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网店.案例.柠檬绿茶

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卖家[上传人]：re****.1

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1、柠檬绿茶的昨天、今天和明天柠檬绿茶总经理王维栋先生【上海商盟】届网商上海峰会发言稿4月 13 日（星期日）下午 1：00 由上海商盟举办的首届网商上海峰会隆重开幕。作为上海商盟的特约嘉宾柠檬绿茶总经理王维栋先生被安排在第一个上台发表演讲。在短短的 15 分钟里，柠檬绿茶的昨天、今天和明天逐渐的展现在 300 多位在座的网商朋友心中。昨天，我们是一个人努力奔跑。今天，我们踏上了联盟、协会帮我们搭建的快车，我们相遇、相识、相知；我们一起协作、竞争、学习、超越、互助、合作。明天，让我们一起成为电子商务的引航者，一起驾驶“淘金者”号旗舰在电子商务的海洋中驰骋昨天，我们是一个人努力奔跑。柠檬绿茶发展大事记03 年 8 月 21 日，女绿茶用 500 元起家，以兴趣娱乐的心态兼职在淘宝开店；04 年，男女柠檬绿茶陆续辞去收入颇丰的白领工作，专职经营淘宝店铺，开始创业之路；05 年 3 月 1 日，成立上海爱来屋信息技术有限公司，向企业化运作方向迈出了第一步；06 年 12 月 20 日，柠檬绿茶冲至三皇冠（5 万好评信誉度）;07 年 4 月 30 日，柠檬绿茶冲至四皇冠（10 万好评信誉度

2、）;07 年 8 月 31 日 18 时，柠檬绿茶问鼎五皇冠（20 万好评信誉度），成为淘宝第一家五皇冠店铺，员工 100 多人；08 年 1 月 9 日，中国第一店揭密发表；三天内，中国第一店揭密被包括中华网在内的数十家门户网站同时转载，柠檬绿茶被推为中国第一店；08 年 4 月 4 日 21 时 40 分，柠檬绿茶成功突破淘宝信誉巅峰 50 万好评。柠檬绿茶信誉积累轨迹柠柠檬檬绿绿茶信誉茶信誉积积累累轨轨迹迹柠柠檬檬绿绿茶茶销销售量增售量增长轨长轨迹迹柠柠檬檬绿绿茶日交易量增茶日交易量增长节长节点点图图柠柠檬檬绿绿茶茶自评虽然我们成功突破了淘宝巅峰 50 万信誉好评，但是我们不满足冲击 50 万的业绩；在冲击 50 万的万过程中我们还有很多失误，我们自身还有很多不足，所以我们放弃了原计划今天举行的 50 万庆典，检讨自己；相约明天，2008 年 5 月 1 日，让我们相聚“爱来屋”，再次共同见证柠檬绿茶的发展。今天，我们踏上了联盟、协会帮我们搭建的快车，我们相遇、相识、相知；感谢上海网商联盟；感谢上海网商联盟给我们创造了这么

3、好的沟通、合作的机会；希望能够跟大家多多探讨、相互学习、取长补短、共同发展；今天，柠檬绿茶也是带着很多的疑问、困惑来的，希望能够得到大家的指点、帮助。柠檬绿茶今天向您求教、求助：1、柠檬绿茶的核心竞争力是什么？2、柠檬绿茶该如何发展？3、柠檬绿茶该如何利用现有的资源（高浏览量、客户的高度信任）发展？柠檬绿茶拙见可能失之偏颇，旨在抛砖引玉，真诚希望能够得到大家的指点、帮助。1、柠檬绿茶的核心竞争力优秀的销售团队冲击 50 万过程中我有五个想不到，其中一个想不到是我们的团队如此的敬业，整个零售团队已经不是在工作，而是在拼命，50 万的信誉是他们日日夜夜的奋战得来的。冲刺的这段时间，每天下午点，夜班的同事就提前来公司上班了；晚上十点，白班的同事仍然都在工作。最让人感动得是，这些都是他们自愿的、主动的。赶都赶不走。还有一个想不到是公司其他兄弟部门的同事如此配合、如此之无私奉献，每个部门都为了冲击万巅峰主动付出了很多、牺牲了很多。4 月 4 日本是法定假日，公司全体休息，但是零售部、市场部以及其他部门的很多同事都主动来到公司，都要一起见证 50 万的到来，共同感受 50 万这一时刻的兴奋、喜

4、悦、狂欢。冲击 50 万活动之后我们发现，柠檬绿茶团队成熟了，无论是高管、还是中层、无论是零售还是批发，无论是市场还是物流。我们打造了一个高凝聚力、强战斗力的钢铁团队。2、柠檬绿茶该如何发展？柠檬绿茶的愿景：作网络市场的化妆品专柜、进而做网络市场的沃尔玛；服务将是我们近期的工作重点；冲击 50 万过程中我第一个想不到就是顾客如此之信任柠檬绿茶、如此之支持柠檬绿茶，很多顾客买了十几件甚至几十件商品，很多顾客货物还没有收到就给了我们好评，这都是建立在对柠檬绿茶高度信任的基础上，我们非常感激我们的每一位顾客的信任与支持，是他们缔造了淘宝奇迹、把柠檬绿茶推向了淘宝信誉的巅峰。我们后面的最重要的任务就是努力做好每一个细节，服务好每一个顾客，即是公司不赚钱，也要广大网友满意，真正把柠檬绿茶做成网络市场的化妆品专柜，进而做成网络市场的的大卖场，以便为广大网友提供更方便快捷的服务。3、柠檬绿茶该如何利用现有的资源（高浏览量、客户的高度信任）发展？合作、共赢跟您合作、共赢！跟所有的有共同目标的人合作、共赢！（要想走得远，选择一群人一起走）如何跟所有的有共同目标的人合作、共赢？1. 选择有共同目标

5、的人：柠檬绿茶的目标就是作一番事业；我们寻找的合作伙伴是有志于做电子商务的领跑者的人；我们只做自己擅长的事情务；其他的众多环节：产品、平台、广告媒体、软件支持、物流仓储.助于您；我们不在乎您的规模、不在乎您的范围，只要您有一个产品适合我们，我们就希望与您合作；对于有共同愿景的同行：没有永久的对手、只有永久的朋友。海纳百川、有容乃大！而且电子商务刚刚起步，市场潜力巨大，蛋糕不是一两个人所能吃完的。我们希望与其他所有店铺合作，共赢共进！2. 跟所有的有共同目标的人合作、共赢:我们一起合作是为了作一番事业，我们看好的是前途、而不是图钱；让我们大家一起制定行业标准，引导电子商务向良性发展（假货充斥市场行业恶性竞争服务极不规范）明天，我们将一起成为电子商务的引航者。我们将一起驾驶“淘金者”号在电子商务的海洋中驰骋夜幕已渐渐落下，亲爱的朋友，您还在一个人独自在奔跑吗？快拉上我们伸出的手，踏上我们共同的快车吧！黎明即将到来，远处，启航的汽笛很快就会响起亲爱的伙伴，让我们一起开足马力，共同赶往电子商务的“淘金者” 号吧！明天，我们将一起成为电子商务的引航者。明天，我们将一起驾驶“淘金者” 号在电子商务的海洋中驰骋谢谢上海商盟，谢谢伟雅老师！

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