370编号辅导班招生话术01

1、如何给家长塑造危机感 作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而 促使签单的顺利完成。 初一： 小学是边玩边学， 初一才是真正学习的开始， 正是打基础的时候， 很关键！这时候一个班的水平可能相当， 家长咱们一定要让孩子 赢在起跑线上。不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很 好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。 80 分的成绩是很差的，初一考 80，初二考 70，到了初三可能就 只有 60 了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所 以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。 家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他 一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要 难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础， 初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。 这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定 要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是 顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询 师就是要慢慢引导他有一个好的开始。 初一什么最重要？习惯最重要， 兴

2、趣最重要！好的开始是成功的 一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我 们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏 洞！ 初二： 1） 初二是初中阶段最关键的一年， 这段时期处于初一的极度放 松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两 极分化。而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很 好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。 2） 初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。在 这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就 会影响孩子以后的学习和生活， 因此可以说初二是学生最为关键 的一年！这一年能够平稳的过渡过去， 就相当于奠定了一个比较 良好的基础， 让今后的路走的更顺畅一些， 否则， 将是后果堪忧。 一旦产生“初二现象”是很危险的。 3） 家长，我不知道您听没听说过“初二现象” ，很危险，这个 时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因 为开学后的这次期中考试，同学啪啪啦啦的掉队，这就是一个分 水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易 上去，为什么？您知道为什么吗？初二又加了一门物理，

3、代数头 几何尾， 物理、 化学难到底， 刚开始的接受就是很关键的， 数学、 语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道 吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知 识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科 目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问 题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面的 永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决 那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦 啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易 下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西太多太 多！老师会不会因为他一个人停下来？不会！那是机器批量生 产，但是我们这个呢是手工精雕细啄。他掉的漏洞，我们给他最 需要的补助，所以报班上大课我就建议您不要报了，因为那是学 校的重复，他已经掉下来了，您再重复也还是那样。我们呢专门 给他强化他最需要的、个性化辅导他最欠缺的。所以，家长您看 初二是多么多么重要，您一定要如履薄冰，平常再松，但到初二 咱们一定要赢在关键、不能输在分水岭上。你是愿意掉下来还是

4、 升上去？ 初三： 1）初三了，离毕业已经不远了，学习该上发条了，不能再象以 前一样满不在乎，要知道错过中考这个时机，以后再赶就更加的 困难了。如果这次没有抓住时机，是上技校还是上高中，对孩子 来说人生大不一样了。 即使能考上高中， 如果不能进入重点高中， 而是就读于一所普通高中的话，成绩也许暂时优秀，可是一定不 能保持长久， 因为没有追赶的目标， 没有了压力， 就会松懈下来， 最终还是中等偏上的水平！在普通高中，如果是中等偏上，基本 与大学无缘，所以咱们一定要考虑清楚这个问题，要上就上重点 高中！ 2）分数线，分数段分析 中考比高考要难，孩子未来上一所什么样的大学，很大程度上决 定于他上什么样的高中，人大附的清华、北大录取率基本上能到 60-70/100 以上。 人是环境的产物， 您别忘了， 考上一所好的高中， 学校的不同他会有很大的差别，不光是老师的差别，其实还有学 生的差别，他周围的同学每天学习他也每天学习，他周围的同学 每天玩游戏他也玩， 别人干吗他也干吗， 因为近朱者赤近墨者黑， 人是环境的产物，孟母三迁的故事您应该知道吧。尤其是海淀这 边， 初三是孩子面临的第一次大的转折点

5、， 一定要让他有成就感。 时间很紧了，我们这边人大附的孩子都学到十点钟。人生赢在设 计！未来咱们的孩子飞向哪里？家长啊，他毕竟还是个孩子，我 们不能再让他玩下去了，从现在开始我们应该给他一个决定，一 个规划。 初三应试能力是最重要的。初三心态决定一切，必胜的信念，一 定要的决心！ 初三还增加了化学。 。 。 高一： 高一是很关键的一年，可以说已经站在了高考的起跑线上，咱不 能一开始就输给别人，如果输了，即使你后边再努力也是很有压 力的。如果你高一没学好,或者不知道怎么学,对你以后的学习会 有一定的影响。 别人付出一倍的努力,你却要付出 2 倍甚至更多！ 09 年又是新课改的第一年(新课改：以培养学生主动学习与探究 为目的，学习科目扩展到社会、人文、技术等领域，)，新的教 学方法，新的学分制度，更多的是考察学生的综合学习能力。而 且，无论是从知识的难度、深度、还是广度上都有了增加。 刚上高一，面临这样一种新的学习环境，学生可能压力很大，因 为人外有人天外有天，以前可能是班上的前几名，但到这样一个 优秀学子云集的地方，可能会排到班上的中等偏后，甚至倒数都 是有可能的， 这样会让他失去自信，

6、 与其等到期中考试成绩下来， 给他打击，还不如从现在开始补习，让他的自卑从此打住，而且 还有学习方法的改变，如果还是用以前的学习的方法，肯定效率 很低。 高二： 高二是一个跳板,是一个承前启后的阶段。咱们应作好一切准备 为高考冲刺。如果以前学的不是很好的话，那么从现在开始，一 定要查漏补缺，乘胜追击。如果现在还不抓紧时间补的话，可能 已经来不及了。 高二同初二，是一个分水岭。 。 。 新课改的变好要求我们必须改变复习策略， 因为孩子现在不好好 学，到明年高考的时候如果不理想，将连复读的机会都没有！ 高三： 高三可以说已经到了最后的冲刺阶段， 如果前面的知识掌握的不 是很好，压力是很大的，随着一轮轮的分模块复习，到最后可能 已经跟不上了。所以咱们一定要抓住最后的一丝机会，有的放矢 的去复习，而且要让他对高考充满信心。 苦一年不苦一辈子！ 学科危机： 数学是拉分最大的一科，中考、高考、文科、理科都得考，语数 外三科， 缺一等于零！数学学不好还有可能影响到物理和化学的 学习！ 文科赢在数学，理科赢在英语！ 高考 6-1=0！ 五月咨询策略 四月份已经过去，从统计数据来看，毕业班尤其是高三的学

