成都交大壹佰栋营销战略纲领

1、高潮 佳兆业温江项目战略纲领,致命武器,壹 闲章,- 1 - 毗河累了,万科在北边搞了一个楼盘 起了一个很有诗意的名字双水岸 外有两河，内有一湖,占据了毗河最好的资源， 请了成都最牛B的代理公司和广告公司 但， 房子卖不动，万科很生气,交大搞了个香洲半岛 润扬接着搞了个双河鹭岛 新希望再接着搞了个堤那亚河谷 据说，澳洲置地还要搞一个澳洲湾 ,- 2 - 客户厌了,是的，毗河是成都市区唯一未经污染的河流 是的，这边风景很好 是的，你占据了最好的一段 再好的东西，嚼上100遍 都会变得索然无味 勾不起人的兴趣 审美疲劳是必然的,- 2 - 交大变了,走到4期的时候，交大变了。 可贵的反思精神 快速的反应能力 专业的研发能力 面对日渐疲劳的市场，面对日趋激烈的竞争 不是所有的开发商都能回归本源， 拿出形成致命一击的秘密武器,用不着去争论 谁的规模大一些 谁的河长一些，水多一些 谁的品牌强一些，钱多一些 说那些没用， 都不能形成致命一击。,世界上确实是存在一些“一招制敌”的战略武器的 比如电影里的“如来神掌” 比如战争里的“原子弹” 在房地产的江湖，有吗？,低价不是办法 强调资源不是办法 多打

2、广告不是办法 唯有产品才是王道！ 唯有产品才是打击对手，决定胜负的致命武器 唯有产品才是吸引客户，决定购买的致命武器 当然，产品得确实牛才行 比如当年通过偷面积800多套房子硬是在1天之内卖完的“三千里” 比如如今通过高层联排化完成自我救赎的“海棠” 交大的是吗？,贰 正题,- 1 - 本案最重大的价值立场,“小独栋”,交大，这样的产品，我曾经也见过。 不多，两三个。 一个是“原乡” 一个是保利“叶上海” 另一个是保利复制“叶上海”到198中的别墅 此外，再没见过。 业内，给这种产品起了一个很特别的名字“独联体”,高层洋房化 高层别墅化 洋房别墅化、 联排独栋化 这就是同质化竞争时代的差异化秘密武器 掌握了这门秘密武器的发展商无不取得了巨大的成功。 龙湖如此、合景泰富如此， 还有一些不愿声张的也如此。,我们是名为联排，实为独栋的产品。 前面已说经说道 规模、毗河、开发商品牌、别墅（哪怕是独栋）都不是本案最大的价值 4期的小独栋产品，已经达到“一招制敌”的高度了 我们相信，这样的产品放到任何一个地方都会有吸引力 “小”与“独栋”形成的反差，给客户带来了巨大的利益 由此形成了打击对手，打击

3、客户的致命武器。,小独栋 这就是本案最重要的价值立场。 丢了这个，黄金都会变成银子。,- 2 - 本案最可怕的市场占位,“毗河边，前所未见的小独栋”,“毗河”不能丢 但只需要传递这个事实就够了，市场的演绎已经太多 前所未见，不仅新都前所未见，整个成都也前所未见 如果不加一个“小”字，“独栋”容易吓走本属于我们的客户 或者，来的也不是我们想要的人,- 3 - 本案最厉害的战略手腕,“产品为王”,2006年开始， 万科在开始北边吆喝“毗河” 于是蜀龙大道就开始热闹了，越来越热闹。 热热闹闹地在说河，在说水。 在说：你看你看，多好的环境！,“滨河项目，功夫在河外”,偏不说水， 偏不强调环境 大家都在说，不说客户也知道 用不着说，说了徒增疲劳 世界上有两种人， 一种是抬轿子的人， 一种是坐轿子的人。 交大，无疑要做的是后者。,毫不客气地把毗河划分为两个时代。 一个是河居时代。一个是“产品时代” 举起“产品的旗帜”，做“后毗河时代”的运营者和领军者。 产品为王，一剑封喉。 让蜀龙大道集体上岸，迎接一个崭新时代的到来。,蜀龙大道，世界才刚刚开始。 蜀龙大道，好戏才刚刚开始。,- 4 - 本案最高明

