(商务英语专业)《国际贸易实务》课程标准 （精选可编辑）

1、南京化工职业技术学院国际贸易实务课程标准适用专业： 商务英语专业 基本学时： 60 课程归属： 市场营销 批准日期： 经济管理系 二一一年 十一月 国际贸易实务课程标准一、课程类型及适用专业（一）课程定位国际贸易实务是高等职业院校商务英语专业的专业核心课程。本课程基于进出口业务的具体操作流程，介绍了交易准备、交易磋商、合同签订、合同履行和业务善后五个环节的实际操作及相关的基本理论和基础知识，是一门实践性很强的综合性应用学科。通过本课程的学习，学生能够掌握进出口贸易的基本知识和培养从事进出口贸易实际操作的职业能力，能为学生取得跟单员、单证员、外销员、报关员、报检员等相关的资格证书、走向相关的外贸岗位开展工作打下良好的基础，对职业能力的培养和职业素养的养成具有重要的促进作用，对实现专业培养目标起着关键性的作用。本课程的前续课程有商务英语、综合英语，后续课程有外贸函电、外贸单证等，与前后续课程衔接得当。（二）课程类型及适用专业1、课程类型：职业技术课2、适用专业：商务英语专业二、课程设计（一）设计理念1.突出课程的职业性、实践性和开放性。按照“职业岗位岗位需求能力确立教学项目”的项目导向式的

2、运行机制来组织教学。2.学以致用，以“用”促学，边“用”边学，教学做一体化的教育理念。3.学生是学习主体，鼓励学生职业能力发展，加强创新能力和意识培养的理念。在课程开发设计中，既要考虑学生职业技能的训练，又要关注综合职业素质的养成，为学生的可持续发展奠定良好的基础。（二）设计思路1. 学习过程即为工作过程。为了让学生更加深刻的了解企业，提前与社会接轨，在学习的过程中引入企业的真实业务，由教师担任进出口公司经理，学生担任进出口公司的外贸业务员角色，来完成商品的进出口业务。2. 开发工作过程导向的课程，根据企业的业务流程和工作任务，与行业专家共同开发课程，以企业真实工作任务作为课程“主题”来设计学习情境，确定教学项目，使学生在“真实”的职业情境中、完成任务的过程中掌握综合职业能力。3.实施项目教学。本课程每个项目都应按外贸业务员的工作流程和工作任务来设计的，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。4.采取教学做一体的教学模式，加强对学生外贸操作技能的训练。5坚持“职业性”“实践性”“开放性”的课程开发原则，突出教学内容的企业化、教学模式的任务化、考核标准的职业化。三、工作任

3、务和课程目标（一）工作任务编号项目学时1交易准备122交易磋商323合同签订44合同履行85业务善后2机动2合计60课程内容设计思路：本课程的职业定位是外贸业务员。本课程按照外贸业务员岗位实际工作过程设计课程项目，围绕完成一种产品的进出口所涉及的工作环节（交易准备交易磋商签订合同履行合同业务善后）来开展能力训练项目（二）课程目标1能力目标序 号 能 力 目 标1能通过各种方法开展国际市场调研，制定进出口经营方案，寻找目标客户2能与选定的客户建立业务关系，并按询盘、发盘、还盘和接受四个环节进行交易磋商3能进行成本效益核算，并据此对外报价4能与客户就货、运、款、证等方面签订一份权责明晰的外贸合同5能依据合同和UCP600的规定办理催证、审证和改证等业务6能按合同的约定准备货物和办理报检业务7能规范办理订舱、投保、报关等业务8能缮制汇票、商业发票、装箱单和受益人证明以及准备出口许可证、原产地证书、提单、商检证书、报关单等外贸单证完成结汇工作9能合理选择汇付、托收和信用证等支付方式之一进行结汇工作10能采取措施防范合同和各种支付诈骗风险11能根据国家相关规定办理外汇核销、出口退税等业务12能选

4、择友好协商、第三方调解、仲裁和诉讼等方式之一处理贸易争议，做好业务善后工作2知识目标序 号 知 识 目 标 1了解国际市场调研的内容，理解进出口经营方案组成要素2了解业务关系函的构成要素，掌握询盘、发盘、还盘和接受等四个交易磋商环节3掌握FOB、CFR、CIF及FCA、CPI、CPT等贸易术语对买卖双方的责任、风险和费用的划分，掌握出口成本效益核算方法4掌握国际贸易合同格式和内容构成5了解跟单信用证同统一惯例（UCP600）的主要内容，掌握催证、审证和改证的业务知识6了解备货的要点，掌握商品检验要求和商检证书内容7掌握班轮运输、海运提单内容及运费的计算8掌握中国人民保险公司中国货运保险险别、投保原则和保险费的计算9掌握报关的要点和报关单的内容10掌握汇票、商业发票、装箱单和受益人证明等单据制作要求11掌握汇付、托收和信用证等支付方式12理解外汇核销、出口退税的业务要点13了解处理国际贸易争议的方法，理解索赔、不可抗力、仲裁和业务善后的意义3素质目标序 号素 质 目 标1树立市场经济意识和风险意识2树立与人合作的团队意识3养成运用英语开展外贸业务的职业素养4养成按国际惯例办事的职业素养5

