鲁能物资第一阶段报告

1、鲁能物资集团有限公司 战略咨询项目一期报告 北大纵横管理咨询公司 二零零三年三月 机密 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 2003 重要声明 本报告为中期报告，所有意见均非最终结论 本报告旨在对鲁能物资集团的经营管理状况进行分析和诊断，不针对任何部门和个人 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 2003 项目进程 第 12/178 第 3 8天 2/194 第 92/257 第 122/28 项目启动 资料搜集 内部研讨 了解企业经营和管理基本情况 分公司访谈 内部研讨 问卷设计 一期报告汇报、定稿 确定下阶段计划 访谈阶段 高管访谈： 11人次；中层访谈： 10人次；下属子分公司管理者访谈：14人次；一般员工访谈： 16人次 共计： 51人次 撰写报告 高层访谈 中层及以下员工访谈 汇报 第 26 30天 3/148 高层访谈 一般员工访谈 问卷发放 外部访谈 内部研讨 第 163/043 撰写报告 补充访谈 问卷分析 内部研讨汇报 高层访谈 中层访谈 资料搜集整理 调查问卷 总部问卷发放：

2、160份 有效问卷： 76份 共计： 76人次 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 2003 结论：集团主要问题及初步建议 主要问题 初步建议 战略问题 电力体制改革带来的变化以及诸多不确定性因素，导致大家对于物资集团的未来存在着不同的定位。因此有必要统一思想，明确集团公司下一步的定位，确立战略目标，进行详细的战略规划，调整和优化核心业务组合，并进行相应的资源配置 重点对电力物资及其相关业务不同组合、选定业务的战略定位进行论证，并在此基础上对不同的经营模式进行探讨和尝试；制定 3织上应设置专门的战略规划部门或岗位予以落实 外部环境 电力体制改革带来的厂网分离造成一部分市场（包括电厂和基建项目）的丧失，概算总承包的终结导致利润率的大幅下降，两项因素影响集团利润将下降 70；山东电力和鲁能集团的重新定位给物资集团带来了很大的不确定性，物资集团面临重新定位 在众多的不确定性因素中寻找关键因素，结合企业自身特点和优势进行重新定位 内部资源与能力 鲁能物资的优势资源是充足的资金、鲁能的品牌、电力相关技术人员和多年的电力物资运作经验；劣势是缺少专业市场

3、营销人员，市场开拓能力比较差，同时缺少现代物流企业应具备的一些实物资源 扬长避短。一方面，在选择战略组合时，应充分发挥优势资源与能力；另一方面，应积极着手投入资源和精力，提高企业的市场拓展能力，包括选人、用人以及合理运用激励约束手段等等 组织结构 虽然存在管理体制的问题，但是这并不能掩盖集团公司法人治理结构不完善、母子公司管理手段单一以及在领导、计划、沟通等方面违反组织基本原则的一些现象，部门职责的不明确、职责交叉、职责未能有效发挥的现象也很突出 建立规范的法人治理结构；建立集团母子公司管理控制体系；重新设计组织结构，明确各部门、各岗位的职责；进行人力资源的开发和规划；加强市场部门的力量，努力开拓市场，增强竞争力 企业文化 国有企业和计划经济色彩浓厚，员工缺乏市场和竞争意识，缺乏危机感，员工学习积极性差 逐步建立与公司发展战略相适应的人力资源规划配置，树立以业绩为导向的考核激励机制，逐渐形成合理的淘汰机制，在此基础上培养符合市场竞争环境的企业文化 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 2003 目 录 为什么要做战略 怎么做战略规划 外部环境

4、分析 内部资源能力评价 组织结构诊断 企业文化诊断 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 2003 鲁能物资集团为什么要进行战略规划？ 战略规划势在必行 驱动力之五： 不同角度定位 驱动力之二： 业务范围缩小 驱动力之一： 发展历史的要求 驱动力之四： 盈利模式变化 驱动力之三： 电力体制改革 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 2003 鲁能物资集团经过二十多年的不懈努力，已经发展成为以电力物资经营为主，多元化发展的大型物资企业集团 发展历程 1998年 1974年 1999年 规模与实力 1997年 电力体制改革，厂网分离，竞价上网，主辅分离，主多分离 2000年 2002年 2001年 成立电力设备材料公司，行使内部采购供应管理职能 山东电力体制改革，集约化管理，统一采购，成立 37家分公司 国家电力公司成立。 成立山东鲁能电力物资有限公司，规模化发展 成立 5家子公司，组建鲁能物资集团有限公司 19992001年的两网改造给集团带来发展机遇 前身为山东电力工业局供应处 3160 5173

