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远卓典型项目案例PDF-6P

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卖家[上传人]：郭**

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1、0在汽车相关领域，远卓具有丰富的咨询经验典型客户举例菲亚特汽车中国分公司培训项目（南京）中国最大的柴油机公司之一营销服务项目（上海）中国最大的汽车零部件集团营销项目（浙江）北京某著名特种汽车生产厂商咨询项目（北京）北京某大型汽车生产厂商（集团）咨询项目上海某大型整车和零部件销售企业发展战略重庆某中日合资摩托车生产厂商咨询项目全球最大的零部件制造商之一中国分销战略（北京）某上市公司零部件业务海外拓展战略（浙江）1典型咨询案例：中国最大的汽车零部件制造企业之一，营销流通平台构建客户背景：客户是国内最大的独立零部件企业之一，产品目标市场包括国内后和国外收购了一家美国上市公司，年销售收入近百亿以上。公司在出口和公司希望在国内建立起一个零部件流通平台，成为与国外零部件巨头建立联系的重要手段，本身也可以成为一个赢利业务。远卓的任务：远卓为该企业提供售后市场的战略建议，帮助其重新制定全国范围的分销网络体系和经销商绩效管理方案。同时向客户提出建立零部件流通平台的战略建议，通过自建分销中心和特许加盟相结合的方式逐步构建品牌流通渠道。远卓典型项目经验2典型咨询案例：中国最大的发动机制造商之一，营销与服务体

2、系客户背景：客户是国内最大的柴油发动机制造企业之一，上市公司，同时为国内的多家工程机械厂、卡车整车厂、客车厂提供柴油发动机。由于公司是个老企业，多年来营销和服务手段单一落后，虽然由于汽车及工程机械行业的增长销售收入不断增加，但市场份额在不断下降，公司希望改善自己的营销服务体系。远卓的任务：远卓为该企业提供助客户重新制定全国范围的销售和服务网络，整合了整机销售、零部件销售和服务三种相关资源。同时，与整车厂、服务网络的最终用户建立起一种快速反应的沟通机制。远卓典型项目经验3典型咨询案例：某上市公司汽车零部件业务，海外市场拓展战略远卓典型项目经验客户背景：客户是一家多元化业务的上市公司，其中，汽车电机是三大业务板块之一，公司的目标市场是美国的售后市场，年销售收入约1亿元。公司感到汽车零部件业务有较大的发展空间，需要进一步拓展在海外的市场。远卓的任务：远卓为该企业提供了海外市场的战略建议，帮助客户对目标市场和产品组合进行了重新定位，建议其利用现有销售渠道优势，拓展产品线，并建议其在多个进入壁垒较低的市场拓展业务，后期，该公司零部件业务以200%的速度增长。4典型咨询案例：全球最大的零部件企业之

3、一，中国售后市场分销战略远卓典型项目经验客户背景：客户是全球第四大零部件制造商，为在美国、日本、欧洲有多家生产基地。公司看好中国汽车行业的发展空间，在战略上选择决定，首先在中国的售后市场建立起良好的品牌形象，形成良好的销售渠道体系。远卓的任务：远卓为该企业提供中国售后市场销售网络规划和渠道战略，建议其设立中国的首选代理商，发展专卖体系，并提交了专卖渠道体系的管理方案。5典型咨询案例：某特种整车制造公司，全面运营绩效改善客户背景：中英合资专业运钞车生产企业，年销售收入4000万元。随着银行不再从事押运业务及专业押运公司的普及，给专业运钞车市场带来前所未有的发展机遇。在市场需求高速增长的同时，客户个性化需求也越来越强烈，对交货期、价格、质量提出了更高的要求。为了抓住稍纵即逝的市场机遇，公司需要对营销体系、研发模式、质量控制、成本控制、人力资源管理进行全面改善。远卓任务：远卓在对客户进行全面管理诊断的基础上，帮助客户制定了以顾问式销售为基础，快速回应客户需求的销售、研发体系（获取订单）。模拟降低成本、缩短制造周期为指引的生产管理体系（执行订单）。在深入调查、分析的基础上，找出了关键质量控制点及控制方法。并根据新的业务模式重新设计了组织结构，制定了符合客户特点的业绩考评制度。实施后的效果：整体方案正在实施中，成本控制中的采购成本控制已取得初步成效，与去年同比下降10%。远卓典型项目经验

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