潍坊恒联铜版纸营销管理体系
61页1、北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 电话:010-82841102 82841098 传真:010-82841098Email: http:www.m-1理实佳讯RAISE-WIN潍坊恒联营销管理体系(修改稿)北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 电话:010-82841102 82841098 传真:010-82841098Email: http:www.m-2理实佳讯RAISE-WIN目录一、营销管理流程1,营销计划管理流程2,销售管理流程3,合同管理流程4,价格管理流程5,信息管理流程6,客户投诉管理流程7,费用管理流程二、相关管理规定1,合同管理办法2,价格管理办法3,客户信息管理办法4,市场信息管理办法5,信用管理细则6,资信调查7,客户投诉管理办法8,经销商管理办法9,办事处管理制度1
2、0,销售人员管理制度11,市场推广管理制度12,营销费用管理办法13,潍坊恒联营销人员行为规范三、相关表单北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 电话:010-82841102 82841098 传真:010-82841098Email: http:www.m-3理实佳讯RAISE-WIN一、营销管理流程1,营销计划管理流程(一)营销计划管理流程图北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 电话:010-82841102 82841098 传真:010-82841098Email: http:www.m-4理实佳讯RAISE-WIN部门名称 营销部 流程名称 营销计划管理流程层 次 1 概 要 营销计划管理总经理 营销总监 市场部 物流供应 销售部 客服部 生产计划部 其他A B C D E F G H12
3、34567891011121314151617公司名称 潍坊恒联铜版纸有限公司 密 级 共 1 页 第 1 页编制单位 签发人 签发日期开始实施监控市场分析销售计划效果评估讨论奖惩落实结束市场计划审批审批营销策略市场信息生产及后勤状况宏观信息信息汇总计划实施与反馈分析及改进年终报告年度营销计划总结评估审批审批内部信息审批客户服务计划综合协调计划北京理实佳讯管理顾问有限公司 地址:北京市朝阳区北四环中路 6 号华亭嘉园 A 座 10F 100029Raise-Win Management Consulting Co.,Ltd 电话:010-82841102 82841098 传真:010-82841098Email: http:www.m-5理实佳讯RAISE-WIN(二)营销计划管理流程图说明第一阶段:信息汇总分析节点 A1、B1,相关宏观信息收集1结合公司的全年发展战略,获得相关的政府、特殊关系、未来地区的发展政策、行业发展动向等相关宏观信息,为确定计划和企业战略发展方向提供依据。节点 C1,相关市场资料整理1指导信息的搜集,总体安排信息流程。2整理并分析市场发展方向、潜力、竞争环境
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