5、10284 19500 25897 29275 利润（万元） 23939 165886 342298 701208 626945 672505 营业额（万元） 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 2003 大物资、大采购的的观念和思路在物资采购中发挥了优势，对业务的发展产生了极大的推动力 建立全省了统一的物资采购供应管理体制 实行了集中统一采购、配送供应的物资管理模式 实行集约化经营，业务量逐年攀升 特别是在 1999 2001年进行“两网改造”以来，业务量更是突飞猛进 历年业务额2393916588634229870120862694567250502000004000006000008000001997 1998 1999 2000 2001 2002年 资料来源： 鲁能物资财务报表 历年利润额3160517310284195002589729275050001000015000200002500030000350001997 1998 1999 2000 2001 2002（万元） （万元） 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团

6、有限公司 北大纵横 2016/12/2 2003 经过近五年的快速发展，鲁能物资在业界形成了自己的核心竞争力 内部 因素 政策有利 上级支持 立足于电力行业，对电力设备物资市场非常熟悉 良好的公共关系 多年来统一采购积累形成的 经验、人才、技术优势 管理优势 全体员工的艰苦奋斗 外部 因素 关键成功因素 技术专家的形象 高水平的员工队伍 雄厚的资金 实力 成规模的物资资源信息网络 行业经验丰富，信誉度高 长期以来形成的良好客户关系 核心能力 品牌优势 人才、技术优势 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 20030 职工认为鲁能物资过去取得成功的关键因素是良好的政策支持 2 . 82 . 85 . 6253 6 . 13 8 . 94 4 . 48 8 . 9其它核心领导层的个人能力积极开拓业务领导班子坚强有力各部门密切合作全体员工的艰苦奋斗行业经验、技术优势良好的政策扶持资料来源： 鲁能物资访谈问卷 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 20031 但是在业务迅速发展的同时，我们也必须清醒地看到物

7、资集团目前的销售额和利润有 95以上来自山东电力和鲁能集团系统内部，市场是依靠政策和计划来保证的 集团公司利润来源大部分由本部和分公司创造，且利润来源主要是系统内电力物资。 2001年的 415万元来自系统外部。 数据摘自袁总 在山东电力 2002年物资工作会议上的报告 2001年 销售额构成比例系统外部4%系统内部96%2001年 利润构成比例系统外部5%系统内部95%对于内部市场的依赖性仍然很强 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 20032 电力体制改革给带来的“厂网分离”对物资集团震动巨大，原来属于山东电力管辖的一些主力电厂划归华电和华能，对鲁能物资的市场将造成很大的影响 电厂数量减少 划归华电和华能的电厂装机容量总共达到 770万千瓦（ 11家），目前留在系统内的电厂装机容量还有 454万千瓦（ 11家），相比划出去的电厂，留在系统内的电厂相对建厂时间较长，装机容量和单台机组容量较小，负担较重，竞争力不够强 整体需求下降 虽然目前划出电厂的发电物资还处于代管状态，但这种局面不会维持很久。随着这些主力电厂的划出，发电物资的整体需求将

8、在不远的未来大幅下降 基建项目减少 随着厂网分离，电源基建项目的设备和物资采购权将会由于投资主体的改变而丧失，也将对集团的业务范围和盈利能力造成很大的影响 厂网分离 主辅分离 主多分离 组建电网公司 山东电力未来将成为山东电网公司，隶属于华北电网公司，主要负责：经营管理电网，保证供电安全；管理区域电力调度交易中心，按市场规则进行电力调度；规划区域电网发展，培育区域电力市场 市场化程度提高 主辅分离和主多分离，使得未来山东电网公司和鲁能物资之间关系进一步实现市场化，存在引入竞争机制的潜在风险，对于物资采购和供应的成本和服务质量将提出更高的要求 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 20033 随着 1999 2001年两网改造的基本结束，物资集团的供电设备和供电物资业务量将受到较大影响 11350421353713485940500010000150002000025000300003500040000450001999 2000 2001 2002 2003 2004城农网改造供电物资采购金额 单位：万元 城农网改造供电设备采购金额 单位：亿元 001 2002 2003 2004 企业战略咨询项目第一阶段汇报 鲁能物资集团有限公司 北大纵横 2016/12/2 20034 概算总承包模式的终结、竞价上网和电价改革将使得鲁能物资集团的盈利模式受到很大的冲击 基建项目的物资采购的收费方式由概算总承包改为收取管理费（设 备成套费），也将对公司的利润造成很大影响。集团公司目前在基 建项目上的平均利润在 10以上，改革之

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