医疗器械专业信息资讯与行业商情广告服务

1、“医疗器械专业信息资讯与行业商情广告服务”商业计划书2004 年 2 月 20 日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于国富通信息技术发展有限公司 所有。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向或保密协议的潜在投资者使用。收到本协议书后，收件人应以文字方式即刻确认，并遵守以下规定：1) 若收件人不希望涉足本计划书所述项目(产品)，请按下述地址尽快将本计划书退回；2) 在没有取得国富通信息技术发展有限公司书面同意之前，收件人不得以任何方式，包括复印、复制、影印等方式，将计划书的全部或部分泄露、传递、散布给他人；3) 任何人不得以购买或间接有偿方式从第三方人手中获得本计划书，获得途径只能与计划书所有权人联系；4) 从签字得到该计划书时起，您已周知和理解上述保密须知，违约将承担相关责任。指定联系人：禹鸿电话/传真：67800203电子邮件：京经济技术开发区荣华中路 11 号邮政编码：100176商业计划书编号：040202受授方名称：和君创业管理咨询有限公司 签字： 联系方式： 时间： . 目录 1、项目(产品) 概况2、项目(产品) 定义3、市场与竞争分析4、析与基本竞争战略5、商业模

2、式6、项目(产品) 价值链环节分析7、财务预算与回报预测8、团队评价9、市场调研资料(附件)一、项目概况 （一）背景分析 1、全国医疗器械生产经营企业有 4000 余家，其中主要分布在北京、上海、广东、江苏、浙江，其次分布于天津、山东、海南等地；2、中国医疗器械行业协会是 1991 年成立，经民政部注册，由全国范围内从事医疗器械生产（经营）科研开发、产品检测及教育培训的单位或个人，在自愿的基础上，联合组成的行业性、非盈利性的社会团体，共有 15 个分支机构。会长单位：中国医疗器械工业公司，中国医疗器械工业公司（立于 1966 年，现为中国医药集团总公司（属的全资子公司。3、全国医疗器械博览会（是由中国医疗器械工业公司承办的，自1979 年创办以来，每年春、秋两季在全国各大城市轮流举办每届会的专业观众多达 12 万人次，展出面积近 5 万平方米，设标准展位约 2500 个，展出的医疗器械产品有 20 多个门类，上万个品种。（二） 、需求分析：1、全国医疗器械生产经营企业有 4000 余家，医疗器械万种以上，其中主要分布在北京、上海、广东、江苏、浙江，其次分布于天津、山东、海南等地，企业的

3、产品需要通过各种宣传渠道传递到医院、诊所以及医疗器械经销商，对本企业及产品的信息发布及宣传有不断需求；2、全国医院 18000 余家，对医院内用的各种医疗器械最新信息有不断的需求；全国各地医疗器械 2000 余家代理经销商对最新医疗产品信息又不断需求；3、随着人们生活水平日益提高，对保健、健身器械信息有不断增长的需求；（三） 、项目介绍 鉴于医疗器械供需双方对信息的共同需求，我们推出医疗器械专业信息服务体系，主要包括杂志、网络，其次有定期光盘赠阅、产品发布会等多项定制服务，旨在推动医疗器械行业信息化建设，同时为时尚生活人群提供专业的保健健身信息，切入时尚生活，成为时尚人士身边的健康顾问； 通过多种渠道、形式的信息服务，增加医院、诊所、销售商以及消费者对我们信息服务体系的依赖，不断提高凝聚力、粘合力，成为医疗器械企业及产品宣传必不可少的信息平台，从各项服务中获得收益；二、项目定义及外延界定（一） 、医疗器械是指：单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅

4、助作用；其使用旨在达到下列预期目的： 1 对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；2 对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；3 对解剖或者生理过程的研究、替代、调节； 4 妊娠控制。（二） 、医疗器械专业信息服务体系旨在为医疗器械（包括保健健身用品）行业提供信息服务，服务对象包括医院、诊所、医生、医疗保健品企业以及经销商、患者以及保健用品消费者等，整体化分为医疗专用和保健用品两大类；三、市场与竞争分析（一） 、市场分析1、市场同类服务业务类型目前医疗器械行业专业信息服务大概分三类 单纯的通过网络提供专业信息及交流平台，包括官方网站以及与医疗机构合作共同提供网上信息服务； 医疗行业权威机构出版刊物，刊登行业内专业信息； 通过网刊合一的形式，为会员提供权威信息以及产品宣传渠道；2、医疗器械杂志市场分析：目前医疗器械专业领域杂志主要有以下几类：（1） 、 中国医疗器械杂志：国家药品监督管理局主管，国家药品监督局医疗器械信息中心站 上海医疗器械研究所主办，全国医院设备科指定订阅，期发行量 1 万册。（2） 、 中国医疗器械信息杂志是由国家药品监督局主管，中国医药集团总公司、中国医疗器械行

5、业协会主办，全国临床医学工程学会协办，中国电子学会生命电子学分会作为支持单位的全国性综合性医疗器械类双月刊科技期刊，印刷量达 10，000 册/期。 （3） 、 慧聪商情广告医疗器械专刊医疗器械商情直投广告。3、医疗器械网市场分析： 医疗器械网规模较大、信息内容较丰富的有 10 余家，但是这些主要是为会员提供一些内部信息，其他的定制服务尤其是与刊物结合起来共同为会员提供的定制服务（比如网上产品发布会、在线论坛等）还是空缺。（二） 、市场的规模全国医疗器械生产经营企业有 4000 余家，每年新增企业 100 余家，医疗器械万种以上，其中主要分布在北京、上海、广东、江苏、浙江，其次分布于天津、山东、海南等地，企业的产品需要通过各种宣传渠道传递到医院、诊所以及医疗器械经销商，对本企业及产品的信息发布及宣传有不断需求；1. 全国医院 18000 余家，对医院内用的各种医疗器械最新信息有不断的需求；全国各地医疗器械 2000 余家代理经销商对最新医疗产品信息又不断需求；2. 随着人们生活水平日益提高，对保健、健身器械信息有不断增长的需求，据统计近 20 年来，我国城乡保健品消费支出的增长速度为

