2007年上半年招商引资工作总结

1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 42007 年上半年招商引资工作总结招商 x 局自组建以来，在区牵头领导的直接调度和指挥下，立足于温州，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齐心协力，踏实开展工作，取得了一定的进展。一、主要工作成效在出发之前，联络处就对今年主要工作进行了谋划和安排。x 月 x 日，联络处 x 人抵达温州的当天，就边安排衣食住行边开展了工作，做到工作、生活两不误。两个月来，积极主动地与温州客商联系、接洽和座谈，并远赴衢州、杭州等地拜访客商，宣传我们的招商政策，产生了较好的效果。一是加大宣传力度，提高 xx 的知名度，扩大影响力在温州人和温州客商中，知道 xx 的人很少，了解 xx的人就更少。我们在温州的首要任务就是宣传 xx，展示自己。我们不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四处出击，足迹遍及了温州 xx 多家企业，拜访了近 xx 位客商。我们一方面向他们宣讲 xx 的地理位置.纪律、学习汇报、行为准则、精神面貌等方面作了具体规定，要求在外期间必须严格遵守。我们还根据区招商引资工作经费管理规定，制订了管理细则，对报销范围、精品文档2016 全

2、新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 4报销程序、和票据取得等进行了进一步明确。此外，为方便开展工作，我们还利用现有资料，对我区招商引资的承载条件和政策规定进行了系统归纳，使之完善、适用，一目了然，提高了招商工作的效率。二、工作体会我们开展招商工作只有短短的两个月，时间不长，主要体会是：一是招商引资工作必须要有很好的介绍人。没有介绍人的引荐，想要打开局面是非常困难的。在沿海发达地区，全国各地驻点招商的人比比皆是，眼花缭乱的招商广告满天飞。温州也不例外，早几年，温州有实力的大企业能出去的都已经走出去了，现在剩下的中小企业由于融资和信息不对称等原因，又使得他们不敢贸然出去投资了。在此情况下，介绍人的作用就显得尤为重要。我们这次在温州，之所以能打开局面，根本原因就是有一位关键的介绍人。他就是 xxx 同志，也是 xx 人，在 xx 时和在 xx 经商的很多温州人结识，并成为了好朋友。正因为同志的多方协调，主动牵线搭桥，使我们来到温州后的工作得心应手，彻底打消了我们原先估计在温州无商可招的疑虑。二是依商招商的理念紧抓不放。我们和商人是两个不同的群体，他们中有的人对政府的诚

3、信度认知是不高的。在和他们打交道的过程中，我们即使诚心实意地说一百遍，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 4还不如他们圈内人说一句管用。所以，我们就抓住他们这个特点，紧紧抓住几个关键人物，全力公关，首先说服，然后由这几个人去做其他人的工作，从而起到了事半功倍的效果。我们现在在谈的项目就是采用的这个办法。全国其他地区在温州招商时，有很多也是打着“本地已有 xxx温商落户”等口号以吸引投资。这种依商招商的理念应该是切实可行的工作思路之一。三是滁州土地供应量的减少将会增大招商难度。据了解，我市今年可利用的土地计划是 xxxx 亩，僧多粥少的局面已经形成。就目前我们在谈的建立“温州工业园区”项目来说，因需要大量的土地，致使实施的难度必然加大。可见，过去我们作为优势之一的土地资源将有可能变为瓶颈。改革传统的招商观念，变重数量为重质量，变招商为选商将是最好的出路之一。三、工作建议工作中，我们也遇到一些需要区里能给予解决的问题。一是招商引资的软件资料缺乏统一规范的整理。我们在与客商洽谈的过程中，对方也给我们提出了类似的建议。我们拿出来的资料一大堆，分散、凌乱、不系统、不规范，而生意人的时间紧张，他不可能像看小说那样去慢慢翻看你的资料。对照我市其他县市的宣传资料，我们和人家的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 4差距是非常明显的。二是必须要对招商人员进行针对性的系统培训。在实际工作中，客商偶尔会向我们咨询一些很细致或是很专业的问题，往往使我们措手不及，毕竟不是我们过去本职工作内容而知之甚少。因此，建议区里一定要在适当时机对外出招商人。

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