 成都市老年女性补血需求状况的调查报告 第三波 ( 成都市中小学生补血需求状况的调查报告 策划必备 !策划大全234777305媒介支持 公众媒介 成都商报 发布系列调查报告 ; 自制媒介 红桃 请见附件 2:动计划、 布排期、 健康手册 平面稿策划必备 !策划大全234777305传播链接 :“红桃 K=补血专家 ”名优篇博士”补血热线博士”补血专栏车贴运用“快”、“好”科技系列红桃 K，补血专家策划必备 !策划大全234777305调补血与补铁的关系，以功能表诉进行利益承诺；2、强化品牌科技含量，加强顾客对我牌的信心；3、提升品牌形象，改善公众对我牌的印象与评价。链接：红桃 K=补血专家策划必备 !策划大全234777305、以 3大症状 表现产品对补血需求的有效；2、以 诺贝尔

6、成果 、 生物技术 、 快 8倍 表现产品科技含量；3、以 “ 驰名商标 ” 建立顾客信任。削弱试用、新购与换购的心理成本。策划必备 !策划大全234777305创意表现系列请见附件 3： 创造是本 ”“ 承诺是金 ”“ 8000员工 +8000万人次服用 =中国驰名商标 ”策划必备 !策划大全234777305中表现产品科技含量，改善顾客认知；2、以 “ 驰名商标 ” 强化顾客信任；3、 “ 红博士 ” 作为品牌形象代表，以权威、亲切、健康的个性成为 “ 补血专家 ” 的直观载体。链接：红桃 K=补血专家策划必备 !策划大全234777305、诺贝尔成果、生物技术提炼、快 8倍；2、 8千万人次服用、中国驰名商标。策划必备 !策划大全234777305创意表现系列“ 科技篇 ” （ 60秒、 30秒、 15秒、 5秒）请见附件 4：创意脚本与画板策划必备 !策划大全234777305“ 红博士健康热线 ” 有助与强化专家形象；2、 、有助于提高品牌亲和力。链接：红桃 K=补血专家策划必备 !策划大全234777305些症状说明需要补血；2、补血与补铁的关系；3、红桃 、红桃 、听众热线解答。策划必备 !策划大全234777305创意表现1、 ： 策划大全234777305、更详尽的产品信息与更多频次的品牌露出，弥补广告传播的不足；2、 “ 红博士健康专栏 ” 强化专家形象；3、有助于提高品牌亲和力。链接：红桃 K=补血专家策划必备 !策划大全234777305、现代饮食与工作习惯对铁摄入的要求；2、哪些症状说明需要补血；3、补血与补铁的关系；4、常见补血品及红桃 、红桃 、读者来信解答。策划必备 !策划大全234777305策划大全234777305车贴策略 车贴在传播系统中的作用1、品牌

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