中华啤酒世界杯促销方案
14页1、上海联纵智达营销咨询有限公司 “世界杯”促销方案 客户:浙江钱啤集团股份有限公司2016/12/15 第 1 页全新“中华” ,激情登场界杯”激情大放送(促销方案)目 录一、活动目的 .动创意原由与设计依据 .动时间 .动实施的载体 .动区域 .动内容 .中华啤酒“世界杯”激情大放送 A 计划 .中华啤酒“世界杯”激情大放送 B 计划 .中华啤酒“世界杯”激情大放送 C 计划 .动实施步骤 .体计划 .报纸广告 .软文 .横幅 .网络广告 .产品包装(背标) .用预估 .固定费用 .可变费用 .量预估 .:背贴文案 .:海报文字内容 .动目的此次促销活动的目的主要包括以下几个方面:1. 尽快达成中华啤酒新包装上市后与消费者心理的挂接,借助“全新中华 ,激情登场”这一一语双关的宣传用语(既是指中国队首次出征世界杯全新面貌,激情登场,也是指中华啤酒全新包装和口味,激情放送) ,以及较为有趣、刺激的上海联纵智达营销咨询有限公司 “世界杯”促销方案 客户:浙江钱啤集团股份有限公司2016/12/15 第 2 页奖励促销,使消费者尽快接受新中华的包装形象与口味(如:11 度10 度) ,并为“古
2、老”中华填充一些较为现代、国际、年轻、激情的品牌内涵。活动结束后(2002 年 7 月) ,希望重点市场消费者对新中华的认知度达到 50以上,对中华啤酒的接收程度比去年同期上升 30。2. 通过较为新颖的活动宣传和“丰厚”的奖励刺激,拉动消费者的购买兴趣,从而完成中华啤酒重点品种实际销量比去年同期上升 30的销售目标。3. 借助较有规模的宣传和奖品鼓励(如:对协助实施促销活动的一级代理商给予120的兑换鼓励,即,拿回兑换 100 瓶啤酒的瓶盖,给予代理商 120 瓶啤酒的兑换鼓励20 瓶作为对其协助实施促销活动的酬劳与奖励,当然也可以将此鼓励分解给每一个参与的分销商和终端店家) ,进而促进新包装中华啤酒的终端渗透率。期望借此活动,使中华啤酒在重点市场的终端铺货率比去年同期上升 20。二、活动创意原由与设计依据1. “喝品酒、看足球”是每一个球迷觉得最爽的事情。但是,喝什么牌子的啤酒,则是需要强力刺激的此时因受强力刺激而“变节” (放弃原来的忠实品牌)的可能性较大,尤其是对于球迷和准球迷们更是如此。2. 完全可以预估,几乎所有的啤酒厂家都会以各种方式搭乘“世界杯”的顺风船,钱啤集团若想参
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