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外贸公司如何利用B2B平台开发客户

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卖家[上传人]：理***

文档编号：53309828

上传时间：2018-08-29

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1、世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易外贸推广1.B2B 平台推广a.企业如何选择合适的 B2B 外贸平台b.企业做外贸不要忽视免费 B2B 平台的作用c.外贸公司如何利用 B2B 平台开发客户d.实用：外贸 B2B 平台产品发布技巧e.B2B 外贸业务员询盘整理模板f.2018 外贸报价单模板2.SEO 推广3.竞价推广4.SNS 推广五、品牌互动营销六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站外贸公司如何利用 B2B 平台开发客户如今的企业做外贸营销大多离不开各样免费或者付费的 B2B 平台，当然，很多人说 B2B 现在质量差，没效果，但是有句话说得好，再差的 B2B，权重也是高于企业网站的，那么如何利用好 B2B 平台资源，发挥出其功效，有几个技巧跟大家分享一下。一、外贸 B2B 平台类型1、付费 B2B 平台1）综合 B2B 平台投放，如国内几大平台2）专业 B2B 平台投放，如

2、Directindustry;2、免费 B2B 平台1）通过 Google 关键词（多语言）检索，获取 B2B 平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光2）通过 Goolge 检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我专二、外贸 B2B 平台如何选择？首先，不同的产品，适用不同的 B2B 平台，开发客户的时候需要酌情选择。如果公司有外贸推广方面的资金支持，可以有选择的开通几个付费平台，如果公司外贸刚起步，不准备投入资金推广，那就只能选择的是免费的网站。具体选择时，需要注意的有：A最好是本身就是一个外贸平台，有的主要不是做外贸的;B还有就是要知名度高且大品牌的，人气肯定是杠杠的，像 MIC、环球，当然阿里已经没有免费的;C免费也能有询盘的，如大家熟知的的 ECVV。D好评度比较高的平台，或者操作简单的。如果是公司做的付费平台，并不是说就万事大吉只等着顾客上门，举例：有的公司认为我是付费会员，只要把产品传到外贸平台上就等着收询盘，这样只能说在浪费钱。为什么这么说呢？要知道在各个 B2B 平台上做付费会员的公司不止你一家，只是花了钱，但是没

3、有用心打理，别的用心打理的竞争对手就会排你前面，你能够获取到的客户询盘肯定会比较少。三、那么，该如何才能真正发挥 B2B 平台的作用为企业开发到客户呢？1、熟悉平台，了解规则参加平台的培训。运营比较好的平台，像阿里和 MIC 就比较经常有培训之类的，有的案列之类的，或者一些经验之谈，对于刚接触外贸 B2B 平台的公司还是值得一听。而且一般平台上都会有发布产品说明，我们可以根据这一些规则去发布，效果更快，更明显。企业在入驻 B2B 平台之后，先把平台的页面都大致浏览一下，关于平世界工厂网线上生态学院世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站台的很多规则要认真阅读，特别的关于佣金比例，支付条款，物流费用等等，这样才能对产品进行合理的定价，保证自己不要亏本。2、单一产品，如何重复发长尾词收费的 B2B 平台一般不限制产品数量，就算是限制也是几千个，这样一个数量对企业是足够多了。可能有的公司主打产品就一两款，那是不是只发布几个产品就可以了呢？答案当然不是，这个时候就需要设置长尾关键词。长尾的组成方式有很多种，用途类、参数类、型号类，卖点类，材料类，产地类，经营者类型类。我们分析一

4、下，为什么用长尾词，客户搜索得越专业、越细致越有印象。比如搜索鞋，这个可能就是一个随便搜一下，搜女鞋，或者带有什么什么的儿童鞋，这个说明他对这个产品很了解，要么是需要一些专业的信息，要么是真的要购买这个产品，所以我们认为他越专业、越细致就越有印象。另一方面大词的竞争太激烈了，比如刚才提到那个关键词，这个要在百度上，或者是谷歌上排上去，可能要花大钱，一年 10 万、20 万不一定拿得下来，但是加上含量，用途，类型等，就可以更容易排列在前面。3、优化排名，获取客户流量企业在外贸 B2B 平台上进行推广时，排名是我们最关注的。不论是哪个 B2B 平台的产品信息，要获得好的排名不外乎要做到几点：A为产品信息设定专业合理的关键词；B勤快地推广产品，不断增加新产品信息、刷新信息；C再者就是开通收费会员、直通车等等。4、三级域名一般企业在注册 B2B 平台时，会给你一个三级域名（有的平台是登录名作为三级域名），在这里建议，企业一定是要把主打产品作为三级域名。有的人会问为什么？其实，这个是 SEO 的概念，三级域名如果有包含产品，在域名里出现你的主打产品的关键词，对于一个网页的优化是非常有效果的，在谷歌搜索结果中是有利于排名的。5、在 B2B 平台上搜索目标客户有的 B2B 外贸平台上会把买家信息展示出来，如果有这样的平台再好不过，直接去找有用的客户即可。如果没有，卖家资源也是一个好资源，虽说我们是做外贸的，但是如果国内的客户有需求，那也是一样的业务。凡是商家，无论是零售商还是批发商，都需要属于自己的货源，即便他们已经有了自己的货源也不要紧，你可以通过自己的产品优势展现给他们看，比如价格优势，款式优势的等，只要是买家都会寻求更好的合作伙伴，力求为自己争取更多的机会。总结：B2B 电子商务网站是一个拓展客户的好资源，带来的效果，从长远来看，也是不可小觑的。

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