6、15%至30%，远远高出发达国家 13%的增长率；。 月经济收入越高，对保健品需求越高。 女性对于保健品需求高于男性。另外通过对一类城市与二类城市的对比分析发现：一类城市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距，但二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱和的局面下，积极争取二、三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略；而提高二类城市消费者的保健意识，是争取二类城市市场份额的当务之急。 （三）市场进入壁垒1、政策限制：目前我国直投杂志发展中存在的一个问题是：直投杂志只有国家工商总局的广告刊登号，没有经国家新闻出版署批准，按照规定不能够刊登相关的软性文章，但一本杂志上全是广告并不利于吸引消费者的阅读兴趣，而且连篇累牍的广告使广告信息的突出表现的效果受到了影响，从而导致读者翻过杂志后，未对任何广告留下印象，就是所谓“信息过多等于没有信息”，即大量信息超出了受众接受的能力，甚至有时候无法把广告主所要传达的信息传达给受众群。另外，由于内容受到了限制，广告和广告之间没有内容来过渡和调节，所以广告效果无法充分体现，

7、虽然现在直投杂志声称自己刊登的文章是收费，是资迅类广告，绕开了相关的管理规定。但毕竟拖不开广告的范围，其围绕的主题还是销售，商业气味浓重，所以其可读性也将大打折扣，限制了读者的翻阅热情，影响了广告的到达率。而且在各类杂志竞争的环境下，杂志内容本身已鲜有亮点，因此内容先天不足的 想突出则更不容易。必需指出的是，成熟度目前还比较低，其在国内的发展只是一两年的时间，而其当前面临的政策和环境也并非十分良好和规范。到目前为止，还没有一个专门对于 告媒体的工商、税务的政策法规。由于市场较为混乱，因此，目前国家工商局广告司已经对全国性 告媒体的申请进行了限制2、资金：一般而言，告媒体的进入资本比较少。但在经营上，成本却比传统媒体高很多。以生活速递为例，其目前 160 余页的杂志每本印刷成本在 1215 元之间，非正常状态下有超过 20 元的时候，一期固定印刷的成本就有 50 余万。而且，一份只做广告的杂志操作起来也并非看上去那样简单和容易。与所谓传统媒体相比，告媒体在吸引人和满足人的需求上更为单一和狭窄，这虽然使其更为专注但同时也有弊病。传统媒体可以做到既有新闻，又有商品资讯、信息及行业知识，而 种

8、信息的单一使资讯变得乏味，广告效果难以做到位。而且经过一段时间的监测，广告主对此的认同将有所减弱，这将形成广告经营的又一道压力。（四） 、竞争对手排列及举要直投广告不受资源限制，这几年发展也非常迅速，近两年仅仅在北京市，正在经营的直投杂志就达几十家，有关部门监测了北京市的一批广告直投杂志，其中比较优秀的有、 品位 ，还有新出刊的折扣以及口口香传 、 新家庭 、 领先广告 、 儿童广场 、 黑马快讯 （汽车类） 、 联合商情 （电脑业） 、 物业星言 （房地产）以及慧聪广告（家电类）等等。医疗器械专业杂志主要有中国医疗器械信息杂志 、中国医疗器械 、 国内外医疗装备手册 、 慧聪商情医疗器械版等，其中直投杂志只有慧聪商情医疗器械版 ，前几本杂志都是医疗器械专业期刊，大多是双月刊，广告空间有限，每期广告位置 10p 左右；（五） 、行业内市场分析中国医疗器械信息杂志是行业内全国发行的专业杂志，双月刊，全国医院订阅，每期发行量 10000 的左右，12 元/本，提供专业信息，广告位10p，对做广告的产品在企业规模、知名度等方面有一定限制；慧聪商情医疗器械版行业内几乎是唯一的直投杂志，对全国医

9、院、诊所等免费赠阅，发行量 2 万左右，并与慧聪商务网结合，共同为行业提供信息服务；（六） 、竞争对手弱点分析：1、 中国医疗器械信息杂志弱点描述： 由于是专业杂志，所以全国范围内发行量有限； 基于专业刊物对内容要求严格，所以对做广告的企业及产品各方面要求比较高；双月刊，广告位置不多，不能满足大多数医械企业广告需求；2、 慧聪商情医疗器械版弱点描述：内容主要以企业及产品介绍为主，软性文章比较少，专家推介类文章几 乎没有，可读性不很强；由于内容对专业产品和保健产品没有划分，投放目标混淆，没有针对保健品消费人群的投放，而这一市场的信息需求和广告需求都是很大的； 四、本企业 析及基本竞争战略选择1、目前医疗器械行业内的信息化建设比较落后，供需双方以及保健品消费者对于行业内的信息有强烈需求，针对这一现状，以专业刊物和网络相结合，配合以其他形式的信息服务，推出一套完整的医疗器械专业信息服务体系，这一理念在该行业是一个崭新的思路，直接切中需求，在该行业信息服务市场中抢占先机；2、该项目由于是该行业新的服务项目，供需双方对这种信息服务形式的认识接受依赖还需要时间和一定的宣传措施，项目启动初期也需要医疗行业内权威组织的合作及支持；3、该行业内信息化建设比较落后，而供需双方对信息的需求强烈，目前该行业信息服务形式、内容比较单一，这些都为我们项目的建设、发展提供了良

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