用SWOT分析光明乳业现状

1、用 SWOT 分析光明乳业的现状好牛好奶百分百 , 光明产业链的优势首先是好牛好奶, 是奶源 , 但并不是得奶 源者得天下 , 而应该是得市场者得天下 , 光明十分重视奶源 , 对奶源选择有严格的 标准, 那就是无抗优质奶源 ( 国际 A级标准 ) 加上有竞争力的奶价。 2003 上半年公 司成立了光明荷斯坦技术服务公司, 实现产业的发展和提升 , 全面提升奶源质量 达到国际 A级标准 , 打响了一场城市乳业新鲜战役。荷斯坦公司从育种, 饲养, 经 营模式 , 盈利方式正在进行一场全方位的产业革命, 掀起了一场荷斯坦风暴。 2003 年上半年荷斯坦公司收购鲜奶37.7 万吨, 同比增长 40%,成为公司的一大亮点。1.S( 优势) (1) 品牌优势：上海光明集团从 1500 多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业 产值的 15%;公司多年来市场形象良好，光明牛奶“新鲜、健康”的品牌形象深 入人心，拥有较稳定的忠诚客户群体。 例如：在此次的三聚氰氨事件中，上海地区的光明牛奶未检测出三聚氰氨， 在全国的抽样检测中， 批未检测出三聚氰氨。 光明乳业为了让广大消费 者喝的放心，特意发布

2、了告消费者说明书！(2) 技术优势：公司在牧业方面具备一流的奶牛育种、饲养技术和目前国内规模最大、 最完 善的奶牛生产性能测定系统； 先进的全程冷链保鲜设施； 国际水平的发酵技术保 障了酸奶产品的市场龙头地位； 卓越的研发能力， 每年公司推出的新产品占到销 售收入的 20左右，且公司要求新品毛利率达到45。技术优势也是公司高品 质的保障。(3) 管理优势 : 公司地处中国经济最发达的上海，公司在企业管理方面经验丰富。1996年 公司组建为中外合资企业， 管理体制得到进一步完善。 公司的管理体系稳健、 规 范，面对市场又能及时改革创新，采用的 ERP等系统增强了公司运营效率、整合 能力和成本控制能力。 这对市场上其他迅速发展起来的乳品企业来说是望尘莫及 的。. 公司坚持总部战略管控 , 事业部损益中心的管理系制度, 上半年全面推行三层 面管理。从努力建设的公司法人治理结构到公司内部的制度, 流程管理 , 也为百年光明打下基础 , 上半年我们修订和完善的制度, 流程多达上百件。基本做到业务发 展到哪里 ,ERP连到哪里 , 财务信息就集中到哪里。 今年上半年新建管理流程几十 项, 是高效运

3、作的重要保证。（4）产品优势作为城市型乳品公司的代表, 光明以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。 光明乳业倡导健康的生活方式, 不断提高产品的高附加值, 不断推出新产品。产品中液态奶和酸奶的比重在八成以上, 从今年上半年来看, 新鲜奶占销售总量的35.3%, 酸奶占销售总量的22.1%。（5）资源优势用全国资源做全国市场的战略思想使光明从上海走向全国。全国资源的优化配置,使光明形成乳业发展的全方位优势, 新鲜乳品 , 超高温乳品和奶粉同步发展。新鲜乳品的沿海大城市布局 , 既发挥光明的新鲜优势, 带来光明今天的增长和市场份额, 也是光明未来潜力和发展空间所在。（6）发展优势今年上半年 , 公司技术中心正式取得国家级技术中心的证书, 并努力联手国际国内伙伴,建设国际水准 , 创新的企业技术中心。 上半年完成上海奶牛育种中心的建设, 建设中国一流的国家级奶牛育种中心, 技术的新品贡献率继续在光明产品中承担第一生产力的要职, 新品占的比例在20% 。光明乳业技术中心, 有国内最强的乳品研究队伍, 包括 7 名博士、 26 名硕士在内 ,并投资2700 万元建设中

