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探索2017年商业wifi的盈利变现之道

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卖家[上传人]：李**

文档编号：252039

上传时间：2016-12-30

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1、电想无线领智慧生活！ 017 年商业盈利变现之道时间到了 2016 年，自从互联网抢占入口的不断上移，以前不被大家关注的互联网接入为了一个新的混战的战场。根据不完全统计，到 2016 年底，商业场中的玩家，大大小小总计已经接近 500 家了，而且从现在的情况来看，仍然不断有不同的背景的玩家还在不断的涌入这个市场，大的，小的，传统行业，互联网行业，甚至还有金融保险行业等等。从最近的能钥匙事件引出的全问题说明，在这次残酷肉搏战中，带有互联网基因的玩家们的手段更加暴力，原始和疯狂。小编不得不惊呼：又一个千团大战的来临？商业一个笼统的概念，从不同的维度，商业以分为很多个层次。从产业链上划分，分为了上游的芯片厂商，和块，硬件解决方案提供商，中游的设备制造商，服务平台提供商，下游的系统集成商，最终务的运营商。在产业链上地位的不同，决定了最终的玩法的差异。产业链越往下游走，技术门槛越低，因此其玩家越多，竞争也就越激烈。不同的层次的家，最终胜出的资本也就存在了差异。因此首先要结合自身的资源，对自身有一个明确的定位，从而根据自己的定位打造出在这次肉搏战的竞争优势。如果你是做芯片的，

2、就在芯片的集成度，芯片的出货量，芯片的开发易用性，芯片的技术指标，芯片价格等方面打磨你的差异性。如果你是设备制造商，则需要在设备的性能和稳定性，产品质量，整体解决方案，对下游客户的支持的力度等方面玩出你自己的花样。而如果你是将自己定位一个商业务的运营商，则你可能就需要考虑的是如何通过你的客户资源，在尽快的抢占市场地盘上努力了。必要时可能还需要拜一个干爹，这样通过密集型资本和人力，迅速拓展你的地盘，抢占市场优势。电想无线领智慧生活！业医院，在景区，在商场，在园区各有差异。商业需要有规模优势，没有达成一定规模之前，无法实现盈利。特别是使用广告、流量变现为主要营收时，流量变现关键就在于量，没有一定的 V 是无法创造对应价值的，这是造成了迈外迪许多代理商因为数量原因，无法拉到广告商，从而无法实现利润。就目前而言，数据变现对于各个公司来说都是一个“神话”，都有这个想法，有这个规划，真正实现收益的没有。数据变现除了公司，其余可能都还在发展中。增值服务在迈外迪和必虎科技的产品中都有涉及，但是在整体收入中占比都较小，都还没有超过 10%。需要后续不断的产品迭代开发。告+吸粉是迈外迪、百米的经济命脉所在，大部分的收入来源都来自于此，通过广告+吸粉的形式创造了部分收益必虎、迈外迪都通过告实现收益；百米主要是靠吸粉。向收费目前只有必虎科技在做，通过向上网用户收取小额费用，这个点也是离钱最近的点。商业利能力的三个关键指标：在线设备数量 * 单台设备的平均日收益 - 日均维护成本。日均维护成本由几个因素决定，硬件设备质量+拆机率+场景费用，迈外迪的设备部分都是家用级设备，在多用户接入下，出现死机、重启等现象，硬件设备质量导致迈外迪前期维护成本超高。而且迈外迪的自维护项目在优质场景中，所以场景费用也较高。百米的成本主要来自于拆机率，因为百米的商业模式中对于小商户是一次性补贴，对于后续的保持维护没有很好的保障，同时设备本身数量巨大造成维护成本很高。迈外迪和百米都存在维护成本较高的问题。虽然看起来有大量投资资金涌入，但投资人的“钱”并不能改变一门生意的好坏，在商业域商业模式可持续性，对各方利益的合理分配，才可能做大做强，直到最后能够成为一个持续盈利的公司。（文章来源:

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