承袭徽商精神 国生闪耀江淮
6页1、承袭徽商精神,国生闪耀江淮承袭徽商精神,国生闪耀江淮作为安徽家电市场的历史见证者,商之都国生电器像无数在改革中浴火重生的企业一样,也经历了彷徨、奋起、引领等一系列的变革之旅,这个徽商大家庭的成员以百货+家电双动力连锁模式在家电市场独树一帜, “放心满意国生电器”的服务宣言响彻江淮大地。先行者的彷徨先行者的彷徨曾曾经经的的辉辉煌煌国生电器的前身是 1956 年成立的安徽省五金交电化工公司,九十年代中期,在市场经济大潮的冲击下,全国 70%的五交化企业倒闭,剩余企业也大多名存实亡的背景下,安徽省五交化公司开始探索家电代理的营销模式,从传统的批发企业走向独立市场运作的现代化的公司当时 商品代理制在国内刚刚起步,作为国家的一项重点改革工程,受到了政府的高度重视,安徽五交化抓住了这次发展机遇顺势而为,成为安徽家电界“第一个吃螃蟹的人”。 随后,安徽五交化再次“蜕变”,向专业化迈进,剥离掉五金、化工、电动工具电子器材等项目,开始了家用电器的专业化经营公司1995 年安徽商之都五交化家电商场的开业,也成为“第一个吃家电零售螃蟹的人”, 1997 年亳州商之都五交化家电商场的开业,同时也成为“第一个吃
2、家电连锁螃蟹的人”。 2004 年 6 月,安徽省五交化公司成功改制,本土首家家电连锁国生电器连锁正式挂牌成立。凭借着安徽五交化公司 50 年优质资源的积淀,以及安徽商之都强大的品牌优势,安徽国生电器得到了快速发展。一度的彷徨一度的彷徨上路早不一定就走得好,市场竞争激烈,利润率低导致上世纪 90年代中后期的中国家电连锁业的探路者们很多都由行业先驱变成了市场先烈。国生电器虽然是省内首家从事专业化家电零售连锁的企业,但由于历史原因企业负担重,资金实力小,资产负债率高,盈利能力弱,网点拓展难等问题一直困扰着国生电器,甚至一度走到要被兼并的边缘。在国生电器最困难的时刻,徽商集团和商之都总部伸出了援助之手,让国生人看到了希望。赶超者的奋起赶超者的奋起选择选择第二条道路第二条道路做为徽商集团旗下核心企业整合的典范,国生电器正式并入商之都旗下,商之都总部对国生电器的发展极为重视,一定要让国生电器重新焕发生机,人才与资金向国生倾斜,在一周之内,向国生电器注入 3000 万元的发展资金。2007 年起,国生人对经营战略进行调整,贯彻成本领先、效益为主的发展原则,着手调整门店结构,关停了 7家严重亏损的门
3、店,其次依托商之都的平台优势开设 4 家店中店和 1家旗舰店,全面踏上“百货+家电”双动力复合型连锁发展的新征程。国生电器一直依托于徽商集团、商之都总部的发展平台,通过在百货商场中开设“店中店”,国生电器获得了徽商集团、商之都总部大量的优质的资源,同时借鉴徽商集团、安徽商之都先进的管理模式和营销理念,扩张采取“两条腿走路”的方式,一方面继续依托于传统百货店,另一方面也开始拓展专业连锁渠道。通过一系列调整,国生电器实现了经营形势大逆转,走出一条不同其他全国连锁的家电发展“第二条道路”。用好三种武器用好三种武器在国生电器说起“三化”,无人不知,无人不晓,那就是“精细化管理、差异化经营和贴心化服务”。国生人就是靠这三种武器的威力,重新走上了发展之路。精精细细化管理。化管理。国生电器从制度着手,首先细化管理制度建设,细化计划衔接,加强过程管控,提高团队执行力。加强了年度计划与月度计划、月度计划与周例会工作布置之间的衔接,加强对各项工作的过程和结果监控,加大奖惩力度,提高执行力。差异化差异化经营经营。 。首先是商品结构的差异化,在资源配置上向联营小家电和高档精品倾斜,强制淘汰了一批低毛利、低档次
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