5、养成严谨仔细、实事求是的工作作风四、课程内容和教学要求编号项目子项目应会目标应知目标应会鉴定标准应知鉴定标准教学时数建议1出口交易前准备1.1贸易政策能了解国际贸易政策关税和非关税关税和非关税描述关税和非关税612出口市场调研能通过各种渠道开展国际市场调研1、国际市场调研的内容2、市场调研报告的构成要素国际市场调研报告描述国际市场调研的内容413出口经营方案制定和业务关系的建立1、能结合目标市场特点和公司经营目标，制定可操作的出口经营方案2、能根据客户选择原则选择客户3、能撰写建立业务关系的函电1、出口经营方案组成要素2、选择客户的原则3、业务关系函电的要素一份出口经营方案一份中英文业务关系函复述进出口经营方案的构成要素说出业务关系函的要素22.1品质、数量和包装1、能正确描述商品的品质2、能正确制定数量条款3、能选用合适的包装1、品质的描述方法2、数量的机动幅度3、包装的知识、唛头等品质、数量和包装条款复述1、品质的描述方法2、数量的机动幅度3、包装的知识、唛头等62交易磋商22出口报价1、能选用合适的贸易术语2、能根据佣金和折扣情况灵活对外报价3、能订立价格条款1、INCOTERM

6、S2000中的六个常用贸易术语的涵义2、佣金和折扣的含义3、价格条款的构成要点中英文书面价格条款说出报价的根据42.3运输1、能正确制定装运条款1、运输方式2、运输单据3、装运知识4、运费的计算制定装运条款复述1、运输方式2、运输单据3、装运知识62.4保险能正确制定保险条款1、海上风险、损失、费用2、海上险种3、保险费的计算制定保险条款描述1、海上风险、损失、费用2、海上险种625支付方式能选择合适的支付方式制定付款条件1、汇票2、汇付、托收和信用证制定付款条款说出各种支付方式的流程和特点82.6争议的预防和处理能制定争议的预防和处理的条款1、索赔2、不可抗力3、仲裁制定争议的预防和处理的条款说出1、索赔2、不可抗力3、仲裁23出口合同签订3.1交易磋商的环节能按交易磋商的环节进行洽谈1、交易磋商的环节：询盘、发盘、还盘和接受2、发盘和接受的条件中英文书面询盘、发盘、还盘和接受函复述交易磋商四个环节以及发盘和接受的条件232出口合同签订能起草一份规范的出口合同1、合同要件2、合同格式3、合同中的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式、争议预防和处理等条款的构成要素中英文出口合同

7、说出合同的格式，复述出口合同包含的内容24合同履行41审证和改证1、能依据合同和UCP600审核信用证2、能撰写改证函1、UCP600中对信用证的相关规定4、审证要点5、改证函要点和程序信用证审核报告和改证函复述审证和改证的要点442备货、检验租船订舱投保报关装运1、能根据合同对商品品质、数量和包装的要求开展备货工作、2、能办理报检业务3、能办理租船订舱业务4、能办理投保业务5、能办理报关业务1、备货要点2、报验的程序3、租船订舱业务程序4、报关的程序要点提交生产通知单、原产地证书申请单提交商检申请单报关单托运单、装船通知说出备货的要点概述报检程序复述租船订舱程序概述报关程序复述装运通知的要点243制单结汇1、能认识汇票、商业发票、装箱单、受益人证明等外贸单据2、能办理结汇业务1、发票、汇票、装箱单、受益人证明的填制要点2、提单、保险单、商检证书、原产地证书、出口许可证的格式和内容汇票、商业发票、装箱单、受益人证明概述结汇所需的外贸单据25出口业务善后51出口收汇核销、出口退税争议处理与索赔1、能办理出口收汇核销业务2、能办理出口退税业务3、能处理贸易争议1、出口收汇核销的涵义2、出口

8、退税业务的涵义3、外汇核销单的内容4、友好协商、第三方调解、仲裁、诉讼、索赔等争议处理方式的内涵出口收汇核销单、出口退税申报表，出口退税计算过程概述出口收汇核销和出口退税的程序，出口收汇核销单、出口退税申报表的要点2机动2合计60五、教学实施建议和要求（一）教材选用或编写要求教材应选用高职高专类教材。教材要体现先进性、通用性、实用性，要体现企业真实的业务操作和流程。教材应充分体现任务引领、行为导向课程的设计思想。（二）教学建议1、教学内容 （1）内容选取：要注重针对性和适用性。据外贸行业企业发展需要和完成外贸业务员职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，并考虑为学生可持续发展奠定良好的基础。在教学中还要与职业资格考证紧密结合，实施课证融合。（2）内容组织：遵循学生职业能力培养的基本规律，以真实工作任务及其工作过程为依据整合、序化教学内容，科学设计学习性工作任务，教、学、做结合，理论与实践一体化，实训、实习等教学环节设计合理。（3）内容表现形式：选用先进、适用教材，课件、案例、习题、实训实习项目、学习指南等教学相关资料齐全，符合课程设计要求。2、教学方法与手段（1）教学方法的运用：根据课程内容和学生特点，灵活运用任务驱动法、课堂分组讨论法、案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导等教学方法，引导学生积极思考、乐于实践，提高教、学效果。BBS在线讨论、Email答疑等，以达到了解、领会、熟悉进出口业务的目的，提高操作技能。（2）教学手段：国际贸易软件仿真操作、多媒体、视频等教学手段优化教学过程，提高教学质量和效率，取得实效。（3）教学中应注意

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