7、员仍 然占据了我们签约学员的大部分比例， 我们的现金流大部分还是 靠毕业班的学费在支撑。进入五月份之后，毕业班的学员必将大 幅度减少，现金流也不应该继续由毕业班学员支撑，所以咨询师 一定要调整好咨询心态和策略， 重点工作要转移到如何引导非毕 业班签约，以及签长单、签大单上面。根据之前的统计，中高考 前后也是初二、高二学员集中报名的时间，所以五月这个招生旺 季如果不及时调整咨询策略，还是以毕业班为主，会对自己的业 绩造成较大影响，在此提醒各位咨询师和咨询管理人员注意。 从学生角度区分，可以将学员区分为毕业班和非毕业班两类。 对毕业班学员各位咨询师都有一段时间的咨询经验了， 这里要提 醒的是： 对于毕业班的学员要更仔细的分析考试，初一高一学方法、初二 高二学知识、初三高三学考试，这时候我们要着重分析考试。可 以告诉学员，真正拉开考生分数差距的是基础知识；是中低档试 题；是看书不看书；是动笔不动笔；是自己的信心；是自己的心 态。 分析考试可以从以下几个方面入手： 是否认真研读了考试说明 ， 是否做到了复习时查漏补缺，夯实基础， 是否把握好了冲刺阶段的复习难度， 是否做到了常动笔， 是否做到了

8、学会答题，掌握应试技巧 是否做到了错误分析，从错误中吸取总结教训 对于毕业班学员，建议不要花太多的咨询时间，一方面家长的危 机感不需要大量时间再去树立， 另一方面咨询的内容针对性非常 明确。 但时间短不代表咨询没有质量， 要做到少而精， 一针见血。 不建议花费大量时间去做全面的详细的分析。 重点把考试分析好 就可以了。 这段时间毕业班的家长会表现出两种心态，一种是更加急迫，一 种是开始放弃。 而且会出现父母双方一方急迫， 一方放弃的情况。 咨询师要做好周密的准备。 要注意心态的调节，咨询中建议加入减压环节，为家长和孩子适 当减压。对于很急切的家长和学生，我们应该更多的给予鼓励和 希望，适当的给出一些善意的谎言，减少家长和学生的压力，给 考生一个和谐的氛围，不仅会利于签单，也会给孩子学习上取到 事半功倍的作用。 辅导方式要做出分析，这段时间有各种各样的补习班。有上百人 的名师班，老师拿着扩音器讲课，学生拿着望远镜看黑板。还有 的是学校老师课内不讲课外讲，再有少数是自助形式的，几个要 好的同学组成一个小补习班，由家长聘请老师辅导孩子课外复 习。咨询师要做效果分析，一对一针对性极强的辅导模式

9、肯定是 最能够帮助孩子的，家长在这个时候没有多少时间选择，往往很 快就会下决心，所以咨询时间会缩短。 最近下发的个性化辅导教材是非常好的咨询道具， 建议仔细研究 并使用。 总体来说，有几种类型的孩子是非常适合一对一辅导的： 考试成绩中上等的学生，这种学生各科都比较优秀，一对一的辅 导能够让他们在现有的成绩基础上，提高一步，另外一对一最大 的好处是能够根据孩子自身的情况安排复习方式，提高学习效 率， 如果中考成绩能够再上一个台阶， 就有实力冲击最好的学校， 所以这类孩子比较适合采取一对一的方式进行复习。 考试成绩中等偏下的学生，因为在最后的复习阶段，老师都是根 据学习中等或偏上的孩子来安排课堂复习进度， 这个分数段的孩 子基础知识都不完善，所以课堂上很难跟上任课老师的进度，对 这个水平的孩子来说，找个一对一的老师，把课本的知识系统的 整理一遍，这样试卷的大部分习题就有希望答上，后边的拔高题 可以放弃。这样中考成绩能达到中等偏上，也能够进入比较好的 学校。 偏科的孩子，建议家长适当选择一对一的辅导，如果孩子想考省 重点，而某一科偏科，总成绩会很不理想，所以就某一科选择一 个老师，针对孩子的实际情况具体辅导，也是提高单科成绩的有 效方式。 对老师的选择上，咨询师一定要明确告诉家长，一对一的老师不 是一定要选名师。选择的关键是是否适合你的孩子，咨询师就是 要了解你的孩子后选择最适合的老师。 辅导时间建议以全日制为主， 有老师分级的地区以 3A、 5A 为主。 面临时间短，课时少，学习任务重的问题，时间变得尤其重要， 作为咨询师，一定要以负责的心态给孩子规划课时，需要多少就 是多少， 一定不能只凭家长的经济实力和咨询师个人的消费观念 设计课时，不能为了签单而签单。但同时也要做好梯度和不同档 次方案供家长选择。 不管学费多少，我们必须帮到每一个孩子，如果孩子在这么关键 的时刻还能上门咨询，我们就必须让他的时间不浪费，帮助到每 一个上门的毕业班学员。 对于非毕业班学员，他们是我们这一阶段签单的重点对象，根据 之前的统计，中高考前后也是初二、高二学员集中报名的时间。 可以从以下角度安排咨询策略： 从年级特点来说， 这一阶段的学生要过渡到更高一级的学习要求 中去，由初一高一以学方法为主，到初二高二学知识为主，再到 初三高三学考试为主。要求学生做好准备，

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