我从做3721销售开始到今
2页1、我从做3721销售开始到今我从做3721开始到今天,也快有1年的时间,这其间的感触很深,酸甜苦辣各种滋味都有,当然最后还是很感激这段生活,它把我锻炼得更加成熟、干练。让我感触很深的有一家客户,他是北京藏医院的,我一开始与他联系时,是一个姓黄的先生接的电话,他就一句话让我明天去他那面谈,然后就很不耐烦的挂了电话,我觉得心里很没底,左思右想,最后决定还是去。第二天我穿着很职业的来到了那里,见面首先自我介绍,那位黄先生座在电脑旁态度不冷不热,从穿着神态各方面,我怀疑他很 做不了 , 我还是很热 的 去 他 ,黄先生最后 让我 去把北京 最 , 最 的那 的 , 去后,我着 了有 ,了一 他了后 他去电话,他 让我不电话,让开的 不是就是在,一 ,我了 天, 还是一 都没有,我有”,心想了那 的时间做 方 还是, 一想,这家 他是 感觉就不,我还是 感觉,其他的 是 了一段 ,我 他 去电话, 时接电话的是一位 的姓 的先生,当时他 他就是 的, 来。我 先生谈得很 快, 先生让我 他做一个方 ,做了我 他了 ,他 先生 3721这快他 做了,不想, 有的,他 。 是我不 的 他 ,电话, 他
2、他 业有 的 想 , 有一天,他我见面 让我 他谈一 的 , 是我 然 。当然去的时候,我买了斤糖炒栗 ,礼 往来嘛,不 让 破费。见面后,这糖炒栗 一下拉近了我他以 他 同的距离,让我真正感到推销的产品的同时最重是受这个 。从他 了的 况看,我觉得他 了把专业术语单位名称、 名称了外,就没有做的, 是我就 他分析 : 单位名称 名称只是针 只 的客户,专业术语只 针医疗专业 士才去 ,一个真正患了某病种的 只输入这种病种来 看 关,比方一个 知有盆腔炎的妇科病患者只输盆腔炎或妇科去 ,一个怀疑自己有盆腔炎、附 炎或尿道炎的患者她输入这有的词去 求证自己到底怎 ,还有一 患者也根具自己的症状,:尿频、尿急去 ,我 该 在患者的角度思。按照这种思路,我让他自己把这 病种以 一 症状列 来,我也协助他从同类其他 抓了一词 他看,有前列腺、不孕不育、性病、妇科、避孕、宫颈炎、尖锐湿疣、流产、药物流产、 工流产、无痛 流、包皮包茎、泌尿感染、盆腔炎、阴道炎、 、膀胱炎、包皮炎、外阴炎、湿疣、尿急、 宫内膜炎、外阴瘙痒、早泄、阳痿、尿道炎、淋病、梅毒、疱疹、性健康、性功 障碍、附睾炎、前列腺 生、前列腺 、 不、 宫 、尿频、附 炎这 词,有个 是 名,我让他 名,其他的我 他做定 名, 他觉得这 词都做费 ,见 ,我首先他的 , 他某某医院都做了, 怎怎 , 个 的性 都不一 ,他怎 我 该 他 种 , ,他就那来 就费 这一 ,我就与他 :看在 我这 的分 ,我就把 当, 一 , 不, 6000做一个词,我外 11个词,000同 , “,在 名的 方。 先把最热的个词做成 定 名,其他的在前3位的先成“ 名,到真正做的 了做成 定 名。见 先生我的 见, 定下做个 定 名,5个 名,其他的做成关词。,他做了其的快二 个词,了这单后,我就 先生 ,他 怎 ,他 还是有 , 天从 来的分” 是来自3721的, 天有个 来的患者去他 那看病了。后 把其他的词了。从这个 ,我真正感到做 还是先做 。 客户,不泄,想方 ,首先我 ,下工。我 有时候不 了,在做 单的同时,还 该 在客户的角度真正 他,这 他受了不
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