大学生创业实务第3讲创业模式与创业计划书

1、第三讲 创业模式与创业计划书,(一)创业模式,(二)创业计划书,本 讲 提 纲,青岛探索大学生创业孵化模式 青岛市以创业孵化基地建设为重点和突破口，积极探索创业孵化模式，全力实施大学生创业引领工程。 2010年，青岛市投资1600万元，采用整体租赁商务写字楼的形式，创建了“青岛市大学生创业孵化中心”，开展 “场地、资金、商机、培训、导师、人才”等全方位服务。至今年8月，全市已建立44家大学生创业孵化基地，共入驻企业近2000家，包含创业业态20多种。,任务导入,第三讲 创业模式与创业计划书,创业的方式有哪几种模式，其中最适合你自己的创业模式是什么？,思考,第三讲 创业模式与创业计划书,第三讲 创业模式与创业计划书,(一)创业模式,(二)创业计划书,本 讲 提 纲,任务一 创业模式,技术风险模式,概念创新模式,模拟孵化模式,代理创业模式,总结模式如下,1,主要领域：商业零售、餐饮、化妆品、服装等。 要求： 1良好的信誉和人品 是企业的无形资产，吸引人才与投资者。 2以勤赢市场 吃苦耐劳、勤思考有进取心,直接投入创业过程，从小做起，即解决就业，也开始经验与资金的原始积累，以图进一步发展，属

2、于典型的个人创业。,任务一 创业模式,主要领域：高科技行业、商品流通等朝阳行业 要求： 1、自己有独特的专业优势或技术优势 2、进入发展中的朝阳行业或企业并努力成为骨干员工 3、不脱离原公司创建新的法人企业 4、自我改进 这种创业模式可以依托原公司的客户关系网扩大业务，创业风险较小，成功率较高。,大学生以专业或技术优势进入朝阳企业，以其实力成为该企业的骨干员工，根据企业内部业务分化需要，实现自己创业理想的模式,任务一 创业模式,主要领域：技术含量不高且用工较多的行业。 要求： 1、事前准备 详细的可行性分析、谨防受骗。 2、充分运用连锁模式的四个统一 统一经营理念、识别系统、商品和服务、经营管理,连锁复制模式是指大学生以加盟直营等方式来销售某种商品或服务的创业活动。,任务一 创业模式,任务一 创业模式,代理模式是通过获取某企业或某品牌的代理权，销售其产品或服务获取收益的一种商业模式。,1、可利用在校闲暇时间 2、可由校园代理做起 3、经营风险小,1、创业大赛促进师生间、学生与专业人士间的交流，碰撞、促成创业模拟。 2、高校科技园区或创业园区为优秀参赛项目进行股权形式的投资建立股份制公司

3、，催化创业。 3、获取支持办公场所，咨询、辅导、评估和项目管理等服务。 4、领域：高新科技,经由各种创业大赛或高校创业园催化创业活动。,任务一 创业模式,主要领域：网络、艺术、装饰、教育培训、家政服务等新兴行业。 要求： 1、旺盛的创业欲望； 2、独特的商业眼光； 3、对市场敏感、具有前瞻性 成功后的收益大，容易被模仿,大学生根据自己的新颖构想、创意、点子、想法进行的创业活动。,5,任务一 创业模式,主要领域：技术含量高，知识密集型行业，如电子信息、生物技术、高科技农业等 要求： 1、拥有知识产权或特殊技能； 2、有足够的市场空间； 3、宜采取法人公司制，技术与风险资金比例明确。,大学生将自己拥有的专长或技术发明通过“知本雇佣资本”的方式发展成企业。,任务一 创业模式,目前网络创业主要有两种形式： 注册成立网络商店，如淘宝商城、京东商城等 网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。,利用网络平台创业,任务一 创业模式,任务一 创业知识准备,技术风险模式,概念创新模式,模拟孵化模式,代理创业模式,第三讲 创业模式与创业计划书,(一)创业模式,(二)创业计划

