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宁波康大集团－附件年薪调整办法

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1、康大年薪调整办法1附件 4 康大年薪调整办法一、总的思路公司对业务类人员，每半年调整一次年薪；对行政管理类人员，每一年调整一次年薪。年薪调整的幅度取决于员工绩效考评和专业能力的评估结果，年薪可能调高，也可能调低。员工绩效考核的结果将被分为四类：绩效考核的分数评级100%以上 480%99% 360%79% 259%以下 1员工专业能力考评的结果也将被分为四类：专业能力考评的平均分评级3 分到 4 分（含 4 分） 42 分到 3 分（含 3 分） 31 分到 2 分（含 2 分） 21 分以下（含 1 分） 1通过上面两个评级的结合，将可以决定员工是否应该调整年薪以及应该调整多少。二、业务类人员年薪调整办法对业务类人员，每半年专门组织一次绩效考核，绩效考核的指标和权重分别为：（一）外销类在外销类中，对区域经理（包括市场部经理）按如下指标进行考核：指标目标实际完成比例（%）权重得分一、财务类指标 70%11 外销额 40%12 销售利润额 30%二、经营类指标 30%21 新客户开发数 10%22 老客户流失率 10%23 客户满意度 10%总计 100%康大年薪调整办法2

2、对业务助理将按如下指标进行考核：指标目标实际完成比例（%）权重得分一、财务类指标 70%11 外销额 40%12 销售利润额 30%二、经营类指标 30%21 老客户流失率 15%22 客户满意度 15%总计 100%注 1：实际完成比例为实际完成情况与目标值的比例，以百分数表示；以实际完成比例乘以该项指标的权重，即为员工在该项指标的绩效考评得分。注 2：在财务类指标中，业务助理和区域经理的目标是一致的，考核得分也是一致的，以体现团队合作的精神。注 3：根据现在的岗位分工，各区域的区域经理不仅负责所在区域的老客户维护，同时也负责所在区域的新客户开发。市场经理则负责新区域的客户开发和开发后的客户维护。注 4：公司将在每半年进行一次客户调查（可以书面或口头的形式进行），以调查得到的结果来计算客户满意度指标。（二）采购类在采购类中，只有采购经理、定单处理员、新品开发员作为业务类人员对待，其半年度绩效考核分数为：月度考核分的平均*60%+供应商满意度*40%。为此，也需要每半年做一次供应商满意度调查。需要说明的是，月度考核分和供应商满意度都应以百分数计，以保证整个年薪调整体系的一致性。

3、（三）物流类在物流类中，只有物流经理作为业务类人员对待，其半年度绩效考核按如下指标进行：指标目标实际完成比例（%）权重得分一、财务类指标 40%11 运输费用节省 40%二、经营类指标 60%21 货物周转率 20%22 海关退单及时性 20%23 做数 20%总计 100%注 1：运输费用节省指标，公司将每半年选择三家运输公司的运输费用进行平均，以此作为基数与公司实际发生的运输费用进行比较，以衡量该项指标。注 2：货物周转率和海关退单及时性选择半年的平均数计算，当完成情况超康大年薪调整办法3过目标时，该项得分可超 100%。比如，假定货物周转率指标设定为平均 7天，如果实际周转率平均为 6 天，则该项指标得分为注 3：设计“做数”指标是鼓励物流部多做此，该部门平时应积极比较、选择货代，以协助销售部报出合理的客户能接受的。（四）工厂管理类工厂总监（副总监）、投资经理、管理专员均作为业务类人员对待，他们的业绩考核指标完成情况取决于下属（所投资和所管理的）工厂的业绩完成情况，具体指标为：1、工厂总监（副总监）、管理专员考核所有工厂的销售额完成情况和利润额实现情况，其权重分

4、别为 40%和 60%。这两项指标的目标确定依据公司制定的经营计划。2、投资经理考核所投资项目的销售额完成情况和利润实现情况，其权重分别为 40%和 60%。但这两项指标的目标确定将依据其所撰写的项目可行性报告。（五）国内贸易类在新店还没有正式开出以前，内销部只有内销总监作为业务类人员进行考核，其考核指标是已经在运行的义乌公司和宁波文具销售公司的销售额和利润额情况。当新店开出后，再在考核指标中纳入新店的销售和利润额指标（同时，店长也将作为业务人员进行考核）。（六）年薪调整在对业务类人员进行业绩考核的同时，对他们的专业能力进行评定。两者结合在一起，将决定业务人员的年薪是否调整及调整比例，如下表示：年薪调整比例绩效专业能力 1 2 3 41 0 0 5%2 0 5% 10% 10%3 5% 10% 15% 20%4 10% 15% 20% 30%三、行政管理类人员年薪调整办法行政管理类人员，每年调整一次年薪。其绩效考核分数为本年度内每月绩效考核分数的平均；同时，对其业务技能进行评定。两者的结合，将决定该行政管理人员的年薪是否调整及调整比例，如下表示：年薪调整比例绩效专业能力 1 2 3 41 0 5% 8%2 0 5% 5% 10%3 0 8% 10% 15%康大年薪调整办法44 5% 8% 15% 20%

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