住宅项目新业主联谊会活动方案
19页1、杭州瑞丰广告有限公司 1三水一生新年业主联谊会活动方案一、活动时间2006 年 1 月 22 日(周日)下午 17:45晚上 21:10二、活动策略解析1、活动主题思路着重体现“花园洋房”生活的优雅况味切合本案目标客群心理认同(70代人为主力客群)时时传达本案项目信息(在以客户维护及强化市场信心为目的基础上,此次业主联谊活动要注重与本案“花园洋房”的产品定位相符合,贴合“花园洋房”生活概念。从活动现场包装、活动内容等各个环节,均体现出花园洋房优雅、浪漫的调性。 )2、三大策略亮点:A、亮点一:场地选址选取杭城知名西餐厅,以贴合“花园洋房”生活所追求的优雅、浪漫。通过场地内富有浪漫情调的现场环境,突显本案的产品特征。B、亮点二:活动形式以西方社会较为流行的“酒会沙龙”的形式展开整场活动,切合本案意图传达的“花园洋房式生活”的概念,同时,这种活动形式亦符合本案客群“体杭州瑞丰广告有限公司 2现生活品位”的心理需求,迎合其喜好。C、策略亮点三:活动内容在活动的各个环节上,力求以“优雅、浪漫”为基调,将能体现“花园洋房”生活的元素融入到活动细节当中,同时贴合本案目标客群的心理认同,在活动环节中
2、贯穿他们所熟知的内容。3、策略表现A、表现形式一:优雅的音乐与演出背景音乐选择整场活动的背景音乐以能体现“花园洋房”优雅特质的柔缓、慢调音乐为主,同时,在乐队表演的环节,融入本案目标客群熟知的歌曲曲目。在整场活动中,选择如下音乐作为背景音乐:邓丽君/周璇的老歌 /浪漫、优雅的欧美怀旧音乐/罗大佑的校园民谣。同时,在现场表演环节,将聘请专业舞蹈演员,为来宾献上拉丁、既具有异国浪漫风情,又为时尚人士所追捧的舞蹈表演,体现与众不同的品位与格调。B、表现形式二:花园洋房情调时时贯穿项目形象,体现“花园洋房”情调三大互动游戏,均贯穿着与“花园洋房”相关的优雅元素,同时,在游戏中,专门设置“重温优雅片段”的影视作品观赏环节,以及歌曲竞猜环节,播放具有小资情调、并为目标客群所熟知的影视作品和怀旧歌曲,唤起其心理共呜。C、表现形式三:现场软装,从环境氛围入手,做足“花园洋房”况味建议租用部分能体现“花园洋房”优雅情调的软装道具,布置于活动现场内,从环境氛围上整体贴合“花园洋房”的生活情境,唤起消费者的心理共呜。具杭州瑞丰广告有限公司 3体实施细则如下:在餐厅内适当位置摆放 12 台老式留声机每张餐厅桌
3、上摆设咖啡研磨机 1 台,或红酒架及红酒 1 套如客观环境允许,在入口处布置“花园洋房”式围栏,作为入口处的区隔与标识在餐厅显著位置,摆放老式手动电话机 12 部聘请模特 2 名,身着花园洋房式的礼服、长裙,在现场进行静态表演。 (表演要求:模特的着装与化妆均必须体现欧式上流社会的优雅格调,2 位模特手中分别执洋伞和咖啡杯作为道具,在活动场内的固定位置,进行静态演出,每隔5 分钟换一种静态动作。静态动作可设置为:喝咖啡、举着洋伞行走、窃窃私语等)D、表现形式四:现场重复播放“花园洋房”影像作品提前制作“花园洋房”影像 在活动开始前、活动中途表演空档时段等节点重复播放。E、表现形式五:入场签名形式在活动入场处,设置一块大型签名版,请到场业主在签名版上写下“三水一生钟爱寄语” ,每人一句话,并签名,传达对三水一生的祝福,以及对未来生活的美好企愿。同时,由接待人员告知业主,这块签名版有可能作为以后社区内的雕塑,以其原型雕刻为石雕,立在“三水一生”社区的入口处。三、活动地点宝莱纳自助西餐厅杭州瑞丰广告有限公司 4宝莱纳西餐馆位于杭城市中心中山路附近,是一家以自助西餐、音乐演出为主的西式餐厅,最
4、多可容纳约 220250 人。选择宝莱纳作为本案业主聚会的地点,一方面出于节约成本考虑(固定消费 5868 元/人,酒水另算,包场还可另议价格) ,将更多运作成本投入到业主赠品的制定当中;另一方面,其浪漫、优雅的现场乐队演出(以欧洲经典音乐为主) 、以及自助西餐酒会为主的餐饮风格,贴合本案“花园洋房”的优雅调性。餐厅的演出台位于正中央,便于所有室内客户直视。活动名称:名称方案一:格调倾城三水一生业主答谢会与本案主题推广语相契合,突出“优雅格调”“倾城” ,传达一种全城共赏、众人倾慕的风范与品位名称方案二:优雅激赏 三水一生欢庆 优雅”:项目基调、活动整体氛围传达“激赏”:与欢庆 主题相符,时尚的、欢快的、值得品鉴的“温情回味”:“回味” ,既暗指“聚会”的活动形式,又表达一种怀旧、悠闲的调子,回味的,不仅是唇齿之间流连的酒香,更是花园洋房的恒久况味。名称方案三:锦衣华章三水一生缤纷新年夜“锦衣华章” ,字面意义繁复、尊贵、优雅,取“锦衣夜行”和“华章上演”之意,突出业主派对的精彩。杭州瑞丰广告有限公司 5华章,华美的篇章,即寓指美好的聚会,又代表三水一生即将为居住者揭开的优雅生活。四、
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