K牌痛可贴2002年品牌整合推广案
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1、2017/3/16 红旗帖满重庆 1 红旗帖满重庆 002年品牌整合推广案（市场导入期） 017/3/16 红旗帖满重庆 2 市场概要 一。市场目标及品牌目标 方案实施后的第 1 树立“ 新型强效止痛贴 ”的品牌形象，让消费者（传播受众）认同“ 为市场强势品牌。 以“爱成模式”（ 量（即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度）达到行业前 3位。产品在目标顾客指明购买率达到行业前 3位 。 7月（导入期）8月（导入后期）9月（进入快速成长期）销量曲线品牌认知2017/3/16 红旗帖满重庆 3 品牌整合传播策略 产品信息及 品牌信息 代理商 医院 商场超市 小药店 消费者 个方面： 服务流程渠道及终端、传播流程（如图） 考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点， 红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。 2017/3/16 红旗帖满重庆 4 全方位，多层次，立体化的品牌传播策划 原则 ： “ 哪 痛往哪贴 ” B 整体计划： “ 红旗帖满重庆 ” 系列推广 司负责品牌整合传播建议 ， 广告创意制作 、 发布工作 。 贵司负责营销推广和全面管理监控 。 2017/3/16 红旗帖满重
2、庆 5 诉求点 主诉求 ： “红旗帖满重庆 哪痛往哪贴” 基本诉求（理性） A。产品（ 纳米，生物陶瓷等 B。症状及治疗观念：病痛，贴服感觉 C。疗效重点突出理疗效果及临床案例 基本诉求（感性） A。 红旗帖满重庆 ”冲击波， 。产品意义 “ 止痛贴 带给 消费者的愉悦 结合“ 轻松 夏日游”进行感性诉求。 阶段性诉求 根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴 趣点： “世界杯”“夏日休闲游”为背景，乘势而为， 产生广告“叠加效应” 消费者 2017/3/16 红旗帖满重庆 6 媒体选择及传播内容要点（ 见后图）。 红旗帖满重庆行动纲要 突出红旗 这一 标识和 产品 车身 店招， 帜 消 费 者 其它媒介 报版 电视 （后期主 诉媒体） 导购员服装 产品终端陈列 相关道具（赠品等） 2017/3/16 红旗帖满重庆 7 推广规划 活动内容及目的 时间进度（ 7 备注 品牌展示 主题：“ 红旗帖满重庆”；车身，挂旗，终端 的：品牌形象展示，提高知名度。 电视及报版广告持续发 布。 产品介绍 主题：“ 新技术，新疗效，新感觉”；电视，系列报版， 纸扇及试用装 疗效介绍 主题：
3、 “ 哪痛往哪贴 结合案例作系列诉求”。电视，系列报版（软硬炒作）， 端宣传；“ （专家现场咨询） 鼓励购买 主题：“ 轻松夏日游”购物抽奖活动；（包装袋回收换取产品活动） 公关活动 主题：“ 爱心体贴”敬老活动（配合系列功效介绍（至下月重阳节前后） 通路激励 主题：“ ）”评选活动 2017/3/16 红旗帖满重庆 8 针对消费者 及通路 红旗贴满重庆 “有痛免费贴”（主题 “红旗贴满重庆 轻松夏日游”（重点 “红旗贴满重庆之 老年证享受优惠”（基本 “红旗贴满重庆 包装盒回收换购产品”（选择性 “红旗贴满重庆 销售明星店（人）”（通路促销） 第一阶段 第二阶段 第三阶段 七月 九月 八月 2017/3/16 红旗帖满重庆 9 产品陈列 “横幅看板张贴画最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）导购员（营业员）挂旗 +赠品堆头 生动化演练 2017/3/16 红旗帖满重庆 10 定方案 时间：节假日 地点 ：城区中心开阔地，靠近重点经销部为宜 参加人 ：业务员，促销员，商家，特邀专家 活动内容 ：主题宣传，产品，医疗咨询，产品导购等。 准备物品 ： 幅，易拉宝，展板，扩音器等 。 1 场地联系，活动告知。 2 到达现场，进行场地布置。 3 发言说明：公司介绍，本次活动主题， 市场背景说明，产品功效，组方说明。 4 促销内容。 5 医务咨询，回答观众提问 6 产品现场演示（资料散发） 参加人员进行总结，帐务总计 促销过程 效果评估 2017/3/16 红旗帖满重庆 11 营销体系、营销渠道设计 （ 一 ） 市场营销系统的建立 （ 略 ） （ 二 ） 市场营销渠道的设计 （ 略 ） 2017/3/16 红旗帖满重庆 12 信息收集与反馈系统建立 企业人员信息收集系统设计及报表 (略 ) 2017/3/16 红旗帖满重庆 13 2017/3/16 红旗帖满重庆 14 2017/3/16 红旗帖满重庆 15 2017/3/16 红旗帖满重庆 16 2017/3/16 红旗帖满重庆 17
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