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曼妮芬网店推广计划
6页1、1曼妮芬网店运营和推广计划一、网店推广目标计划在网店发布半年后达到每天独立访问用户 2000人,平均每天订单数量达到 100单,月销量达到 20万。 二、店铺开设(一)旗舰店开店进度1、3 月底,招商部确定兰卓丽合作协议最终条款;2、4 月 7日,设计店铺装修方案3、店铺导航、宝贝分类、店招设计、店铺首页广告、首页产品设计、其他内容(收藏、在线客服、物流配送、退换货服务等)4、4 月 12日前,确定渠道政策,主要确定代销、品牌授权价的折扣;5、4 月 12日,店铺装修方案讨论并由 定店铺整体风格、设计店铺首页基本元素、首页产品设计(需要产品部提供产品图片价格等)(二)销售指标分解1、兰卓丽淘宝旗舰店(进货额指标:350 万)2、旗舰店销售指标分解参考: 2010年零售部销售指标_所有品牌3、独立的兰卓丽 货额指标:150 万)4、站销售指标分解参考: 2010年零售部销售指标_所有品牌三、网店营销策略(一)定价策略网上产品价格相差迥异,产品质量参差不齐,价格是直接影响销售情况的一个重要参数。定价应该要注意以下几个方面:1)邮费必须按照货物实际产生的邮费来计算。网络上很多卖家把宝贝的价格
2、定的很低,以吸引买家的眼球,但是他们的邮费确高的惊人,这实际是上在欺骗买家,会造成很坏的用户体验。因此,在邮费定价上必须跟快递公司保持一致,这样买家会觉得价格很合理,自然增加了店铺的信任度。2)非整数定价。根据很多店铺的统计,产品定价如果不是整数,往往会给2客户心情愉悦的感觉,尤其是比较接近整数的数字,比如 等,这样的定价会让客户产生到得到了实惠的感觉,而且某些客户会对一些特殊的数字比较钟情,这点和传统的实体市场是相似的。此外,可以参考一些尾数定价的法则。(二)促销策略1、打折促销:最常见,最普通的一种,如果漫无目的地打折,就没什么新意,也就不能吸引顾客了。限期折:节假日/店铺周年纪念日。 夕临近,鲜花礼品可以趁机促销喽。名次折:达到某个要求的名额。前 10 名八折优惠,或第 100 位顾客五折优惠。会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。2、商品绑定:买 A 送 B:买一个牙膏,送一个牙刷,或买 2 个牙膏,出一个的钱。买 A,B 半价:买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。买 m 个,送 n 个: 2000 个喜糖盒,送 50 个。买 A,加
3、m 元送 B:了个 150 元的摄像头,加 38 元送个 80 元的 U 盘。3、包运费:满 m 件,包平邮/快递:件包江浙沪快递,四件包外省平邮。满 m 元,包平邮/快递:满 58 元包平邮,满 99 元包快递。4、特价处理(亏本只为赚信誉而已):一元特价奉送。本钱特价奉送。5、返还现金:满 m 元,返还 n 元。 200,返 30;满 500,返 60。6、拍卖:一元拍,荷兰拍.本亏的多,不过,就当花钱买信誉拉!7、团购:同一宝贝的 n 件一起销售,薄利多销之。我的级别不够,还不能参加,不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效!(注:3 心可以开始有“团购”功能,听说每周/每天发放一些,所以不是到了 3 心就立刻可以“ 团购” 了)8、20 元 “抵”券: 设置促销(淘宝自带功能):3a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵” 券;b、支付宝交易额达到 50 元的,在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。注意,“抵” 券是有期限的,15 天,所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去,于是搜索时先搜带“抵 ”的宝贝。那么我们能得到什么启示呢?对啦,设置促销呗,让利与顾客,提高
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