4、的传播基因,“绝佳资源和小独栋的美丽相逢”,我们的小独栋，是拥有绝佳资源的小独栋。 我们的绝佳资源，是小独栋就可享受的阳光、水岸、自然。,这里是小独栋和绝佳资源聚会的地方。 是爵士乐和乡村音乐共鸣的地方。 是鱼与熊掌兼得的地方。是值得停留一生的好地方。 是真正的乐土。放归生活的乐土。可以住一辈子的乐土。 这是本案最打动人的地方.,这是本案区别于其他地方的独特魅力所在. 本案的形象和传播概念都应该通过这个来建立.,- 5 - 本案最厉害的传播概念,“NEW LUXURY新奢侈主义”,所谓新奢侈主义指的是这样一些产品和服务，他们对同类产品中的其他产品或者是服务质量更高，品位更高，更让消费者心驰神往，他们价格不菲，但是还不至于昂贵到可望不可即。 买不起X6、X5，还有X3、X1，买不起奥迪Q7，还有Q5. 一样是奢侈品，一样是享受 够用就好，可以奢侈，但不能浪费. 新奢侈主义已经日益成为一种时尚、一种现象。,- 6 - 本案最高明的案名,“交大壹佰栋”,壹佰 虚数，100来栋 100，完美 100，稀缺,栋 独栋 纯粹 只有独栋,壹佰栋 100栋独栋 纯粹别墅社区，身份感所在,案名即策略。

5、很大的策略，他将决定项目的走向. 面向全城而不是新都、城北传播 制造全城吸引力、关注度、煽动性， 而不仅是城北的吸引力、关注度、煽动性 100栋，那还不得抢疯啦？,备选： 交大墅屿洲,- 7 - 本案终极利益承诺,不只因水岸而传奇,不只因水岸而传奇 门前缓缓流淌的毗河，让人沉醉， 河对岸的泥巴沱风景区，怎么也让人看不够， 旁边的翠微湖更是美得令人窒息。 在这片传奇的土地， 注定诞生传奇的产品， 交大房产2010年别墅造极之作 成都前所未见小独栋， 回报这片神奇的土地。 壹佰栋， 不只因水岸而传奇。,境界所在 传奇在 走过太多风雨，历经太多磨难， 方有今日之成就。 掌控资本之后， 生活注定开始与众不同。 交大房产2010年别墅造极之作 成都前所未见小独栋， 献给100位传奇人士， 壹佰栋，不只因水岸而传奇。,功夫在河外 是的，这里紧邻翠微湖公园 是的，这里门对蜿蜒毗河 是的，这里近瞰泥巴沱风景区 如果只有这些，也就罢了。 180，成都前所未见的小独栋， 集交大房产22年专业研究之功， 2010别墅造极之作， 前所未有的居住体验即将展开， 壹佰栋，不只因水岸而传奇。,唯天、唯地、唯美、唯一

6、 这里真安静。 门对蜿蜒毗河 紧邻翠微湖公园 近瞰泥巴沱风景区 在如此纯粹、如此宁静、如此美丽的土地 只允许诞生， 唯天、唯地、唯美、唯一的纯独栋。 集交大房产22年专业研究之功， 2010别墅造极之作， 前所未有的居住体验即将展开， 壹佰栋，不只因水岸而传奇。,-8- 本案最聪明的入市,交大壹佰栋 “毗河边，前所未见的小独栋”,先造悬念,交大壹佰栋 “不只因水岸而传奇”,再起期待,交大壹佰栋 “180纯粹小独栋，功夫在河外”,完成引爆,好的产品可以因诚实的广告而畅销。 【大卫奥格威】,找准关键以后，完成规定动作，该怎么做就怎么做吧。,叁 算命,2010年最震撼性别墅盘 2010年最具创新性别墅盘 2010年最值得研究别墅盘 2010年最畅销别墅盘 ,肆 附件,您即将获得一家卓越的广告商。 我们完全有理由相信,在我们之前的每一位广告商都有很好的表现。 比如。有些广告商的平面设计得很漂亮。您一看就喜欢。您就喜欢这个调。 比如。有些广告商的文案写得相当精彩。您差点想把它当诗一样背下来。 比如。有些广告商开列的服务团队堪称豪华。让你觉得说出去倍有面子。,比如。有些广告商给你提供了一份无所不包的服务菜单。你觉得钱花得比较值。 比如。有些广告商说他曾经转战全国经验丰富大把案例。您觉得应该能够放心。 比如。有些广告商说他们态度非常好价钱非常低买一送一。您觉得这家有点搞头。 这下麻烦了。您可能会不知怎么办才好了。 所以，我们准备给到在座各位一个私人建议. 上述永远不能成为选择一家广告公司的评判标准。,标准永远只有一个：谁能为你做出最大贡献 / 谁能找到问题核心/为你做出最大贡献 广告商永远不应是一个艺人。一个花瓶。或者一个匠人。 卓越的广告商，总能拨开迷雾，为项目找到最有价值的立场，并让他成立。,比如，有度广告。,谢谢大家!,

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