4、书,本 讲 提 纲,任务二 创业计划书,创业计划书 是一份对所创项目的详细陈述和剖析的文本文件。 作用： 便于潜在投资人对投资项目进行全面了解和初步考察，是创业必备文件之一。, 1.编制创业计划书的准备工作,任务二 创业计划书,(1)市场为导向； (2)语言规范、清晰； (3)简洁、引人入胜,任务二 创业计划书, 1.编制创业计划书,(1)封面 (2)目录 (3)摘要 (4)正文,任务二 创业计划书,(1)计划摘要； (2)产品或服务介绍； (3)市场与竞争分析 ； (4)战略规划与实施计划； (5)管理团队介绍； (6)财务预测与融资方案 ； (7)风险控制。 (8)附录,计划摘要是整个创业计划书精华与浓缩，力求精练有力，突出投资亮点，方便投资者判断。 通常在最后总结完成。,(1)计划摘要,任务二 创业计划书,主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、目标客户、盈利能力的陈述，产品研发计划等的介绍。 详细说明，通俗易懂。,(2)产品和服务介绍,任务二 创业计划书,市场：市场区域范围、市场规模、市场特征、市场发展趋势 竞争：直接、间接竞争者；竞争者的产品、价格、渠道、广告；竞争者的薪

5、酬体系、人力资源、外部资源、企业文化等。,(3)市场与竞争分析,任务二 创业计划书,各阶段的资源配置，包括团队、资金、物质、渠道、合作等。 各阶段要达成目标的具体实施方案。,(4)战略规划与实施计划,任务二 创业计划书,任务二 创业计划书,(5) 管 理 团 队 介 绍,管理团队对投资人来说是非常重要的。 因为企划案的执行贯彻的力度与成效将很大程度上取决于这些团队成员的水平与决心。,任务二 创业计划书,(6) 财 务 预 测,具体明确的财务计划 合理预估各阶段收支状况与盈余,说明各种潜在风险，提出规避风险的方法，忌讳盲目乐观、无视风险。,(7)风险控制,任务二 创业计划书,任务二 创业计划书,(8)附录,不便在正文提及的事情 预备方案等,1、创业模式： 白手起家，从小做起积累演进模式 借力打力，无限拓展分化拓展模式 合理选择，巧妙复制连锁复制模式 牵线搭桥，创造收益代理创业模式 模拟实训，一举多得模拟孵化模式 头脑风暴，知识资本概念创新模式 技术创新，风险投资技术风险模式 时代脉搏，剑走偏锋网络创业模式 2、创业计划书 创业计划书是一份对所创项目的详细陈述和剖析的文本文件。作用便于潜在

6、投资人对投资项目进行全面了解和初步考察。 。,项目小结,第三讲 创业模式与创业计划书,郑州大学生朱XX在创业过程中，就被高回报忽悠了一把。朱XX按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司，听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介，她心动了，把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾，并取得该公司河南省独家代理权。头一个月，她兴冲冲跑遍了周边所有学校，没卖出一条毛巾。然后她又去居民小区推销，效果还是不好。如今两个月过去了，仍没卖出一件产品。 记者调查发现，有小朱这样遭遇的大学生不在少数，他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件，比如，企业总部提供免费指导，不收取任何加盟费用，进货达到一定额度就能获得额外奖金，低风险甚至无风险等，于是，就开始创业了。 试分析：朱XX为什么误入传销组织,在选择加盟代理时,犯了什么错误？大学生应该怎样防范鼓吹加盟连锁快速致富的传销。,练习与思考,第三讲 创业模式与创业计划书,郑州大学生朱XX在创业过程中，就被高回报忽悠了一把。朱XX按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司，听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介，她心动

7、了，把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾，并取得该公司河南省独家代理权。头一个月，她兴冲冲跑遍了周边所有学校，没卖出一条毛巾。然后她又去居民小区推销，效果还是不好。如今两个月过去了，仍没卖出一件产品。 记者调查发现，有小朱这样遭遇的大学生不在少数，他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件，比如，企业总部提供免费指导，不收取任何加盟费用，进货达到一定额度就能获得额外奖金，低风险甚至无风险等，于是，就开始创业了。 试分析：朱XX为什么误入传销组织,在选择加盟代理时,犯了什么错误？大学生应该怎样防范鼓吹加盟连锁快速致富的传销。,练习与思考,第三讲 创业模式与创业计划书,郑州大学生朱XX在创业过程中，就被高回报忽悠了一把。朱XX按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司，听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介，她心动了，把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾，并取得该公司河南省独家代理权。头一个月，她兴冲冲跑遍了周边所有学校，没卖出一条毛巾。然后她又去居民小区推销，效果还是不好。如今两个月过去了，仍没卖出一件产品。 记者调查发现，有小朱这样遭遇的大学生不在少数，他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件，比如，企业总部提供免费指导，不收取任何加盟费用，进货达到一定额度就能获得额外奖金，低风险甚至无风险等，于是，就开始创业了。 试分析：朱XX为什么误入传销组织,在选择加盟代理时,犯了什么错误？大学生应该怎样防范鼓吹加盟连锁快速致富的传销。,练习与思考,第三讲 创业模式与创业计划书,

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