新生活浪潮

1、嵘岁月稠 生活浪潮2000/ 2001/ 2001/3 2001/71999/银佳产品线百变星钛金纯平音响电视超薄银佳 产品评价产品线丰富，层次布局合理，新品更新提升快，深具市场掠夺力具备高端技术优势，产品质能强大，具备领先为用的特质99年以银佳切入，率先引动黑色家电提升为银色科技的消费潮流价格战阻止了产品战略计划，更新过快难以沉淀品牌和造就利润，造成强档主销创利产品层级易出现真空和推广紊乱 生活浪潮2000/ 2001/ 2001/3 2001/71999/银佳产品线百变星钛金纯平音响电视超薄银佳 推广评价以为顾客创造价值为诉求主轴，持续力强，但与产业特质结合不够在 能获得有效积淀受产品层级牵引，落入产品功能诉求中。单品好推，品牌难就因为主销产品出现的真空而导致产品推广出现空白对于品牌概念一不能确定，二缺乏有效的持续推进 生活浪潮2000/ 2001/ 2001/3 2001/71999/这种看似快速发展的营销线路，实质上存在着产品与推广中空和品牌支撑力薄弱的危险！生活浪潮2000/ 2001/ 2001/3 2001/71999/银佳产品线百变星钛金纯平音响电视超薄银佳？！生活浪潮

2、必须从国内家电行业落到历年绩效最低点中猛醒！必须重新审定 须获取品牌价值的提升！要成为行业领军品牌，必须首先确立自己的品牌 生活浪潮我们为此所做的准备工作为此我们查阅了 此我们对中国家电及彩电市场的现状作出研究对家电消费者进行了简易调查：对您而言，什么是新生活？为此我们也赴蛇口 此我们特别研究了胡总的三讲究理论，由此而获得 合 2008年北京申奥成功资源实施本案研究为什么这样做？为使 生活浪潮答案给我们的启发 问：什么是新生活？老太太：那是你们年青人的生活 妇女：不同于旧的那一种生活吧 成年男子：开什么玩笑！年青人群：梦想的，结婚以后的 孩子：好生活！广告人：有创意的活法 技术和新产品带来的新生活 生活浪潮特别人士的答案：瞿颖不同于以往的生活 对于我来说，家庭妇女的生活就是 一种全新的感觉 生活浪潮原素撷取 精炼 出品 年青人的不同于旧 (传统 )的是一种玩笑 (带一点批判现实主义的 )高品质的独特和有创意的富有激情的未来的炮制锅炉新生活的核心： 新！新生活新感受 新激情 新境界 新体验新科技新产品 生活浪潮“新 ” 的时代含义：作为国内彩电品牌的领军者，取法乎上方能成就品牌应有的地位

3、。所谓上，即是对当今社会文明特质的提取和代言。而今社会文明进程的特质就是 生活浪潮一个大概念的诞生，总与社会文明进步发生深刻的联系 4销4务营销4于彩电而言，必是由匮乏渡入丰沛期，并提升为文明阶段的新产物了！20C/20 20C/50 20C/60 20C/90 21C/生活浪潮一个反省：为什么我们总会在产品功能概念和消费利益概念层级上停滞不前？是我们未能再向上迈进一步，直取观念高端的原故啊。高端不能取义，低端自然难以取利长久！生活浪潮品牌集成法则：细分产品细分产品细分产品从品牌到分品牌到产品，这个法则是越往下越分散，越往上，则品牌感召力越集中！道经营品牌集成品牌扩散增强与提高趋势 分散与削弱趋势品牌集中度从品牌营销的法则来要求，决定了推广的重点和差异形成点均在品牌集中度的方向上而不是产品方向上！生活浪潮进一步的启示：只有越集中，才能越发挥出品牌营销的强大优势！牌新概念副 品牌 美之彩副 品牌系列产品子品 牌 消费者的彩电需求彩电价格选择彩电功能选择服务选择品牌选择从消费端可更加清晰地看到品牌行销的需求：费者的最终选择的落点还是 论它是叫 是美之彩！在今天的成熟彩电市场中，除了品牌的差