4、国一流的奶牛育种中心, 主管质量的副总裁作为ISO9002 管理者代表。2.W（劣势） :主要体现在资源上，作为城市型乳品企业，没有先天大量优质廉价的奶源储备，因此在常温奶的竞争上，成本要高于资源型企业。光明乳业作为一个中国资历比较深的乳业品牌，但没有形成行业的领导地位, 其品牌定位传播不够明确，没有个性，不容易打动消费者。蒙牛和伊利最近都加强了对乳业的投资。今年，伊利斥资近11 亿元，扩张 其在京津生产基地、乌兰察布乳品厂、华东、辽宁等地的液态奶生产能力。与光 明主要竞争对手蒙牛和伊利相比，光明的战略步伐显得谨慎小心些，今年几乎只 投资了成都的光明公司。 在今年 9 月份，国务院办公厅发出通知， 要求各地区及 国务院有关部门加强对液态奶生产经营的管理，其对光明的主要利润来源产品 酸奶会产生较大影响， 可能增加其成本， 毕竟，光明的奶源基地与其主要 竞争对手伊利和蒙牛相比，还是处于劣势。 新集团整合了上海多家食品企业，是上海地区最优质的资产之一，并沿用 “光明”为新的集团名称， 体现上海市对光明品牌的认同。但是，招商证券食品 饮料分析师朱卫华称： “光明集团的组建虽然使成不断下降趋势的

5、光明乳业能从 集团中得到一些帮助， 但也无法期待太多。 ”朱卫华表示， 光明乳业现阶段远远 不如伊利和蒙牛， 是和其自身定位有关。 光明乳品定位重“新鲜”二字，成本比较高，但国内消费者现阶段更注重价格而非品质，使光明乳业处于相对劣势的状 态。3.O（机会）：(1)光明具有全国最大的酸奶生产基地；世界一流的研发中心，国内唯一 “健”字号证书的企业； 国际最先进的智能化信息管理，形成大群奶牛标准化饲 养的“生态牛庄”； 国内领先的产品， 优倍、优+、 致优、畅优、芦荟酸奶、AB100 、 汉方草本等。这些强势的资源代表光明：在产品层面：光明是高端的产品，光明 是具有科技含量的产品，光明是新鲜的。光明是好产品。(2)在品牌层面 , 光明品牌值得信赖， 光明是大品牌， 光明是高档品牌， 光明 品牌是新鲜品牌。(3)在低温保鲜产品领域，光明有着从技术到管理的突出优势，蒙牛、伊利 现在还没有真正对新鲜领域发起总进攻。光明要充分利用和抓住这种市场机会， 从现代通路入手，开发其他渠道，实现光明的新鲜梦。4.T（威胁）：蒙牛和伊利最近都加强了对乳业的投资。今年，伊利斥资近11 亿元，扩张 其在京津生产基

6、地、乌兰察布乳品厂、华东、辽宁等地的液态奶生产能力。与光 明主要竞争对手蒙牛和伊利相比，光明的战略步伐显得谨慎小心些，今年几乎只 投资了成都的光明公司。 在今年 9 月份，国务院办公厅发出通知， 要求各地区及 国务院有关部门加强对液态奶生产经营的管理，其对光明的主要利润来源产品 酸奶会产生较大影响， 可能增加其成本， 毕竟，光明的奶源基地与其主要 竞争对手伊利和蒙牛相比，还是处于劣势。总结：1、重新品牌定位，展开大型品牌传播活动。 品牌的定位和传播口号，一定要转变思路，不固化、不老化。重新发起大型的品 牌传播活动， 不能过于低调， 与消费者产生互动传播。 展现光明品牌的“健康” 形象，2、创新产品开发，树立明星产品。 在产品的开发上，创造差异化。在推广上面，一定要坚持到底，争取树立明星产 品，提高品牌的竞争力，增强品牌实力。3、充分利用现有资源，做好根据地市场。 光明在全国有几大奶牛养殖基地和分厂，也是光明企业战略的一个有利组成部 分。在将来，光明要实现“基地奶源市场一片光明”的景象，做透、做强方圆500 公里的区域市场。这是光明实现真正复苏和发展的基础，如果在自己的基地 市场没有形成核心竞争，很难实现全国市场的开拓。4、组建创新销售模式，建立完整销售团队。 在光明未来的市场发展中， 光明需要建立一个完善的销售管理体系，需要一支强 势的销售团队，快速、有效地开拓市场。在销售模式上，低温产品和常温产品分 别制定不同的模式，做到直营模式单一化，分销模式多样化。这样，在保证产品 销售网络顺畅的情况下， 光明大品牌做好线上和线下的传播支持，明确分工， 集 中资源。

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