4、异度，其它一切都可被同质化！生活浪潮经典重温：(国营销协会对现代营销的定义是 现代营销是：计划和实施对 观念 ， 产品和 服务 的 形象建立 、定价、促销和分销策略的过程，以 实现满足 个体和组织目标的交换 。简析：营销是交换一个产品所蕴含的 品牌观念形象！生活浪潮当许多传统企业还停留于 制造系统 +营销系统 的简单传动配置时，现代创新的 品牌观念营销 已经将它们远远抛离了 对传统企业营销观念的巨大冲击 生活浪潮1020304050600彩电 冰箱 空调 是普及化！生活浪潮国内彩电产量过 4000万台，容量不过近 3000万台，大量积压。加上上游彩管的价格下调，直接结果是低价竞争能量的持续释放！无论是主动还是被动，彩电营销不得不进入新的阶段！低价普及，技术更新的趋势！生活浪潮消费力换新提升与转移趋势！城市彩电百户拥有率已达 121，农村也达成 50，市场已充分形成彩电的普及，未来的彩电需求，将主要集中在家庭彩电的换新和提升档次的需求 上，同时在农村市场仍存在 首次购买消费潜力 ！生活浪潮我们看到了什么？一个后家电时代的来临！由产品营销期进入全球 消费共享 的观念期营销成为超越产品价格竞

5、争而成为 一体化 的社会生活要素行业疆界消失而提升转化为 社会生活 的有机组成部分以服务为基础的营销全面步入以人为本的 生活营销 阶段营销由促销和售场沟通转移提升为以 顾客满足 的目标人本观念成为营销和生活共有的意义核心！生活浪潮我们还看到了什么？后彩电消费浪潮！一个由奢侈品快速下降成为家庭普及视听用品的浪潮一个人人皆可共享的彩电普及消费浪潮一个超越价格竞争而转化成为大众社会生活要素的浪潮一个不再需要工薪、低价理论粉饰的实惠实在主义浪潮一个注重体验、讲究舒适、品质高标准的生活观念的浪潮生活浪潮我们更看到了什么？更高、更快、更强新营销竞争三要素！那种行业门槛低，人人皆可进入的旧时代终于过去了 !市场营销品牌集中度越来越高成为消费特征一个公平竞技的标准出现了，那就是 技术含量更高、出品速度更快、品牌感召力 (激情、体验、娱乐 )更强 的竞争三要素！新的竞争三要素从根本上替代了旧的产品、价格通路三要素，更从根本上将价格战远远抛弃掉！生活浪潮我们迎来大众普及的后营销时代 我们真正超越产品、超越价格和竞争的困绕，真正敢于破旧立新之时，一切就都变得简单而有效了！ 的特质 生活浪潮一种生理和心理状态

6、：积极、向上，亢奋、高昂一种积极的生活态度：充满活力和激情一种积极的世界观：力争达到和实现梦想一个团队的精神：富有创造力一个时代的特质：创新、梦想、追求一切事业成就的必备条件：精力充沛、想象力、生活浪潮 的核心 类精神，更是人类追求进步的信念和激情之源成功者和领导者的哲学 断超越奥林匹克精神：更高、更快、更强一切公平竞争和竞技法则：超越和领先度战胜规模技创新和超越，实现第一陈出新先享受与获得激情体验 生活浪潮领先造就激情，激情源于领先如果说激情是一种生命向上的精神特质的话，那么领先就是激情的最终目标！激情需要第一目标的牵引，而达成第一目标则不能离开激情！生活浪潮生活浪潮同时还是通用电气的信条的映射力） 精力充沛、激情，有行动的冲劲励） 调动和鼓励他人的能力 富有感染力的热情使组织的潜能发挥到极至锐） 直面批评和果敢竞争精神 具备与生俱来的刚直态度，敢于纠正错误信念坚定，有提出强硬要求的魄力行） 不达到目标绝不罢休的决心与力量“通用电气正是通过活力与激情以及坚定的执行力而达到领先！不仅仅是 是消费者获得视听体验和享受的最高价值理想！这样 ,我们获得了既达成产品又达成消费利益更揭示品牌内核的链接点 !生活浪潮情体验只有领先的才是新的，只有充满激情和始终努力才能获得领先！领先源于激情，激情造就领先！更高、更快、更强的核心，就是领先！生活浪潮领先精神 永不磨灭生活浪潮讲究生活：领先于其它的一流 先获得就是新体验和新激情之源讲究工作：设立领先他人的事业目标，立志高远才能使我们富有激情，富有动力，才能真正实现事业成就讲究产品：讲究品质一流、讲究出品速度一流，才能使我们超越价格而富有价值，获得远胜于对手的市场讲究品牌：直接承接李东生总裁提出的创最好的品牌，生产最好的产品，提供最好的服务理念，引领时代观念，创新消费生活，它外化的直接利益就率先领略 激情体验！彰显 品质新服务新形象产品层级消费层级观念层级

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